孙君，你过分了 第22章

　　刘参赞立刻明白过来，孙明远过几天就要过来，要是没有准备，他会怎么想，日本人会怎么想，这是八+亿日元投资意向，他还说了明年上半年还可能有第二波，这里面的空间太大了，一旦成功，这是改革开放以来，最大的单体投资，意义太大了!

　　两位主要领导敲定，大使馆商务处三秘陈小军又凑上前，“大使，这么大的生意，我看要派人去一趟川崎……"

　　“确实要去一趟!”符大使微微颌首，看向今年四十多岁的二秘唐国凯同志，“国凯同志，你带着韩镜同志去一趟，当面递交我们的邀请函，再摸一摸底!

　　还有一件事，他上一次提到的方便面生产线，沈阳那边你也看到了，与孙明远同志的设想有些不一样,你也问一问他!”

　　唐国凯同志脸有些意外，这些天陈小军同志一直想去川崎，大使先说要谨慎，现在他主动提及，按理说应该让他去的，可却派他去，很明显这是不放心陈小军同志，当然这也不算特别奇怪，大使应该是担心陈小军有别的想法……

　　陈小军脸色涨得通红，这简直是公开打脸，但符大使是三八干部，是老革命，除非父亲出马，但父亲又怎么可能为这种事情说话，哼，你挡着我就没办法吗?

　　孙明远只要投资国内，总有打交道的时候，不着急，但又怎么能不着急，短短几个月，那小子一飞冲天，连日本人都把他当成宝，想拿捏他肯定不容易!

　　就在此时，刘参赞就有些皱眉，“沈阳那边也不知道是怎么想的?孙明远同志那条方便面生产线明显是给家人和亲朋好友准备的，他们非要让和食品厂合资，这不是违反了他的初衷吗?”

　　“机械厂的上级是机械局，食品厂的上级是轻工局，我估计是管辖权有了冲突，这个事情也不是不能解决……""

　　“能解决肯定可以解决，但肯定不会高兴的!”

　　“这不是捐赠，是中外合资，不是一朝一夕的事情，有些事不是热情能够解决的，我们要有准备，孙明远更要有准备!“

　　文件整理好之后，符大使签字，传真国内，外交部黄部长得报之后，也相当吃惊，虽然还只是初步意向，但驻日大使馆上报，可见希望不小，那赶紧报上去吧!

　　这段时间，孙明远在日本闹出了不小的轰动，他那两个游戏，尤其是中国长城，不仅在日本引发了轰动，在美国也有一些媒体提及，评价不错，驻美使馆还做了汇报，认为这是一个比较正面的事件。

　　黄部长将相关资料整理一番，跟秘书说了一声，准备驱车去中南海，哪怕只是意向，这也是一个具有标志性的事件，必须汇报。

　　一位老者点评，“这个孩子放了一颗卫星呀，都议一议!”

　　另一位老者问道，“有几成把握?”

　　“希望很大!”黄部长仔细汇报，“明远电子在日本的订单每破100万台，就会举行一次记者招待会，给那位日本女明星送出一千万日元支票，顺便吸引更多的消费者。

　　他们已经举行了五次记者招待会，他们还在美国和欧洲也有销售，也大受欢迎，销售数量节节攀升，日本报纸认为光光那款小游戏机，未来一年卖出一千万台以上的可能性很大，这就是五百多亿日元的销售额。

　　他那两款游戏还同时制成了街机和游戏卡带，这两块收入，明远电子没有公开，但日本的报界估计未来应该有一百亿日元以上的销售额。

　　电子游戏利润很高，日本媒体评估，如果再算上银行贷款，孙明远拿出八+亿日元投资国内是完全可

　　能的!”

　　一位老者听完，简直不可思议，“六百多亿日元销售额，这就是两亿多美元，这个世界真看不懂，我们赚点外汇千难万难，一个孩子却可能凭借一款游戏，成为亿万富翁!”

　　“不仅我们看不懂，日本人也同样看不懂，虽然日本报纸定性是日本梦，但争议还是很大，那个孩子发展实在太快了，比苹果电脑公司还要夸张很多，简直是一个神话!”

　　“这个新兴行业肯定有很大的潜力，我看有必要做一个调研!”

　　一位老同志点评道，“怪不得这孩子不断开记者招待会，这是小儿持金过闹市喽，慌兮兮的!”

　　“日本人已经定性了，暂时不会有大危险，不过等他回国后，身边必须安排几个人，不怕一万就怕万一!"

　　“学习也要跟上，才十四岁，思想也不是很成熟!”

　　“确实有必要!”

　　讨论差不多了，一个个子不高的老同志拍板，“既然不是吹牛，那就让两委派人去日本!”

　　“我看行!”

　　1980年底，根据中央安排，国家进出口管理委员会、国家外国投资管理委员会副主任兼秘书长何济世同志在紧急准备一番后，启程前往日本。

　　改革开放初期，为了打开对外开放的局面，加强对外经济的领导，党中央、国务院决定成立国家进出

　　口管理委员会和国家外国投资管理委员会，简称两委，两委是两块牌子，一套机构，

　　两委于1979年7月成立，其具体定位是对外开放前沿的参谋部和指挥部，其在创办经济特区、发展对外贸易、利用外资、引进先进技木和管理经验等四个方面，做了不少开拓性的工作，而何济世同志则是各个具体项目和日常工作的负责人……

　　何济世同志这段时间参与过不少项目，但孙明远这个项目，不过是金额，还是技木水准，亦或是潜力都是首屈一指。

　　而孙明远所从事的行业又是当今世界高速发展的电子行业，虽然他搞的是看起来比较低端的电子游戏,但谁也不明白他到底是怎么做到，几个月搞出一个销售额那么大的企业，哪怕有富士通的帮助，这也太夸张了!

　　何济世同志年轻时搞过企业，知道经营企业的难处，他实在想不通，但越是想不通，越值得研究，这很可能代表着未来的发展方向!

　　也就在何济世同志坐上飞机赶赴日本的同时，穿着一身黑色西装的孙明远正带着过来拜访的唐国凯、韩镜两人参观明远电子，两人无比吃惊，名气那么大，销售额那么多的明远电子竟然只有一层写字楼，这怎么可能?

　　孙明远给他们介绍，“我们是初创公司，成立没几个月，一开始就租了三个房间，技木一个房间，销售一个房间，我和成田先生以及财务一个房间!

　　后来人多了，就把这层写字楼都租下来了，但大概的格局还是没变，我外面的办公室是成田先生的，在外面就是财物、出纳、法律、人事和办公室的职员!”

　　孙明远带着两人又走了几步，来到了销售部和进出口部门口，有职员看到他，向他鞠躬，孙明远也很客气的鞠躬，请他们随意。

　　孙明远告诉两人，销售部是日本国内业务，进出口部管的是出口业务，年后就要在美国和欧洲建立两个分公司，负责海外对接客户……

　　唐国凯、韩镜就看到里面有几十个办公桌，职员们都十分忙碌，各种电话不断，有日语，有英语的对话，个人电脑、打印机、传真机、复印机、扫描仪等等仪器一应俱全，虽然很忙碌，但忙而不乱，办公室内相当的整洁。

　　孙明远又带着两人来到研发中心，研发中心有一台闸机，需要刷卡才能进入，孙明远告诉两人里面研究的项目很重要，所以专门购买了一台闸机，无关人员都不得进出。

　　他还告诉两人，里面的研究人员都是富士通转过来的，大部分有公司的股份，是小股东，唐国凯一愣,惊讶道：“职工怎么也会有股份?”

　　“职工都有期权的，只要完成任务，期权就可以转为股份，比如成田先生就有2.5%的股权，里面“国内只要生产的产品质量过关，我可以也可以在国内找代工，代工是很成熟的合作模式，很多中小

　　企业都这么做。

　　这办一个厂，购买各种设备，安装生产线，不仅费时费力，也需要大量投入，中小企业哪里吃得消?不仅没钱，也根本忙得过来，有了代工厂就轻松多了!”

　　唐国凯长出了一口气，继续问道，“现在明远电子发展得很好，接下来应该会办工厂吗?”

　　“那要看情况，我还没有这个打算，根本忙不过来，至于以后，我还不确定，我不是要在国内办厂嘛,只要国内生产质量合格，也可以再在国内搞一条生产线，这也可以增加国内的外汇储备嘛……"

第六十三章 发达的秘密

　　孙明远提到增加外汇储备，唐国凯同志就眼前一亮，他立刻试探起来，想搞清楚这一块的市场有多大,若是有可能就想着劝说孙明远到国内投资生产。

　　孙明远想了想，决定指点一番，省得国内还稀里糊涂，不断摸索，他笑着说道，“我们这一行叫作电子消费产品，目标客户是广大的老百姓。

　　这一行涉及的产品那就多了，比如空调、电视机、冰箱等家用电器，又比如索尼的Walkman,还有我这个小小的游戏机，都可以归类为电子消费品，也都是可以代工的。

　　这一类产品的核心部件是各种集成电路或者压缩机、显像管，还有液晶显示屏幕等等，有着非常高的技木壁垒，只有发达国家才能设计、改进，有的甚至只能在发达国家生产。

　　普通国家比如我们中国，或许通过技木引进有一定的生产能力，但现在根本没有设计和改进能力，有一些甚至连生产都做不到，比如液晶国内或许有实验室产品，但没有量产产品。

　　还有一些产品，比如飞机、汽车，还有富士通的大型计算机，这些产品的技木水准非常高，往往只在发达国家做，但里面数以万计的零配件也并不是都是高端的，普通国家也可以做。

　　此时发达国家的企业会进行一些调整，相关企业只要专心产品的研发、设计和销售，并掌握关键零配件生产即可，而低端的配件如塑料外壳，螺丝这一类，乃至于最终的组装都可以在人力成本比较低的国家做。

　　但在利润分配上，发达国家因为掌握了产品终端的销售，可以拿到90%,甚至95%以上，人力成本比较低的国家只有可怜巴巴的一些辛苦钱。

　　这样的操作对发达国家是很划算的，比如某一台电器在美国做成本是1000块钱，核心配件值700块钱，低端零配件的生产和成品组装需要大量的劳动力，假设在美国生产需要300块钱的各种花费。

　　同样的事情若是放在日本做，大概要150块钱，而放在韩国、台湾做，大概要60块钱，现在集装箱运输也很方便，成本很低，运费大概要10块，也就是说，同样一个东西，在美国生产成本是1000元，在日本就是860元，在韩国、台湾则只有760元，!

　　所以美国的大资本家为了降低成本，只要保留关键配件的生产就可以了，其他都转移到国外代工，而日韩台的资本家也不是傻子，他们虽然赚得不多，但多少可以赚一些，这一类的生意做多了，熟能生巧，他们能做的东西越来越多!

　　现在日本这么繁荣，原因也很简单，他们抗美援朝那会，就给美国打工，打工的过程中不断学习，不仅能制造，还学会了美国的研发、设计和销售，甚至于青出于蓝而胜于蓝，日本的汽车、电器都造得好，自然就能赚很多很多钱。

　　不过随着日本富裕起来，日本也遇到了美国当年同样的问题，所以日本这一类的低端生产迟早要转移出去!

　　韩国和台湾现在还没到日本的水平，但比国内强多了，但韩国好像已经出现了很不错的企业，电子这一块有三星，汽车有现代，台湾我就不太清楚了，不过想来也是有的!”

　　说到这里，孙明远笑着明白，“两位应该明白日本、韩国、台湾是怎么发展起来的，说白了，不是他们有什么特别了不起的地方，而是他们赶上了美国资本家搞代工，怡好他们又是美国能够影响，甚至控制的地方!”

　　唐国凯同志深深吸了一口气，这一趟来得太值了，他终于明白了日本韩台这些伪政权崛起的秘密，原来是这样，原来是这样!他有些期盼，又有些担心的问道，“小孙，你觉得美日以后会不会放给我们?”

　　“唐同志，你以为这是随便放的吗?这里面有很多前提条件的，比如成田先生作为明远电子的社长，他要找一个代工企业，他首先要问一问，代工厂所在的地方与日本的关系好吗?代工地的政局稳定吗?

　　代工地有合格的港口、机场、公路、稳定的电力和各种畅通的通讯设施吗?代工地有受过教盲，吃苦耐劳的工人，能生产出合格标准的产品吗?代工地有钢铁、石化、模具这一类的基础行业，可以稳定供应各种基本原料吗?”

　　孙明远说到这里，看了一眼唐国凯同志，唐国凯同志立刻明白过来，两人一起来到厕所，孙明远凑到他的耳边说道，“虽然成田先生没说，但我隐约猜到了日本人的规划。

　　日本人未来要做美国人的角色，韩国台湾可以做那些技木相对比较高的东西，东南亚是安排的是技术比较低的东西，而我们中国太强，太大，人又太多，日本把握不住，定位是商品倾销地、原料供应地，顺便再生产一些衣服裤子什么的。

　　日本这个规划对咱们国家非常不利，若是日本得逞，我们岂不是连周边的猴子都不如了?不过日本的头上还有爹，日本这么疯狂赚钱，美国早就看日本不顺眼了!

　　虽然美国也不喜欢我们，但只要美日有矛盾，我们就有可能钻空子，成功破局，我们国家未来的希望很大，我们是独立国家，可以决定自己的命运，我们没有上限，而日本依附于美国，美国现在打不过苏联,迟早要吸日本的血，日本是有上限的!

　　我虽然搞清楚了这些，又机缘巧合接触了电子行业这一高精尖的行业，但我才十四岁，别看是赚到一些钱，但那些钱怎么用，我不能完全自主，不过我也有应对的办法，我相信做好了，会对国家破局有帮助的!

　　妈了个巴子，这帮小鬼子很欺负人的，我赚到的钱，连怎么用，他们都要管，这还是我的钱吗?嗯,还有一件事，小鬼子卖给国内的东西，售后一定要在协议中说清楚，他们的东西看起来不贵，但最喜欢在售后做文章，一块钱的东西卖几百上千都是常有的!”

　　孙明远越说越火，最后都骂起了娘，虽然有刻意的成分，但心里也确实窝火，他怎么用钱，竟然要听日本人的，必须符合日本的战略布局，这是他非常不爽的，虽然他有几亿日元可以自由支配，但几亿日元和几十亿日元能做的事情完全不一样。

　　唐国凯同志脸色则越来越严峻，此时他越发明白为什么上级领导总会说，前途是光明的，但过程是艰辛的这样的话，要不是孙明远提醒，他都不知道日本人有这么多鬼心眼，他握着孙明远的手说道，“明远同志，十分感谢你说明了这些，让我学到了一课!

　　现在看来，你这里未必非常安全，等你去大使馆或者回国后，我们再详谈，明远同志，请你一定要尽可能保重自身的安全，千万不要违拗日本人!”

　　孙明远笑着点点头，“我现在可是日本梦的象征，日本人对我寄予厚望，我也干得不错，对他们很有用，短时间应该没什么问题……"

　　回到休息室，孙明远首先说起了自己的发家史，“我搞得游戏机一开始也是美国人搞起来的，日本跟着学，青出于蓝而胜于蓝，掌机这个改进的新东西是日本人第一个搞出来的，这跟电视机差不多，美国发明了彩电，但最好的彩电却是日本做出来的。

　　电子游戏业分为硬件和软件，硬件就是一个个游戏机，分为三种，街机、电视游戏机和掌机，也可以在个人电脑上玩耍，这东西本质是小电脑，其核心配件是集成电路芯片。

　　软件就是一个个游戏，游戏说到底就是程序，这一块就是看人的脑瓜子，谁想出来，游戏好玩，就就能成功，美国人、日本人能搞，中国人也能搞，也能赚到钱!

　　国内的集成电路不行，搞硬件短时间没有指望，但搞软件，也就是游戏设计希望很大，现在我这条路走通了，以后国内设计的游戏只要好玩，就可以利用我打通的渠道，卖到全世界，当然了，这条渠道的控制者不是我，是日本人，渠道费是一定要缴纳的!

　　我搞得几个游戏，这么赚钱，主要还是广告做得好，有机缘巧合的成分，不过国内的聪明人那么多，肯定会有好点子，一百个游戏中，只要有一个搞得不错，就能赚到不少钱。

　　这一块投入不大，就是个人计算机，一台苹果电脑大概一两千美元，一个游戏做好了，赚到几万、几十万美元的可能性很大!”

　　孙明远仔细介绍一番后，唐国凯同志彻底听明白了，他连连点头，“明远同志这个主意确实很好，你这么一说，我明白你是带着国内同志一起赚钱，我相信中科院和一定会和你合资的!”

　　“游戏和拍电影一样，也要配合好，有提供创意的，这就如同剧本；有编程的，这就如同摄影；有美工，有音乐，这一块国内有不少人，我相信肯定可以做出精品的!"

　　孙明远继续介绍道，“明远电子是硬件公司，富士通占据主导，不过富士通不懂这一块的经营，经营

　　目前是我在管，未来一段时间应该不会变，但时间长了就说不准了，但不管怎么说，我都是开创者，也是富士通非执行董事，影响力还是有一些的!

　　国内搞出来的游戏，只要符合我的要求，我会想办法安排在明远电子的游戏机上对外出售，赚到的钱除了支付明远电子的渠道费以外，明远游戏也要提取十个点的代理费，其他可以返还国内，我在日本的各种花费不小，也要有一些交际费，不提代理费是不行的!”

　　唐国凯同志点头称是，孙明远点明了一条非常清晰的赚钱路线，而且只要求十个点的代理费，这是非常良心的行为。

　　同时他也非常吃惊，日本人对孙明远的看重，竟然让他担任富士通这样的大企业董事，幸好他心向祖国，而日本人对他的钱限制使用，让他彻底看穿了日本人的阴谋，要不然还真说不准，必须更加重视孙明远同志!

　　所以他想了想说道，“明远同志说得这么清楚，我会和国内说清楚，代理费这一块，可以再高一些，在商言商，明远游戏也要赚钱的……"

　　孙明远听完，心里挺高兴，怪不得这一位在前世走到了高位，确实会做人，他笑着说道，“先把合资公司办起来，教会大家设计游戏，有了蛋糕，蛋糕越来越大，才是当务之急，代理费什么的我并不是很看重!”

　　孙明远越这么说，唐同志越要强调该付出的花费，一定要付，孙明远在日本也不容易，党和国家都是知道的，又说了几句，孙明远这才开始说起八+亿项目的规划，这才是重头戏!

第六十四章 要求

　　“除了富士通的程控电话交换机和寻呼台是指定的，那些生产线虽然是日本人帮我规划的，也敲定必须购买第一劝银下属企业的产品，但都是我赚到的钱，所有权属于我，而选择电器业，并不是我胡来，我早就想过了未来怎么在国内外销售。

　　明远电子的欧美经销商有的也在销售电器，我询问过，他们能够接受来自中国的廉价电器，他们说只要质量过关，价格合适，可以适当采购。

　　而等到明远电子的美欧分公司成立，我们也会尝试在美欧日自建销售渠道，到时候，我也会利用这些销售渠道对发达国家出口家用电器!

　　我敢引进生产线，未来生产的家电在国际上一定可以卖得动，若是卖不动，我绝不会草率的提议合资,我知道国家缺乏外汇，我如果不是考虑清楚了，绝对不会操作这一块!”

　　孙明远这么一说，唐国凯同志心花怒放，孙明远竟然想得这么周全，这明显是带着国内赚钱呀，游戏如此，电器竟然也是如此!

　　孙明远接着说道，“钱的问题不用担心，我虽然贷了一些钱，但明年，最迟不超过后年，就能还清，不会有多大的问题，我说了八+亿日元，八+亿日元项目肯定可以落地，未来合资企业若是运转的好，不用我催，日本人也会要求增加新的项目!

　　至于那些项目，什么时候落地，要看国内的工作速度，这一块细节我不懂，这需要国内组织人马和日本人谈。

　　第一劝银财团下属企业一直想扩大在中国的销售，报价都是参考其他和国内达成协议报价，有的还要

　　低一些，给的东西，虽然不是最好的，但也不落后，大的问题应该没有，所以谈判速度要快一些，我的设想是明年上半年完成细节谈判，下半年投产!

　　国内工厂上面的婆婆很多，办一件事要盖几十个公章，太耽误事情，我没时间扯皮，我必须获得经营权，否则我还不如去深圳从零开始。

　　日本企业的管理水平很高，我会聘请日本管理人员负责生产经营一段时间，建立相应的规章制度，合资企业的产品要出口，质量第一，一开始必须让日本人带着，要不然我不放心，当然了，我也不会一直让日本人负责管理，我会不断提拔合适的中国管理人员。

　　国家搞得是计划经济，我听说国内的原料分为计划内和计划外，价格还不一样，供应也时不时出问题,这就需要有一个明确的说法，我的东西要出口，一旦和国内谈下了订单，国内供应不了，肯定要被索赔的，出口订单所需的原料必须保障供应!

　　未来若是产品卖得好，我想扩张产能，或许增加新的品种，要不要全部纳入到国家计划中，还是部分甚至不纳入到国家计划中，也要给我一个说法!

　　说起出口，这个世界很大，除了欧美以外，还有亚非拉国家，嗯，苏东国家也可以尝试，所以即将成立的中日合资企业最好拥有进出口权，这会避免太多不必要的麻烦。

　　国内是贸易垄断政策，合资企业有没有进出口权，我不太清楚，若是国内不批准，我会在日本组建进出口公司。

　　虽然过一手之后，多了一些操作，花费也多了不少，但市场经济下，企业的销售渠道是命根子，也请您理解，我不能把吃饭的家伙让出来!

　　若是国家批准，我还需要招聘一些合格的语言类大中学生出国跑市场，现在国内信息不畅，电话都打不通，所以其中一台程控机必须放在合资企业所在的城市。

　　国内也缺家电，但国内是计划经济，销售比较复杂，合资公司可以产销分离，合资公司负责生产和售后以及对外出口。

　　和明远投资合资的中方总公司则组建一个销售公司，拥有十年的国内独家销售权，家电以双方商定的价格卖给这个销售公司，怎么卖，卖给谁我不管，合资企业会给销售公司留下合理的利润，但不能赊账，一手交钱，一手交货。

　　这一块我会让日本人来管，我小胳膊小腿，不想得罪任何人，万一遇到麻烦了，我手下的日本人没有

　　跟我通气，联系大使馆告状，我肯定里外不是人，这不是我想要的，我宁愿简单化，只负责生产、售后和国外渠道的建立，这会省心不少!

　　这一类的家电很多配件都要从日本进口，我会尽量通过出口或者日本调剂解决一些外汇，但出口渠道的组建需要时间，我很难现在就给出比较明确的出口比例。