作者：女友诸葛
“瞧瞧！人家五岁就会了，你还在这N瑟呢。”张伟拍了拍赵海棠的肩膀。
“荧光对钻石有什么影响呢？”
胡一菲顾不上鄙视赵海棠，赶紧又问。
林晨开口说道：“当你购买钻石时，大多数钻石零售商会告诉你荧光钻石没有无荧光钻石好。”
“这导致了荧光钻石的价格普遍低于无荧光钻石。”
“但是在挑选钻石的时候，我建议你们可以注意以下几点。”
“钻石的荧光只有在强紫外线下，才能用肉眼看到。
“即使是强度非常高的荧光钻石，在户外阳光直射时，也只有微弱的荧光。”
“荧光对钻石的影响取决于钻石的颜色和荧光色，有时钻石的荧光色反而会给钻石增加额外的魅力。”
“此外，由于荧光多少会影响钻石的品质。”
“所以对于大家来说，这意味着可以以稍低的价格购买到一颗品质不错的无色钻石，但是对某些稀有颜色的彩钻的影响不大。”
“荧光钻石的价格取决于荧光的强度，如果你打算购买一颗荧光钻石，这意味着你可以有一定的议价空间。”
荧光对钻石的影响主要取决于钻石的类型以及荧光的强度和颜色，但是，有时荧光却可以提升一颗钻石的整体品质，即使它的价格不及无荧光钻石高。
胡一菲和美嘉两个人已经开始拼命低头做笔记了。
对待钻石，女人是认真的。
“最后有一个的问题：颜色等级为什么从D开始？”
胡一菲问道。
林晨笑了笑。
这也是很多人有的疑问。
有的人会有疑问，为什么颜色分级要从D开始呢？
ABC怎么不用呢?
“其实这是因为ABC经常用来描述翡翠，即A货、B货。”
“为了与其区分开，避免产生误会，就从字母D开始了！还有一说是，钻石的英文是diamond，第一个字母是D，故从D开始！”
“原来是这样！”
大家恍然大悟。
“谢了林晨，你懂的真多！”
美嘉心情好极了，笑眯眯的。
拉着胡一菲又去喝酒了。
但是吕子乔和曾小贤对视一眼，就脸色发苦了。
感觉自己的荷包好像又被钻石盯上了！
看到男人们的脸色，林晨这才继续说道。
“其实，钻石被誉为二十世纪最精彩的营销骗局。”
“它本身的价值并不突出。”
诸葛大力也接过话来：“没错，它提供了现代营销史上教科书般的经典案例：商品服务消费者只是一种低端的理念，商品教育消费者才是最高的成就。”
?? ?????求鲜花? ????????
“你快给大伙讲讲！”
吕子乔和曾小贤瞬间来了精神。
他们要听听骗局的故事，然后回去劝胡一菲和美嘉，别买钻石。
“好吧，我就给你们讲讲钻石营销的奥秘。”
林晨趁着这时间，也多跟大家聊聊。
“其实，钻石在被发现以后很长一段时间只是皇家和贵族炫财富的饰品，产地固定而且产量稀缺。”
“十九世纪后期发生改变，因为南非居然神奇地发现了一座钻石矿，产量有几千万克拉。”
.... .. 0
“这一下不得了，那些投资钻石的商人彻底懵逼。”
“如果这些钻石进入市场，钻石的价值将大打折扣。”
“于是，一个叫罗兹的商人在1988年创建了大名鼎鼎的戴比尔斯公司，从此钻石营销拉开了它的世纪大幕。”
“戴比尔斯一咬牙买下了整个钻石矿，之后小心地控制钻石出量，垄断了整个钻石的供货市场。”
“最高时候戴比尔斯掌控着市场上90％的交易量。”
“如果买了钻石的人要出售掉，钻石的价格体系也会崩溃，所以要想稳定价格除了让别人买，还得不让他卖钻石。”
“这怎么可能呢？”
张伟不禁好奇，听入迷了。
“是的，这听上去很困难。”
林晨点点头。
“可是神通广大的戴比尔斯就是做到了。”
“这个超级难题的解决方案催生了这个世界最不要脸的组合，那就是把爱情同钻石紧紧结合在一起。”
“因为钻石=美好+永恒，而爱情=美好+永恒，所以，钻石=爱情。”
“1938年以后，戴比尔斯的实际控制者奥本海默家族花费了巨额的广告费用开始打造所谓的钻石文化。”
“宣称坚硬的钻石象征的正是忠贞不渝的爱情，而只有钻石才是各地都接受的订婚礼物。”儿.
第341章
林晨继续说道：
“通过各种手段铺天盖地的广告，强化钻石和美好爱情的联系。”
“婚纱照上新娘身着美丽的婚纱，一脸幸福的微笑，手上的钻戒闪瞎大家的眼。”
“1950年，戴比尔斯更提出了丧心病狂的广告语，ADIAMONDISFOREVER,钻石恒久远，一颗永流传。”
“通过这个营销，戴尔比斯一石三鸟。”
“男人都认为只有更大更美的钻石才能表达最强烈的爱意，恋爱中的男人为了女人什么事都做的出来，买钻石比送命门槛低得多!”
曾小贤咳嗽了一声，他曾经就也被骗过。
“而女人都认为钻石是求爱的必需，你连钻石都不舍得买，你还好意思说你爱我？什么，你以为我看中的是钻石，我看中的是你舍不舍得！”
吕子乔深有同感的点 点头。
曾经的浪里小白龙，他对此的体会更加深刻！
“林晨说的没错，那些女孩为了钻石可以疯狂！”
“羽墨还记得吗？心心念念，就是要一颗鸽子蛋大的钻石！”
吕子乔心有戚戚的说道。
林晨点点头，继续说道：“从那以后，钻石都代表着永恒的爱情，拿来出售简直是对神圣爱情的最大亵渎。”
“除非你跟前夫不共戴天，否则很少会卖掉他给你的钻戒，而且就算卖，也不会有人接手，因为那是你的爱情，那不是我的。”
“正是因为如此，尽管钻石不断开采已经有五亿克拉，但在整体上还是供不应求，价格扶摇直上，因为只有戴比尔斯才可以卖钻石。”
“天啊，这个叫戴比尔斯的，也未免太会做生意了吧！”咖喱酱听的目瞪口呆。
诸葛大力摇摇头。
她继续。
接着林晨的话往下说。
“你以为戴比尔斯的营销到这就算完成了吗，那这未免太小看它。”
“戴比尔斯还可以根据市场形势改变营销，再通过营销反控市场。”
“上世纪八十年代，前苏发现一座更大的钻石矿，大量碎钻供应于世面。”
“戴比尔斯吓得尿了裤子，马上同苏订立价格同盟。”
“另一方面，为了不让钻石掉身价，营销广告顺势转向，强调碎钻一样高贵，钻石虽小依然代表高贵的爱情。”
“钻石的珍贵不是看大小，而是看做工和切面，于是又炮制了大量行业的标准。”
“如今你去柜台上听服务员向你扔出什么净度4C等专业术语，跟睁眼说瞎话的售楼小姐没什么两样。”
赵海棠立马剧烈的咳嗽起来。
他刚才才跟大家科普过4C的专业术语。
大力这不是打脸吗？
果然，咖喱酱立刻就看了赵海棠一眼。
幸好，她的眼神没有太多的鄙视。
“随后，钻石也彻底征服了底层阶级，大的好的卖给富人，碎的小的卖给穷人。”
“这人太牛了啊！”
吕子乔听了以后，佩服的五体投地。
“要是我的律所也可以像他一样……”张伟陷入了幻想中。
林晨摇头说道：“你以为营销到这个高度就可以了吧，远！没！有！”
“戴比尔斯已经把女人的心理研究到登峰造极的地步，比如他们研究显示，对于钻石这种奢侈的商品女人的心理是矛盾的。”
“一方面，她们对首饰有着天然的占有欲，一方面又认为主动索取会带来良心的负罪感。”
所以戴比尔斯的广告在八十年代又开始强调钻戒应该跟惊喜结合。”
“一个男人默默买了钻戒，在一个精心安排的场合突然送出，这才能最大程度上化解女性的矛盾心理，一方面她们拥有钻戒带来的极度喜悦，一方面又保持了女人的纯真。”
“把女人研究成这样，实在是不服不行。”
吕子乔感叹着。
“是啊。”曾小贤也服气。
林晨点头：“连拥有戴比尔斯百分之四十股权的奥本海默家族都不禁感叹：感谢上帝，创造了钻石，同时也创造了女人。”
“多少年来，钻石已经逐渐绑架了消费它的人们。”
“你以为女人看重的仅仅是钻石本身吗，错了，她们更看重的是你宁愿花掉三个月的工资差点年纪轻轻就过劳死而为她换来的一件爱情的象征。”
“如果你拿着这些去向一菲、美嘉姐提花，还义正言辞地指出，买钻戒是一件傻逼的事情，那么这种行为才是真的傻逼。”
“因为她们只需要看着你的眼睛说一句话就让你哑口无言，是的，这很傻，可是你就不能为我傻一次吗？”
林晨一句话，把吕子乔和曾小贤也说的哑口无言。
两人抱头痛哭.. .....
“这也太真实了！”
“我觉得这就是她们经常说的话啊！”
“男人好难啊！”
看到两人哭的样子，诸葛大力摇摇头。
她感叹道。“我把所有营销学的书籍看完都不如完全理解戴比尔斯钻石营销的案例带来的收获大。”
“当把一种商品提升到文化乃至习俗的高度，你拥有的就是宗教般狂热和虔诚的信徒。然而我们不知道的是，钻石除了表面的光鲜美好忠贞不渝，还有阴暗血腥的另一面。”
林晨摇摇头。
“林晨，你接下来要说的是钻石的血泪史？这个我来说吧。”
上一篇：我为迪迦：当镇压一切敌
下一篇：超神学院：开局穿越梅洛天庭