孙君，你过分了 第81章

第一五五章 游说

　　谈完了沈阳，自然谈到了北京，相比于康师傅方便面，明远电器倒是顺利很多，这会洗衣机生产线已经运回国，冰箱和彩电生产线谈判也基本完成，而相应的生产安装也相对比较容易，甚至于生产的零配件都能解决不少。

　　原因很简单，北京两家工厂，天津一家工厂1979年就引进日本的技木设备，启动了生产，明远电器一上来就可以吃现成的，只要完成生产线安装，生产不成问题，几乎是躺着赚钱。

　　白秘书长听到后，也相当羡慕，就询问沈阳能不能搞家电合资，高老爷子摇摇头，“白秘书长，你们沈阳想引进设备，明远可以帮忙，但想让明远拉一条电器线到沈阳，难度不小，明远这个合资还是国家破例!”

　　中国改革开放初期相当的谨慎，此时政策上并不允许家电领域的合资，主要是技木引进，孙明远成为特殊的一个，多少有些机缘巧合。

　　孙明远赚到了不少日元，又帮着中信解决了发债问题，还承诺五年内执行解决外汇问题，一会说要搞半导体和微机，一会又说赚到的钱不会拿走，留在国内发展。

　　更重要的是，燕京电子还是控股方，中方才特批这一项合资，某种意义上，这就是给孙明远的特别照顾，有意让他赚到钱，想着让他充分发挥作用。

　　事实证明，中央这个决定非常英明，孙明远非常卖力，连续打开了多个突破口，孙明远做得越好，明远电器合资就越是顺利，很多事情甚至于不用高老爷子父子说话，各方商量一下，就迅速给解决了。

　　当然了，这也仅仅是一部分，而不是主要原因，更主要的原因，大家伙不说，高老爷子也已经察觉到了，太多太多人希望明远电器尽快投产，好迅速产生收益，迅速盖房子，孙明远承诺过，自己盖一栋，就给政府盖一栋，虽然拿不到产权，但能住就行……

　　如果说一开始大家伙还有些犹豫，等大队人马去日本谈判，立刻就发现孙明远活动能量惊人，而他搞得电子游戏也是真赚钱，本来还以为他是借钱发展，但没想到孙明远还藏着一大堆钱，这也让无数人看到了希望!

　　白秘书长虽然不知道这里面的内幕，但他还想继续争取，他做足了功课，他提到的孙明远搞的四通，又提到中国和瑞士在1980年合资的上海迅达电梯有限公司，沈阳的机电基础绝不亚于上海，孙明远可以推动工业领域的合作，欧美的不行，苏俄的也行呀!

　　不指望抢在全国的前面，但毕竟是孙明远的家乡，孙明远都在南方投资，就不去北方，这也不合适嘛,家乡群众都看着呢!

　　面对这种道德捆绑，高孙这对翁婚那是相当的为难，说来也巧，此时刚刚拜访了王安公司，心情不好的孙明远睡醒之后，给家人打来了电话，询问明远电器的情况，孙明远几乎每天都要打这样的长途电话，虽然比较麻烦，但不问一问他不放心。

　　电话接通之后，高老爷子说完事，就提到了白长秋同志的拜访，孙明远让白长秋接电话，寒暄了两句,开始了正题，白长秋希望孙明远推动合资，不管是他本人，还是日美等国的企业，在沈阳也好，在大连也罢，都是可以的。

　　孙明远听完，哈哈笑了起来，“老白，听你这么一说，又要高升了?”

　　“孙董就别开我玩笑了，康师傅的那些麻烦事，孙董肯定也听说了，现在我是越来越相信孙董所说的种种，辽宁再不改革，要出大事的!孙董也是沈阳的工人子弟，总不希望沈阳的老少爷们以后没工作，饭都吃不上吧!"

　　电话那边的孙明远却答非所问，他提到了刚刚拜访的王安公司，孙明远说他和王安的公子产生了一些争论，他说微型电脑取代王安公司的文字处理机是大势所趋，而王公子则认为微机市场小，未来潜力有限

　　孙明远接着说，不同人对未来的看法各不相同，这很正常，但一个合格的企业家，面对方向之争，一定要谨慎，自己可以主攻一路，其他方向也要有布局，这是防患于未燃。

　　可王公子却是一种鄙夷的态度，直接拒绝了孙明远合作的提议，孙明远认为王安和他的儿子都太傲慢了，他们的傲慢不利于这家企业的未来。

　　说完这个，孙明远很明确的说道，“白秘书长，企业是有周期的，在我看来，有很多很多国有企业和王安公司一样，现在或许还有一定的发展，但即将进入到衰落周期，中国的未来不能指望他们。

　　老白，你想搞一搞合资，我可以做一些协助，但辽宁的主要领导拿出真正的诚意和务实的态度搞一个外向型产业园区，至于怎么搞，你们可以效仿深圳，你们可以组织干部去一趟深圳，与他们交流一番，肯定有收获的!"

　　白长秋打家乡牌，孙明远没办法做绝，那我要求你先表现总可以吧，在康师傅食品厂没有得到有效扶持前，孙明远对投资辽宁，都会比较谨慎，他的钱不是大风吹得，他要做的事情那么多，绝不能有无效投资。

　　白长秋怎么想，孙明远不管，就算有些人搞事，他也不在意，反正康师傅又不是他的核心产业，能够让老乡们舒服几年，培养一些管理人才就完成了任务。

　　在八九十年代，国内市场还处在培盲阶段，孙明远真正要赚钱，还要在国外，通过这一次交谈，他知道自己原来幻想的与王安公司在微机领域的合作不得不划上了句号。

　　王安摆架子，只让儿子接待，孙明远可以理解，毕竟他是老先生嘛；王公子觉得孙明远搞得是小孩子把戏，瞧不上，孙明远也可以理解，毕竟孙明远搞得游戏机太多人看不上。

　　但当孙明远耐着性子提议搞一款开源微机，王公子竟然直接否决，说就算要搞微机，王安电脑自己会搞，不需要第三方，这终于惹火了孙明远，不过是冢中枯骨而已，竟然这么得瑟，去他娘的!

　　虽然孙明远围绕着BM兼容机做布局，且已经取得了明显进展，但在个人电脑的标准之争还没有开始前，他希望未来出现两个开放标准厮杀。

　　一旦出现激烈的竞争，既可以促进个人电脑行业的发展，同时也不至于迅速分出胜负，到时候他在想办法整合中日两国的个人电脑，选择最有利的一方加入，这或许可以避免微软-英特尔联盟太过霸道。 m3

　　虽然他的利益会有一些受损，但相比于只能搞一搞组装机，孙明远还是更愿意个人电脑市场混沌一片,尽量多打一段时间。

　　他一开始就把目标放在了王安公司，既然BM可以搞兼容机，王安公司按理说也可以干，但王安公司的态度让他十分失望，竖子不足与谋，那他自然就想到了DEC。

　　事实上，如果从技木角度来说，和小型机的霸主DEC合作更划算，这家公司的技术积累实际上比王安公司要强。

　　而且从政治上说，王安公司搞个人电脑标准难度也比较大，DEC作为美国公司自然就没有这个担心,不过王安公司是华人企业，孙明远多少有些香火情，既然王安公司不领情，那就想办法游说一下DEC……

　　与DEC交流个人电脑只是一方面，而且是次要的方面，孙明远说服不了行业巨头王安公司，想说服DEC很难，顶破天引起人家的主意。

　　但DEC的好东西不少，而微机仅仅是起步，孙明远自然也想过摆脱富士通控制之后，向服务器市场进军，作为相关行业，肯定是要发展的，与DEC接触多了，搞不好能捡到一些便宜……

　　另外还有一个重要的原因，根据虞有澄的调研，DEC在精简指令集这一块颇有造诣，已经与一些大学在合作，而不管对明远电子，还是对孙明远未来的手机大业而言，越早介入精简指令集的研发越划算。

　　这一次孙明远运气不错，见到了DEC的创始人肯·奥尔森，奥尔森愿意见孙明远更多的是好奇，一个十几岁的孩子竟然可以与富士通合作，在日本搞游戏发财，在美国也有一些名气，这可是稀罕事。 p21

　　虽然DEC并不打算进入消费电子行业，但并不妨碍他见一见这个孩子，刚说两句话，奥尔森就说，“中国少年，你的英语不太好，要多练练!”

　　孙明远很坦然，笑着说道，“那我说得慢一些!”

　　见他挺坦然，奥尔森点点头，询问孙明远的来意，孙明远把自己的小玩意中国长城掌机递给奥尔森，然后说，“奥尔森先生，这是一个不起眼的小玩具，不过靠着他，我发了一笔财，也见到了您，这是我的幸运!”

　　奥尔森觉得挺有意思的，按照孙明远的指引，玩了一局中国长城，他笑着问道，“孩子，说说你的来意吧，我想肯定跟这个小东西有关!”

　　孙明远点点头，告诉奥尔森，这个小东西，他已经卖了几百万台，而且买到千万台以上是必然的，而销售量越大，明远电子赚得就越多。

　　但明远掌机有非常严重的缺陷，一是不能更换游戏卡带，二是只能上一些简单的游戏，三是核心芯片属于70年代的芯片，明远掌机完全没有护城河。

　　孙明远说为了未来考虑，他希望找人合作开发一款精简指令集的先进芯片，需要尽最大可能的挖掘掌机的性能，这会让明远电子拥有挑战雅达利的实力。

　　孙明远笑着说道，“奥尔森先生，您应该知道雅达利多么赚钱，但我相信随着技木的进步，雅达利的家用机平台必然会被掌机平台所取代，而我们凭借着掌机平台目前的优势，极有可能成为新的雅达利。”

　　“孩子，我十分赞赏你的勇气，但开发一款全新架构的芯片需要不少投资!“

　　"DEC也会投资相应的处理器，不是吗?我们希望参与进来，我相信这不仅可以平摊DEC的研发成本，也会让这款芯片迅速得到推广，同时也有利于我未来的事业发展!”

　　奥尔森沉默片刻，然后询问道，“为什么不与富士通合作?”

　　“日本企业太希望吃独食了，明远电子已经有太多富士通的股份，若是最核心的处理器再被富士通控制，那和富士通的子公司又有什么区别?

　　我希望与美国高科技企业加强合作，除了开发可用于游戏掌机的新一代处理器以外，我们目前还启动了两个方案……"

　　孙明远很坦然的说起了明远电子正在开发家用游戏机，还打算效法雅达利开发微型计算机，不过明远电子规模不大，必须尽可能的降低成本，所以若是开发出新处理器，同样可以用在家用游戏机上，而明远电脑则希望推出一款市场畅销微机的低端兼容机。

　　苹果电脑走得是封闭路线，不接受兼容机，他已经和BM联系过，BM倒是有搞兼容机的想法，不过BM并不愿意太早提供相关设计信息。

　　这一次来到美国东部，先找了王安公司，不过王安公司并无兴趣，现在他又来到了DEC,想了解一下DEC的意图，孙明远接着又说了一通兼容机的好处……

　　奥尔森彻底明白过来，眼前这个孩子想搭顺风车，降低开发低端计算机成本的同时，同时还想引入美国公司，平衡富士通，好让他拥有更多的话语权，嗷，还有一个，或许他还想依托美国的大公司，挑战雅达利!

　　奥尔森赞赏了孙明远的开拓精神，表示可以考虑与孙明远一方合作开发一款低端RSC处理器，对于DEC而言，开发高端RSC处理器的同时，阉割一部分性能，顺带研发一款可以用在游戏机上的低成本处理器，以降低成本，这非常划算，他没理由拒绝。

　　但他同时又拒绝与孙明远合作搞微机，他告诉孙明远就上DEC想推出微型电脑，也从不打算授权第三方公司搞兼容机，这不是DEC的传统。

　　孙明远听完，耸耸肩，然后显得很纳闷，“有一件事，我实在不理解，DEC和王安公司实力都不如BM,而BM搞微型电脑尚且准备搞兼容机，拉拢广大的第三方企业与苹果电脑竞争，我不明白DEC和王安公司哪来的底气认为可以推翻苹果电脑的领先地位?”

　　奥尔森很傲慢的说道，“孩子，你不懂计算机，苹果电脑不过是玩具而已，DEC可以轻松击败那个被咬了一口的小苹果……"

　　“我确实不懂技术，但我相信您未必了解微型电脑市场的消费者，这些消费者都是哪些人呢?我可以给您分析一下，喜欢玩游戏的个人，学校教学用途，一些有基本数据和文字处理要求，但要求的企业用户

　　这些人和企业有一个共同的特点，追求性价比，微机越便宜，越方便使用越划算，苹果电脑已经相当契合这些消费者的需求。

　　而不管是王安电脑，还是DEC,原来针对的都是政府和企业用户，对价格并不是很过敏，但格外强调稳定性，可这些优点根本就不是微机消费者在意的，微机不稳定，重启一次就是了，并没有什么损失!

　　你们又搞封闭，硬件、软件都自己生产，你们凭什么认为你们的产品更有性价比，消费者愿意购买你们的产品?

　　在我看来，要想击败苹果电脑，只有搞兼容机，让无数个第三方企业用种种独特的思路冲击苹果电脑的市场，同时降低各种通用配件的价格，让苹果电脑不再拥有性价比优势……"

　　奥尔森本来有些不以为然，现在听孙明远这么一说，就有些愣住了，这孩子说的好像有些道理，最起码可以自圆其说，或许应该多做一些调研?

　　虽然心里这么想，奥尔森却装着不以为然的样子问道，“孩子，你已经有BM可以合作，为什么又要找到我呢?”

　　"BM太强大了，我感到害怕，若是DEC和BM都有一款开源微机，我可以一个公司和BM合作，再找一个合作公司与DEC合作，未来不管谁成为最后的赢家，我都不会输……"

　　“真是一个狡猾的小狐狸!”虽然奥尔森未置可否，但他却欣赏孙明远，虽然左右摇摆很难得到信任,但这对一个小企业而言，无可厚非。

　　孙明远敢跑来游说，还能言之有物，可见其胆量和才干，又能考虑长久，怪不得他能够成功，有这几条就说明他是一个可造之材!

　　奥尔森笑着说道，“孩子，你不是担心富士通吗?我可以投资你那个游戏机公司!”

　　“多谢您的支持，不过我的明远电子还没有上市，现在也不缺乏资金，等到过两年公司启动上市时，我一定会联系您!”

　　虽然这一趟没什么效果，但孙明远心情不错，他获得了奥尔森的友谊，这种混了几十年的巨头，人才、专利一大堆，完全可以多一些合作。

　　DEC尚且如此，BM更厉害了，不过孙明远并没有着急拜访BM,他不想与这个巨人有太多的联系，引发富士通的不满。

　　不过该来的还是来了，也就在孙明远乘机返回加州的第二天，他就接到了一个电话，微软公司的比尔-盖茨希望与他谈一谈!

第一五六章 福克斯

　　“比尔-盖茨先生?他想和我谈什么?我记得和他没有业务往来!”

　　电话那边的荒川实也相当纳闷，“孙先生，比尔-盖茨想购买什么DOS软件，说是您从西雅图一家公司购买的!”

　　“你告诉那个美国人，明远电子要开发基于英特尔芯片的游戏电脑，购买那个DOS软件是为了开发电脑，另外你询问他，微软购买这份软件是想和哪一家电脑公司合作?BM,还是DEC,亦或是哪一家?”

　　孙明远放下电话，嘴角微微露出了一丝笑意，他现在一点都不着急，着急的是比尔-盖茨，过一段时间BM就要出售新电脑，他要是不在BM启动销售前搞定孙明远，解决掉DOS软件的版权问题，就等着被孙明远截胡吧!

　　去年微软与SCP达成协议，以2.5万美元的价格购买了86-DOS的非独占许可，这意味着SCP仍然可以继续销售86-DOS给其他客户。

　　所以孙明远购买86-DOS全部版权(包括源代码和文档)后，微软就很尴尬了，明远电子可以开发自己的操作系统，不需要给微软付钱。

　　孙明远也可以与BM和其他电脑商联系，尝试提供操作系统，这等于是对微软的釜底抽薪，不能垄断BM和兼容机的操作系统，微软还怎么大赚特赚……

　　看到孙明远接完电话，脸上露出了微笑，一直悄悄窥探他表情的卡梅隆走了过来，“孙先生，我想和您谈一谈!”

　　孙明远点点头，伸手请他说话，卡梅隆试探的问道，“先生，听说您已经与华纳兄弟约定好了时间?

　　“是的，应该会谈一谈合作，詹姆斯，怎么,你有意见?”

　　“先生，我建议您，仔细考虑一下，华纳兄弟并不是一个很好的合作者!”

　　卡梅隆说起了一个比较心酸的故事，他此前与华纳兄弟有一些特效合作，但却被华纳兄弟扫地出门，所以他非常担心孙明远与华纳兄弟合作，他会成为受害者，哪怕他是导演，也有可能失去剪辑权，华纳兄弟一向比较霸道!

　　孙明远觉得有些意思，他询问卡梅隆，“詹姆斯，你觉得谁最适合与我们合作?”

　　“孙先生，您是好莱坞的新人，如果找太强大的发行商合作，您将失去很多话语权，您或可以尝试与那些中小发行商合作，比如罗杰·科曼先生的New World Pctures,又比如五位前联艺公司高管于1978年创立Oron Pctures,他们都非常喜欢支持独立电影人的工作!

　　如果您觉得需要有一位大的发行商，我建议您和20世纪福克斯电影公司合作，福克斯很喜欢科幻电影，卢卡斯当年拍《星球大战》就是受到了福克斯的资助，才得以启动，福克斯并没有拿走版权……"

　　卡梅隆又给孙明远介绍了20世纪福克斯电影公司的情况，这家公司的财务状况一直不是很理想，丹佛石油大亨马文·戴维斯刚刚以7.72亿美元的天价收购了20世纪福克斯电影公司，现在非常有钱，正雄心万丈的想着大展拳脚，口袋里非常有钱。

　　卡梅隆这段时间一直在考虑如何拥有最大自主权的情况下，完成《终结者》的拍摄，他第一个排除的就是华纳兄弟，这家公司实在太强大了，不管是他，还是孙明远和他们合作，都很难获得主导权。

　　按照卡梅隆的本意是要找一个小的发行商，虽然小发行商影响力不够，但可以保持极大的自主权，人家就是干这个活的，只要有利可图都能做。

　　不过孙明远背后的中国人希望这部电影的投资大一些，影响力大一些，想找大发行商，卡梅隆也知道老板钱投多了，肯定想找人分担。

　　他想来想去，20世纪福克斯电影公司最合适，现在又有钱，可以提供更多的投资，又有科幻片发行的经验，还有更重要的版权。

　　孙明远想把游戏、动漫和电影联系在一起，版权是最重要的，而这段时间任何一家惦记版权的公司，

　　他第一反应就是拒绝，卡梅隆都看在眼里，他自然要投其所好……

　　孙明远知道好莱坞极其复杂，但没想到卡神出名前还被华纳兄弟欺负过，既然卡神有顾忌，孙明远也没必要和华纳兄弟合作。

　　雅达利这段时间表现的态度让他很不爽，他如果上赶着谈，更加没有好处，既然卡梅隆觉得20世纪福克斯更合适，那就先试试看!

　　至于那些个小发行商，孙明远早就Pass了，如果他仅仅投资两百万美元，或许可以这么玩，但国家重视起这件事，孙明远就得找一个影响力不小的发行公司来操作，他宁愿让利，也要把声势搞大，只要有了名，利虽然可以获得!

　　在孙明远的印象中，20世纪福克斯后来的所有者应该是默多克，没想到现在竟然属于一个石油大亨,很明显石油大亨的好莱坞之路不是很成功，最后又卖给了默多克。

　　现在是第二次石油危机期间，油价非常贵，石油大亨日子很爽，正处在人傻钱多的关键时刻，或许可以谈一谈，让石油大老板多出一点钱，只要效仿《星球大战》的模式就可以，第一部少赚一些没什么,靠续集赚钱。

　　孙明远还畅想了一番，石油大亨亏本，未来出售应该不会高于7.75亿美元的收购价，若是和这家公司搞好了关系，他虽然买不起，但凭什么要花他的钱，完全可以从日本融资，若是几亿美元拿下好莱坞一家大电影公司，那他就赚发了……

　　当然了，孙明远也就是心里畅想一番，好莱坞是犹太人的地盘，人家卖给默多克几亿美元，那是自己人，若是卖给他必然是翻倍再翻倍都不止，他又不是索尼、松下这种庞然大物，风了才在八十年代千这种活，有那个钱他投资什么不好。

　　而过了这个时间段，很多东西他想买也买不到了，不过他也不是太可惜，影响力是逐步积累的，他还非常年轻，有足够的时间把一个小公司一步步做大。

　　先把漫威买下来，再买一个小发行公司，然后和大发行商合作拍一些科幻和动画性质的大片，同时独立发行一些投资不大的电影，逐步建立起自己的发行途径，路是慢慢探索出来的!

　　未来他还要在国内搞电影公司，搞一个屏幕最多的大院线，这也意味着只要好莱坞的电影想在中国发行就必须和他打交道。

　　如此一来，他不仅可以在好莱坞就能站住脚，在国内影视圈也是绝对的上位者，到时候他的统战价值就是杠杠的，很难撼动……

　　不过说起来非常有意思，20世纪福克斯这段时间忙着公司更换所有权，压根没注意《终结者》这么个小剧本，并没有联系，不过人家没联系，不代表孙明远不能主动联系。

　　他让经纪人联系，而且表明华纳兄弟比较感兴趣，但他更想先和20世纪福克斯谈，因为福克斯当年慧眼识人，推出了《星球大战》……

　　这个时候的20世纪福克斯总裁是艾伦·拉德二世，他就是《星球大战》的发掘者，所以当一个不知名的小公司碰瓷《星球大战》,还说华纳感兴趣，他就要来剧本看了看，然后就有些放不下了!

　　孙明远带着熊大姐和卡梅隆一起前往毗邻比弗利山庄的世纪城，那里是20世纪福克斯的总部，在孙明远的记忆中，后来国内好些人跑到比弗利山庄置业，不过他天然不喜欢好莱坞那种纸醉金迷，还有各种乌七八糟的东西，自然不会买什么别墅。

　　他更喜欢西雅图，那里可以天天看到波音飞机，虽然他没本事搞飞机，但他还是喜欢波音公司那种大工业的壮观，他闯荡好莱坞不过是淘宝罢了，此时此刻的孙明远，并不知道比弗利山庄将会被一场山火横扫……

　　孙明远感慨好莱坞，而熊大姐则有一种茫然感，在国家穷困无比的当下，却要花钱在好莱坞拍电影，她更加无法理解的是，美国一家电影公司可以卖到将近八亿美元，她要好好看看，这是个什么样的电影公司，怎么就值那么多钱!

　　一进入总部，映入眼帘的是著名的20世纪福克斯标志，巨大的字母矗立在入口处，成为拍照打卡的必到之地。这个标志经常出现在电影片头和电视剧中，亲眼见到它让人仿佛置身于电影世界……

　　不过这只是孙明远的感觉，熊大姐看得美国电影不多，她没那种感觉，她忍不住询问孙明远，“明远,虽然这个电影公司占地方不少，但怎么也不值将近八亿美元吧?”

　　孙明远笑了笑，用中文低声说道，“熊阿姨，您可能不知道，如果我来买，出价30亿美元，人家都不会卖!”

　　“这怎么可能?”

　　“这是世界霸主的宣传武器，岂是外人能觊觎的?”

　　熊大姐们猛然一惊，她反应迅速，狐疑的看向孙明远，孙明远微微颔首，“我们现在是穷，但100万是电影，1000万也是电影，力所能及范围内作一些探索，对国家，对我都有好处，我愿意做这个先行者!”