玛格莉塔的收容物日志 第484章

无论是凯撒还是汤姆都是优秀的商人，即使是对同一件事物他们也会有属于自己的调查、评判方式，也只有这样才可以避免陷入类似于“律师、法官、陪审团都是同一派”的局面，陷，但因为对月亮杯和女性生理用品几乎一无所知，他们显然是想不到其他的任何办法，只能照着玛丽说的做。

当然，这也代表着他们对玛丽还是有着最基本的信任的，除此之外——

“当然，会去做这些事本身倒也说明了他们看出了月亮杯所蕴含的潜力吧，那么，结果如何？”

露娜一边听着，一边看向下面的花园。

那里依旧被玛丽统治着。

报纸上国王陛下亲口说出的话彰显了玛丽完成使命的真实性，没有人会质疑。她的成功也意味着家族顺利完成了国王陛下的要求，因此一部分人再怎么对玛丽有意见和敌意，这个时候也只能像是吞下了一只苍蝇一样肯定她的成功，送上祝贺，而且还是争先恐后地。

不然，玛丽明天只要轻飘飘地把某几位叔伯对她的成功不那么赞许的情报“不经意”地透露出去，然后“恰好”地被某个喜欢八卦的记者听到写成一篇报告，让人们知道连国王都决定为她举办一次庆功宴的成果反而在家族内部被某些人不屑——这虽然不可能造成任何实质性的危害，但谁乐意以这种方式被国王注意到呢？

到那时可就不是吃一只苍蝇程度的恶心了。

“怎么说呢……汤姆这边找了家族里以为女仆要她尝试，还为此闹出了误会。”

一想到这件事，玛格莉塔就有些忍俊不禁。

在这件事上，汤姆没有遇到什么太大的麻烦。罗曼罗兰宅邸的女仆有好几十人，正在生理期的女仆也有两位，虽然在听到他最初的要求时，那位女仆完全一副以为自己要遇上小说中常出现的，变态贵族欺凌自己的事的表情——不知道为什么，在真正服侍贵族的女仆中，这类故事反而异常地受欢迎——汤姆费尽口舌解释清楚之后才让她愿意试用了月亮杯。

当然，试用的过程也并非特别顺利，一开始听到月亮杯要放进那种地方后女仆简直是抱着要咬舌自尽的心情反抗着，就算是仔细阅读了详实的说明书之后，也因为使用的生涩让她感觉非常疼痛。不过因为汤姆许诺了只要她能好好按照说明书去试用月亮杯并且如实地告知体验就给她一百镑——一笔对这样的女仆来说不可能拒绝的巨款之后，她不断地尝试，最后还是顺利地用好了这崭新的生理用具。

这之后，那位女仆的样子就好像是抵达了一个新的世界。

用她自己的话说，就是很不习惯，虽然很不习惯，但比自己之前用的布条要好千百倍。

而在凯撒这边，那位一直跟随着他的芬妮小姐反应甚至比那位女仆还激烈。

玛格莉塔用「阴影的轻纱」和乙太骑士的潜入技艺抵达他们的所在时，这两人甚至正在激烈地争吵。不知道误会了什么的芬妮小姐对着凯撒气愤地喊着“与其让你所谓的生意、这种可笑的道具夺走我的纯洁，还不如现在就让你——”这样的话陷入了混乱，凯撒则是以极其狼狈的身姿努力地解释着，最后解释清楚后还被羞愤至极的芬妮小姐打了一巴掌。

……嘛，正常人来说，都会混乱的吧。

就连玛格莉塔自己知道自己第一次来生理期的时候也是陷入了极大的混乱

不过后来芬妮小姐就慌张地解释说，这是之前凯撒把自己丢下一个人去瘟疫爆发的西西里岛让她担心的报复。而凯撒则郁闷地说之前你用这个借口在我胸前咬的牙印还没消呢。

当然，出于对两人隐私尊重的考量，少女并没有把这些事详细地说出来。不过可以知道的是，凯撒和芬妮之间的关系，显然不是单纯的雇主与从者。

“凯撒先生的话则是找到了芬妮小姐，结果……被芬妮小姐认为是在取笑她，被狠狠地打了一巴掌，我还是第一次见到凯撒先生那副垂头丧气的表情，她们的关系真是非常好呢……不过，最让我惊讶的是，汤姆和凯撒先生居然真的按玛丽姐说的，自己去体验了……”

“体验？体验什么？”

公爵一下子没有反应过来，但马上，他也露出了古怪的表情。

“当然是体验女性生理用品的使用了。”

“噗——”

正听着的露娜呛到了，她极不淑女地把刚刚入口的美酒喷了出来，拼命地拍着自己的胸口。

“咳、咳！他、他们要怎么体验啊？男士可以放月亮杯进去的地方只有……咳！”

一声咳嗽把口中将要说出来的那个不雅词汇打断，让王国的公主在长辈面前保持了体面。

“不、不是体验月亮杯啦，生理上的差异再怎么也无不可能克服，所以他们体验的是落后的生理用品的使用感受……老实说，我还满吃惊的，因为他们几乎是不约而同地这么做了。他们学着女性们用棉布在下面裹了好几层，然后用水打湿……凯撒先生则是弄了一些鸡血代替血……”

“……你看到了？”

“不，父亲大人，我完全没有看到，但是……我听到两人一直在抱怨，棉布裹了好几层热死了之类的，湿乎乎的很难受，会长痱子，这样完全没法工作一类的……”

玛格莉塔连忙解释着。她毕竟不能总是恰好遇到这些事。不过，无论是凯撒还是汤姆都应该是连一个下午都没能坚持下去。至少，凯撒是不停地抱怨着“能不能少裹几层啊。”，“就不能经常换吗”，“啧，上厕所的时候太麻烦了吧”这样，在坚持了两个小时候就放弃，钻进了浴室。

顺便一提，对这些抱怨，芬妮的回答是：

——少裹几层的话是想满腿都是血把别人吓到吗？

——希望你能明白在工作的时候我们并没有那个空闲过个几十分钟半小时就去卫生间换一次垫布，而且沾血的布在工作场所也很难处理。

——连只要把「自主和谐」露出来就可以方便的凯撒少爷都会觉得麻烦的话，在此之上再想想我们每次都要整个解开再裹上花费的功夫吧。

“所以，第二天会面的时候，他们对月亮杯的态度有了极大的转变……”

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再一次会面时，最先注意到汤姆坐姿的异常的，是玛丽。

“怎么了？汤姆，难道今天的椅子不够舒适吗？”

“……不，只是身体状态不太好。请不用在意。”

调整了一下坐姿，汤姆面无表情地说着。他依然不是会谈的主角，所以在说完这句话后他就端起了花茶，一言不发。

“是吗，那么……让我们继续昨天的商谈吧，我相信，你们两位对月亮杯市场的前景以及有一定的认识了，对吗？”

“这的确是一件革命性的产品，玛丽小姐。”

而汤姆为什么会坐姿有些奇怪，凯撒也心知肚明，他有些不自在地挪了挪自己的屁股，用一副平静的表情说着：

“作为一件商品，它凌驾于过去的所有生理用品，但是，正因为它太具革命性……让我们来谈谈市场方面的问题吧，坦白说，我不认为它能顺利被市场接受，因为——”

“——因为这件商品的使用方式不符合道德吗？”

“……事实上，即使是绝对信赖我的一位女性，在使用那个时依然表现出了极强的抗拒，与其说是不符合道德，不如说，这件商品极大地冲击着传统的贞操观……”

“那么，最后那位女性有没有使用呢？”

即使凯撒这么说着，玛丽依然笑容满面。

“在仔细地阅读了说明书之后，姑且……。”

“那么，那位女士使用之后的感受呢？”

“……非要说的话，就像是在抱怨为什么这个时候才让她知道有这样的好东西存在。”

看着笑盈盈的玛丽，凯撒撇了撇嘴。

“这是只要使用过一次就会完全不想再碰原来那脏兮兮的布条的好东西——那位可以信赖的女士这么说了，但换言之，只要没有亲自使用过，哪怕是女性也会对其抱有畏惧和偏见。对于附带这样性质的商品，我对其的推广保持悲观态度。”

“看起来，凯撒先生已经理解了这件商品的价值，那么关于另外一件事……月亮杯在罗曼城的贵族女性之中已经成为话题这件事又了解的如何了呢？”

这一次，深蓝发色的商人摇了摇头。

“不多，只知道好像很多女性对这个都有兴趣，但是，他们或许都不知道这个月亮杯并不是一只杯子——”

在贵族中的人脉——可以说是商人最宝贵的资源之一，可惜要建立起来并不是那么容易。

尽管他作为私生子被承认，但是，因为并没有像之前那位成为了皇家圣卫的玛格莉塔那样被家族接纳，获得姓氏，之后也和罗曼罗兰家保持着一种微妙的关系，所以虽然也不乏和他接触的人，但要称之为人脉还太过勉强。

加之时间太短，只有一天加一晚上，这种程度的关系并未给他带来多少相关的线索。

“……如果凯撒先生愿意相信，那么我倒是有这方面的情报可以分享。”

不过在这个时候，汤姆却开口了。

“从一段时间之前开始，罗曼城的一些贵族夫人相继收到了来自瓦卢瓦王国的礼物，当然，这很正常，因为贵族在旅行时总会为自己的朋友们准备相应的礼物，唯一有一些不同的是，这些礼物并不是等到那位贵族回来时逐一赠送，而是直接通过邮寄的方式从异国送来——”

故意没有提起到底是什么人赠送了礼物，汤姆悠悠地说着。

在那些礼物里还有专门注明，只能让夫人们打开的秘密惊喜。收到那些礼物的夫人们大多都很惊讶，也有对此感到气愤的人，不过，对于那位贵族的名声，她们大多还是选择了相信，自己尝试了一下那件秘密的礼物，而结果，几乎没有一位尝试者不为之折服的。

“尤其是那些已经生育过的年轻夫人，在只有女性的秘密小圈子里，这件小道具掀起了一股风潮呢。”

“……这就是你的策略吗？”

汤姆一说完，凯撒就像是意识到了什么一样睁大了眼睛。

“的确，贵族们更能接受一些新奇的小玩意，尤其是月亮杯的原料是橡胶，成本势必不低——但是如果只有贵族们能享受到，这依然是奢侈品而非必需品。这就与你之前说的冲突了。”

“但如果，通过这些乐于接受新事物的贵族女性，再经由她们扩散到更多的女性手中呢？”

玛丽抿了一口茶，平静地说着。

“月亮杯最大的问题是过于革新，和现在的道德有较大冲突，因此我们不能指望所有女性一下子改变观念接受，也不能指望某些保守人士突然就支持让女性们用上更好的生理用品好在生理期间也能正常学习和工作。这个市场的开辟注定是一个需要足够时间去经营的事。而我的计划就是通过年轻、已婚、最好是已生育的贵族女性最为最早的接受群体。这个群体有诸多优势——她们年轻，因此还会和生理期相伴很长的时间。她们受过一定程度的教育，比起一般人有更强的接受能力。她们衣食无忧，有足够的动机让自己过得更好，哪怕只是生理期那几天。她们已婚，所以不用担心月亮杯放进去会弄破某些人看得比命根子都重的那层膜，如果生育过男孩则更好，因为这样也不用无端地担心‘月亮杯会让女人生不出男婴’这种毫无根据又难以防范的谣言的影响。只要能够形成最初的接受群体。”

玛丽绘声绘色地描绘着未来的图景。

“在此之上，服侍贵族小姐的女仆往往会学到一些属于贵族的观念和知识。事实上一些贵族的习惯就是这样逐渐被其他阶层所学习、接受的。无论好或不好，事实上对或不对，因为来自于贵族，所以就可以以‘贵族是这样’的理由来接受。于是，最初一批接受月亮杯的贵族夫人们就会影响到她们的观念，成为她们使用这种新的生理用品的依据。毕竟作为每天都很忙的女仆，她们比她们服侍的贵族女性更需要这个。然后、经由这些女仆、女仆的家人、朋友、这些人的家人、朋友……”

“一开始非公开销售吗……”

凯撒轻轻敲着额头。

在这个时代，贵族依然还是很多领域上的风向标，这一点从现在社会上的成功人士依旧以效仿贵族的方式生活就能看出来。

而毫无疑问，在女性之中，贵族女性是最有话语权也最被其他女性憧憬与效仿的。如果最开始通过隐秘的营销，通过这些人以点状扩散的方式慢慢扩大需求者，等到相当一部分女性都接纳了这件商品的存在后，月亮杯就可以光明正大地出现在市场上了。

隐秘营销虽然不容易扩大规模，但却能够报出很高的价格，很多贵族乐意为这些神秘的商品付大价钱，这样初期的收益也不用太担心。哪怕之后尝试公开销售的时候收到社会保守派的强烈抵制，只要足够多的女性切实尝到了这生理用品的优越性，就不愁没有办法售卖出去。

“那么最大的问题就在于，最初这批接受者了。”

“在罗曼城已经证明了这样的人并不少，不是吗？只要能够秘密地把这个送到她们的手里，只要她们亲自试用过一次。更何况——我希望由凯撒先生在并非罗曼王国的某处进行月亮杯的生产和销售。”

“……为什么？”

凯撒的目光变得锐利了起来。迎着他的审视，玛丽放下茶杯，很坦然地开口说着：

“为了更大更远的利益。因为我们家族的产业不涉及橡胶加工，这是其一。罗曼罗兰家族是公爵家族，这是其二。罗曼王国的风气相对于翡翠海沿岸其他各种城邦更加保守，这是其三。”

“……所以你们虽然可以通过贵族间的关系轻易地发展客户，但万一这件事暴露带来的负面影响也更大，是吗？相对而言，我的风险没那么大，至少我没有贵族包袱。而且，在你们的主场，这个反而不容易成功，是吗？”

——和聪明人讲话就是令人愉快。

玛丽点了点头，作为肯定。

单纯的商人可以不在乎名声只管利润，但他们不行。

单纯的商人可以大胆创新即使那会动摇旧道德和秩序，但他们不行。

历史悠久的贵族为了维护这历史悠久带来的好处旧必然要维护旧的道德和秩序，这是他们无论如何也无法避免的。尤其罗曼罗兰家族传统的势力范围内，因为风气较为保守，计划失败的可能性在翡翠海沿岸地带说不定是最高的。

“可如果担心社会风气对这个市场的不良影响，为什么不在瓦卢瓦王国——在那个素以风气开放的国度尝试开辟市场呢？”

“太远了，布林迪先生，瓦卢瓦王国实在是太远了。我们在那里没有根基、没有朋友，贸然进行这种计划很可能徒给他人做嫁衣而无法惠及我们，商人可以承担风险，但不能做没有利润的生意。正因为这样，我才希望和你合作。”

从个人的利益看，玛丽如果成为了家族历史上第一位女公爵后又推动家族进行这样的风险投资，很容易引来家族内部的不满，因此，玛丽从一开始就不打算让家族来开垦这个市场。

此外，因为失败导致的风险也是玛丽不愿意承受的——不是不能，但为什么非要让自己担这样的风险呢？

而这句话里传达的另一层含义，凯撒当然也没有漏过。

“……我可以把这视为你会帮助我和我的商会不被你们家族吞并的保证吗？”

“只有平等互助的关系才能成就最好的事业，这是经商的基本。”

“互利共惠也是，但现在来看，你几乎是白送地将这个机会给到了我的手里，如果说这是平等互助的关系，那么我要付出的——是让你们通过我的商会在远离传统范围的地方开辟新市场吗？再加上，支持你，是吗？”

即使如此，这个条件也太优越了。

市场前景好得可怕，因为月亮杯本身没有任何复杂的结构，投入成本低，先期销售数量少、渠道私密，这样风险就被更加稀释了。虽然如她所说，这个市场需要时间的开垦，但把这么好的机会送到自己手上却只要求这点回报，要不面前的这个女人是个愚蠢的商人，要不就是她另有图谋。

无论哪个都会让凯撒警觉。

“还有每销售出一只月亮杯后的分成，以及一切风险由你承担。不过分成可以慢慢谈，至于现在。”

玛丽朝着凯撒伸出了手。

“合作愉快？”

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PS：商业行为通常更注重长远利益，注重短期利益，而轻视后续影响的一般被称为投机行为.jpg

第865节 EP.219 更远更大的利益「下」

讲述暂时告一段落，玛格莉塔端起了酒杯润了润在炎热的天气下有些干燥的嘴唇。

一旦没有风，夜晚和白天的炎热程度完全也没有什么特别大的区别。

在少女的面前，每一位听众都带着各自的表情，咀嚼着由少女转述的，罗曼罗兰家族的黑天鹅充满自信的话语。

“……在商业上，玛丽是个天才。”

因为将来要管理整个商业王国，因此对商贸也不是一无所知的公主殿下叹了口气。

“让我来我肯定想不到，甚至不会去考虑，用月亮杯开辟出生理用品市场这件事。不过，玛丽这样的行为也真是足够冒险，月亮杯可不是什么仿制难度很高的东西。”

“玛丽姐也说过，这种商品如果有人要仿制根本拦不住，她们拥有的仅有先机这一个优势。如果不是西西里岛上发生的事，玛丽姐一定会更加小心吧……虽然我是这么想的……”

把酒杯里的葡萄酒喝完后，少女摇了摇头。