孙君，你过分了 第121章

　　“不仅如此。”孙明远笑着说道，“游戏市场的品牌效应，会为我们未来的游戏PC铺路，贵一点并不要紧，我们可以用直销的方式推销，我计划在北美推广明远专卖店模式，这可以极大的降低我们对传统销售渠道的依赖……”

第202章 大代工开启

　　聊了一会之后，山本先生苦笑道，“孙桑，富士通今年1.2万亿日元的营收，可受日元贬值及全球IT需求疲软影响，利润率下滑，今年扣除明远电子之外，富士通各个板块的净利润只有300亿日元，还没有你的游戏公司赚得钱多，现在股东各种责难不断……”

　　孙明远安慰道，“这只是意外，过两年形势就会好转，只是日元不升值，反而相比于美元贬值的15%，太过明显，美国政府迟早会干预！”

　　“汇率也就罢了，那是政府关心的事情，富士通现在的麻烦很大，孙桑，我发现你当初的评价很有道理，富士通确实不太擅长消费者业务！”

　　说到这里，山田先生看向孙明远，“孙桑，如果富士通将个人电脑和学习机这两块个人消费者业务出售给明远电子，让明远电子拥有富士通消费者品牌，可以同时参与个人计算机中低端的市场竞争，这将极大的增强明远电子的实力，有利于明远电子的上市……”

　　“富士通打算放弃个人消费者业务，这是不是太早了？”

　　“富士通需要提振股东的信心，这需要有更好的业绩，我们同时希望扩大对明远电子的持股，当然了，孙桑也不需要担心，富士通这部分持股只要求A股，不会追求增加投票权！”

　　虽然孙明远不断鼓吹日元会升值，但在1982年由于美国不断加息，日元反而贬值，就在最近还创造了277日元兑一美元的新记录，所以今年下半年，孙明远下令保持有限的美元，大部分账上的资金要换成日元。

　　按照现在这个汇率，他哪怕什么都不做，几年后就是三倍的美元，此时哪怕给日本政府交不少税都是划算的，而在贷款时，他哪怕拿到手的是日元，协议也说清楚是用美元计价。

　　虽然有银行不爽，但他很坚持，明言他认为日元未来会升值，而且他又说银行有对冲的手段，你们完全可以做一做对冲，这又不难……

　　而富士通目前遇到的难题，孙明远自然心知肚明，富士通只是日本的IBM，真正的IBM拥有全世界70%的市场份额，富士通主要市场还是在日本，走出国门很难。

　　富士通又搞的是IBM兼容战略，同样配置比IBM便宜20%以争取市场，这种战略注定了利润有限，偏偏富士通一会搞个人计算机，一会搞学习机，又加码DRAM，但前两块是个人消费者业务，富士通投资不少，收益一般。

　　富士通的DRAM刚刚花费了巨资研发，但日也就有好几家企业，富士通也不是特别强，而且还要和美国人打价格战，所以富士通这么大的盘子，年底盘点下来，还不如一个孩子玩具赚得多，富士通自然很不爽。

　　此时富士通真正高速增长的就是明远电子的游戏机业务，所以山本社长才会对孙明远的个人电脑那么在意，他希望明远电子继续保持高速增长，这会极大的提升富士通的业绩。

　　如果说此前富士通还想着吃下明远电子，但此时已经不太可能了，明远电子发展太快，盯着的人太多，孙明远服软，主动接受华尔街和野村证券等大银行入股，富士通自然也不可能拒绝，他们同样招惹不起各路神仙。

　　此时此刻，孙明远与富士通原来若隐若现的控制权之争反而没有了，两家现在的目标相同，合作保持对明远电子的控制权。

　　这样一来，孙明远一开始设计的AB股制度就发挥了作用，新入股的各路神仙只能是A股，这就不至于太过稀释投票权。

　　而富士通个人电脑和学习机业务不怎么样，也让富士通看到了不足，他们意识到孙明远说得很对，怎么和个人消费者打交道，孙明远比他们厉害得多，富士通不是很玩得转。

　　此时富士通目前的想法改变了，干脆把自己这一块业务剥离，换到一大笔钱，并增加明远电子的持股，如此不仅账面好看，还可以更多的获得明远电子的股份，他们相信孙明远能操作的更好，到时候他们分红就好……

　　孙明远听完，没有立刻答应，他考虑片刻后，从公文包里取出一份文件，推到山本面前，山本一愣，只听孙明远说道：

　　“山本先生，富士通是日本顶尖的电子企业，尤其在计算机硬件领域，技术实力雄厚。但现在的日本，人力成本越来越高，而且我认为美国未来必然会逼迫日元升值，所以如果继续把所有生产放在日本，未来的竞争力会越来越弱。”

　　山本沉默片刻，缓缓开口：“孙桑的意思是？”

　　“我们必须主动扩大在国外的代工，接下来明远电子会把把更多的代工订单转移出去，逐步形成国外为主，日本为辅的局面。

　　如果明远电子收购富士通个人电脑和学习机业务，我们同样会推行这样的操作，我不清楚富士通相关工厂能不能接受，这是一个很严肃的问题！”

　　山本眉头微皱：“孙桑准备把主要订单交给谁？”

　　“短期内是台湾、韩国和香港的电子企业，但我会尝试在中国即将成立的山东日照特区建立一条组装线，若是效果明显，未来会全部转移到日照！”

　　“中国？”山本有些惊讶，“孙桑认为中国有这个能力代工？”

　　“我也不清楚，但这一步必须走出去！”孙明远微微一笑，“此前中国政府曾经想搞一个海南岛中日工业园区，以对接这一块业务，不过现在他的决心更大，把这个工业园区改到了中国东部沿海的山东日照，将设立一个试验区，这个试验区将由我主导！

　　既然由我主导，我当然想试一试，中国的人力成本实在太低了，哪怕只是负责最后一道组装，我也可以将成本降低10%以上，若是相当一部分配件在中国生产，还甚至可以降低成本20%-30%，这是很大一笔钱！”

　　山本瞳孔微缩，他知道孙明远在中国的能量不小，但没想到竟然能主导一个经济特区，这也太夸张了，他才多大？！

　　“日照特区靠近港口，劳动力成本低，政策支持力度大！”孙明远继续说道，“一旦我的游戏机降低成本，我会推动MES主动降价，以扩大市场规模，吸引更多的游戏爱好者购买。

　　一旦MES游戏机做到雅达利的市场规模，明远电子每年电子游戏分成这一块的收入就将是一个巨大的数字，而且是非常稳定的收入。

　　一家游戏公司开发的游戏可能失败，并不稳定，但市场上百分之八九十第三方游戏公司的30%销售额不仅极其稳定，而且还不断增加！”

　　山本沉吟：“降价有利于扩大市场规模，孙桑的说法很有意思！”

　　山本一边说，一边开始翻看那份文件，孙明远则不断解释，“为了满足PC机的生产需求，我们可以香港设立软驱和硬盘厂以降低成本，核心配件来自于日本，而键盘、电源、鼠标等低技术含量配件委托香港企业代工，未来逐步转移到日照特区。

　　但最核心和利润最高的配件，还是放在日本，我们会从富士通采购内存，会向夏普采购液晶，并在日本生产BIOS、主板、图形处理器等核心部件！

　　，我坚信富士通的技术，加上中国的生产成本，我们不仅仅在电子游戏机，还可以在个人电脑和学习机这两块占据相当部分的市场份额，则不仅仅是日本，还包括美国，还有未来的中国！”

　　山本眼前一亮，“孙桑，这个计划……确实很有魄力！”

　　“不是魄力，是生存。”孙明远语气平静，“个人消费者对价格极其敏感，谁的商品价廉物美，谁就可以占据市场主导地位，当然了，在不断降低成本的同时，核心技术必须控制在我们手中！”

　　山本放下计划书，深吸一口气，“孙桑，富士通确实面临成本压力，但把生产转移到海外……董事会可能会有顾虑。”

　　孙明远笑了笑：“山本先生，三年前，索尼和松下也觉得把收音机生产线搬到东南亚是冒险，但现在呢？他们的利润翻了一倍。”

　　山本沉默，他知道孙明远说的是事实，随着人力成本的不断增加，日本制造业的黄金时代正在过去，如果不寻求变革，未来只会被美国的高科技企业和东南亚的低成本制造夹击。

　　“我需要和董事会讨论。”山本最终说道。

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　　孙明远知道，富士通不可能迅速给出答案，不过他现在家大业大，要做的事情多，也不可能等着富士通给答案。

　　在忙乎了一番后，孙明远就来到东京都港区，三菱汽车总部，社长办公室内，几名高管正反复翻看孙明远的提案——《基于三菱4G6系列发动机的英中市场联合开发计划》。

　　“孙先生。”头发花白的常务董事渡边沉声道，“您是电子游戏业的新霸主，但您却把注意力放在汽车上，虽然您的设想非常大胆，我们的发动机确实可以改造英国汽车，但我不得不提醒您，英国汽车工业已经衰败，风险太大了！”

　　“多谢您的提醒！”孙明远郑重鞠躬，然后指向文件中的性能对比图，“英国汽车确实不怎么样，但英国汽车的底盘和品牌价值仍在，我请意大利公司重新设计，换上三菱的动力总成后，我相信能抢回部分市场！

　　事实上，在英国市场是否成功，并不关键，我这项投资的核心是对华合资，哪怕这款新车在英国卖不动，在中国肯定卖得动，中国目前没有像样的小汽车，而即便中国与德国大众完成谈判，我们的新车怎么也不可能比七十年代的大众差！”

　　“中国那么贫穷，市场能有多大？”

　　“中国体量巨大，人口百万以上的大城市就几十个，再加上中国的党政机关和大型企业，我压根不需要担心销售问题！”

　　渡边与几位高管交换眼神，最终表态：“在您完成收购后，我们可以向您在中英两国供应发动机，但中国本土化生产……我们需要时间评估。”

　　孙明远起身握手：“理解！”

　　和日本人打交道，自然要一起聚餐，然后喝点清酒什么的，孙明远又是围棋高手，所以他还要与三菱热爱围棋的高管棋迷较量一番。

　　玩耍了一段时间，一名叫作中岛的高管就询问他为什么跳行做这个投资？汽车可不是游戏业，这一行复杂得不得了，而且投资非常巨大，他很难理解孙明远这样冒险的决定！

　　孙明远点点头，“中岛先生，我这并不是冒险，目前的中国轿车工业刚刚起步，国内轿车数量非常少，此时谁越早进入中国，越划算！”

　　孙明远又把中国给了他一个特区的事情告诉了三菱高层，三菱高层直接傻眼，中国高层还能这么玩，也怪不得这家伙这么卖力！

　　孙明远笑着说道，“游戏机影响力太小，大型钢铁厂这一类的项目规模又太大，先从汽车组装线开始，投资不算大，但影响力很大，这会进一步增加我在中国的声望，我在中国影响力激增，对三菱汽车的帮助也是大好事！”

　　“您为什么不在日本进口这样一条生产线呢？”

　　“日本汽车工业太强大，我缺乏议价权，而英国就不一样了，英国汽车已经衰落，他们的技术和设备可以低价卖给我，而这些不先进的东西拿到中国，我可以获得非常高的收益。

　　更重要的是，我还可以用十分便宜的价格获得一个英国汽车品牌，若是我的尝试获得成功，未来那个更换了日本心脏的奥斯汀轿车，能够在英国站住脚，那我就赚大了……”

　　“您难道不担心英国人直接和中国合作吗？”

　　“那是不可能的！”孙明远笑嘻嘻的说起了理由，日本人听完，相当无语，孙明远自己掏腰包进口英国的轿车配件，没有一家外国汽车公司能接受，或许只有他这个有大量中国投资的人才能做到。

　　不过越是如此，越说明孙明远雄心勃勃，也同时说明三菱发动机也可以跟着大赚一笔，顺利打开在中国，甚至是英国的销售，中岛想了想，举起杯子，和孙明远碰在一起，“您非常精明，祝您成功！”

　　孙明远回敬，“我若是成功了，也是三菱汽车的成功，应该是祝我们成功！”

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　　1983年到了，就在年初，今村家的庭院里已经张灯结彩，宾客如云。孙明远一身笔挺的黑色西装，站在红毯尽头，而在他对面，今村织希一袭白纱和服，眉眼如画，唇角含笑。

　　“孙桑，从今天起，你就是今村家的一员了。”今村家主——今村良平微微颔首，语气庄重，孙明远微微鞠躬：“承蒙今村家厚爱，我会尽我所能。”

　　订婚仪式简洁而庄重，没有过多的繁文缛节，但到场的人不再少数，日本政商两届的大人物来了不少——这不仅仅是一场订婚，更是一场商业联盟的宣誓，从此之后，孙明远与日本政商两界就有脱不开的关系。

　　次日，今村家内部会议上，大家伙聚在一起讨论，首先说的是明远游戏，大家伙对明远游戏都相当满意，这家游戏公司现在就是一个下金蛋的鸡，而且还不需要太费心。

　　明远游戏独特的宽松氛围，还有孙明远在利益分配上的大方，使得明远游戏吸引了一大堆日本游戏精英，这些人聚在一起，各种创意可以不断诞生，凡是孙明远后世见识过的，只有技术达不到，就没有想不到的。

　　而MTS诸多剧本和漫威一大堆漫画，也会提供内容，孙明远强调泛娱乐的相互配合，相互促进，目前明远游戏的开发重点已经转移到各种衍生产品开发上，所以只要游戏质量过关，都不需要担心卖不动，IP越来越多……

　　而随着规模的不断扩张，明远游戏也在扩张，在东京、大阪和西雅图都有分公司，同时也在做大量的固定资产投资。

　　孙明远不愿意盖大楼，他不断用公司的名义方便出售的一户居、别墅什么的，低价租给公司员工，就当是福利了，这也进一步增加了员工对明远游戏的好感……

　　这一次回到大阪，他就要求宫本茂等人基于IBM5150开发一款高水平的游戏，用于推动未来的明远电脑兼容机发展，至于具体的业务开发，事务繁忙的他，已经不太管了。

　　此时的孙明远只在意两条，一是扁平式管理，尽量避免官僚主义，公司管理层以服务各个项目组为主；二是赚到钱，要舍得分配。

　　讨论完明远游戏，接着说起了负责街机的今村电子，按照与孙明远达成的协议，1982年开始，今村电子已经开始往香港转移代工，一开始还有些担心，不过一段时间下来，今村电子就看到了好处。

　　但凡能够降低成本，就没有资本家不愿意干的，所以不用孙明远提醒，今村电子已经决定将大部分订单交给香港的动视电话，让荣公子组织生产，而日本的工厂除了满足日本国内的销售外，还准备生产在日本销售的低端随身听。

　　交谈时，今村太郎拿出一台小巧的随身听，递给孙明远，“孙桑，我们的低端随身听已经研发成功，难度并不大，总投资大概四亿日元。

　　这款随身听的磁头按照你说的，采用了韩国三星的磁头，价格降低了10%，我们已经开始在日本按照14000日元销售！”

　　孙明远接过机器，仔细端详，机身轻便，又塞了一个磁带，播放起来，音质尚可，虽然比不上索尼的高端产品，但胜在价格低廉，“看起来还不错！”

　　他点头，“你打上明远的logo，放在明远专卖店，我们可以和游戏机一起，直接卖给欧美的足球迷、篮球迷，我们是直销，又不需要搞营销，可以把价格打到最低，应该可以在欧洲卖得动。

　　与此同时，我们可以启动与中国的合资谈判，中国的学生才是我们的主要市场，在中国站稳脚跟后，有了足够家底厚，可以反攻日本市场……”

　　就在此时，今村太郎有些遗憾的摇摇头，“日本的随身听品牌已经很多，竞争相当激烈，我们能够获得的市场份额很有限，未来属于CD机，但很不幸，我们在光驱领域的尝试失败了。”

　　孙明远眉头一皱：“飞利浦和索尼都不同意合作？”

　　“是的。”今村太郎叹了口气，“孙桑，不管是我们联系，还是富士通联系，都不是很成功，这两家对CD技术严格保密，而这一块的技术又太复杂……”

　　“不急！先在随身听领域站住脚，CD可以做一些预研，同时继续和飞利浦接触，我相信飞利浦迟早会对外授权！”孙明远说完，笑着转移话题，“太郎，你那本书准备得怎么样了？”

　　“孙桑，你那个方案太极端了，我还是有些不习惯！”

　　“太郎，你要想最终入主永田町，必须与众不同，那才可以让选民牢牢记住你……”

　　今村太郎硬着头皮点点头，“我一定好好努力！”

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　　深夜，孙明远独自站在大阪别墅的落地窗前，手里拿着一张纸，而今村织希站在他的旁边，她拿过了孙明远手里的纸张，看了起来。

　　美国：采购Intel 8088芯片，并加强与微软的合作，确保硬件兼容性；

　　日本：明远电子自研BIOS芯片、主板和图像处理器，富士通提供硬盘和内存，并从外部采购软驱和配套的打印机，保证核心部件质量；

　　香港/台湾：生产键盘、鼠标、电源等外设，并组装整机，未来一步步接过软驱、硬盘、打印机等代工生产，并对全世界PC商供应中低端配件；

　　中国日照特区：未来先承接低端配件生产，进一步压缩成本，并通过与打印机、汉卡的配合使用，在中国国内销售。

　　“按照这个方案，我们在北美和日本市场就有比较大的价格优势，但光光硬件还不够！”

　　“是的，织希！”孙明远笑着看向未婚妻，“我们的电脑不仅可以运行IBM同样的文字和表格软件，甚至还能玩高水平的游戏，而且还有一个杀手锏！”

　　“我知道，MTS图像处理软件！”

　　“对！”

　　孙明远搂住未婚妻，“销售上，我打算搞直销加电话销售，我都把成本降低到这一步了，我就不相信谁能和我们竞争！”

第203章 香港攻略

　　1983年初，日本·热海温泉旅，孙受财站在旅馆的露台上，望着远处波光粼粼的相模湾，海风带着微微的咸味拂过脸颊。

　　他裹了裹身上的羊毛外套，转头对妻子幸子笑道：“这风吹得舒服，比咱沈阳的西北风温和多了。”

　　幸子正跪坐在榻榻米上泡茶，闻言抬头，眼角笑出细纹：“老头子，你这话说的，好像咱们以前在沈阳过的是什么苦日子似的。”

　　“那可不就是苦日子？”孙受财走回屋内，盘腿坐下，接过妻子递来的热茶，啜了一口，满足地叹了口气，“前几年还在为儿子们工作发愁，现在倒好，这小子直接把我们扔到日本泡温泉来了。”

　　幸子轻轻摇头，眼中却带着掩不住的骄傲：“明远这孩子，从小就比别人想得多。”

　　窗外，雪花零星飘落，但温泉的热气蒸腾而上，让整个庭院宛如仙境。孙受财望着窗外的景色，思绪却飘回了过去。

　　“你还记得不？那年你带着明远去大阪，你打电话告诉我，你住在贫民窟，可就算是贫民窟，也比咱们沈阳的住处好！”

　　幸子点点头，手指无意识地摩挲着茶杯边缘：“记得啊，明远的脑袋还被打破了，从此之后，好像开了窍一样……”

　　孙受财沉默了一会儿，忽然笑了：“那孩子从小就精，只是现在太夸张了一些，不想了，想多了没意思，不管怎么说，都是好事！”

　　“可不是？”幸子也笑了，“这两家，咱们家就像坐了火箭似的，从沈阳的破厂区搬到北京的四合院，现在又跑到日本泡温泉。”

　　孙受财摇摇头，语气里带着不可思议：“你说，咱们老孙家祖上是不是积了大德？怎么突然就……”

　　“不是祖上积德，”幸子轻声打断他，“是咱儿子太厉害，没人比得上！”

　　正说着，房间的拉门被轻轻推开，旅馆的女将恭敬地鞠躬：“孙先生、孙夫人，晚餐已经准备好了，请移步餐厅。”

　　孙受财和幸子起身，跟着女将穿过长廊，来到一间面海的包厢。桌上摆满了精致的怀石料理，鲜嫩的刺身、冒着热气的天妇罗、炖得软烂的关东煮，香气扑鼻。

　　“这得多少钱啊……”孙受财小声嘀咕。