孙君，你过分了 第114章

　　也就在同时，在球场外，一家崭新的“明远专卖店”正式开业，分成好几块，既有摆设着MES游戏机和各种卡带，《终结者》录像带，各种各样的授权玩具，也有普罗凯斯的运动鞋，还有明远电视机、冰箱和洗衣机，好奇的球迷们迅速涌入……

　　孙明远站在店门口，对记者笑道：“这只是开始。”

第196章 明远专卖店+老头乐

　　明远专卖店门口排起了长队，不少好奇的球迷进去之后，很快就抱着纸箱走出来，脸上带着满足的笑容。

　　店内，几名记者正四处打量，有的在试玩最新款的MES游戏机和《超级冒险者》,有的则盯着货架上的《终结者》录像带和周边产品啧啧称奇。

　　但最引人注目的，还是小家电区——电风扇、电饭煲、收音机、微波炉、果汁机、咖啡机等等，价格十分低廉，“孙先生，您的家电产品真的符合英国标准吗?”一位戴着眼镜的《泰晤士报》记者拦住孙明远，语气里带着怀疑。

　　孙明远笑了笑，从货架上拿起一台电风扇，指着背面的认证标志： "BEAB认证、BS标准，全都有，产品一出来，我就送到香港做了全套检测，花了不少钱，但很值得，看到这么多消费者欢迎，我非常高兴!”

　　记者质疑道：“这么便宜，是中国生产的吧?”

　　孙明远点头：“大部分在香港生产，只有一小部分在靠近香港的深圳组装，但不管在哪里组装，所有的配件都来自于欧美日，中国只是提供螺丝钉等一些非常简单的小零件，这些产品的质量完全可靠，要不然我也不可能在伯明翰销售给热爱俱乐部的球迷!”

　　“您不怕卖低端货损害品牌形象吗?”记者追问。

　　孙明远不慌不忙，指了指店外排队的人群：“伯明翰是工业城市，您再看看那些顾客，他们都是工人,现在英国制造业衰洛，很多工人失业，就算没有失业，收入也不高，他们需要的是实惠，而不是高高在上的品牌溢价。

　　英国足球俱乐部来自于工人，其运转也离不开工人的支持，我们的商品专卖店出售的日常商品也要卖得优惠，回报工人的支持，这才是足球俱乐部应该做的!”

　　孙明远这番话一出，正在购物的工人都高兴的鼓掌叫好，孙明远回首与他们击掌，然后告诉记者：“我们的商品直接在香港订货，在中国组装，尽最大可能降低成本，给工人球迷带来最大回报的同时，我们不仅有利可图，还推动了MES游戏机和卡带这些核心产品的销售!”

　　孙明远话锋一转，“我的电器产业才刚起步，但未来——”他顿了顿，语气坚定，“我接下来会在美国、英国设立研究中心，用欧美的先进技木，结合中国的制造能力，打造真正有竞争力的产品。

　　我是搞电子游戏出身，从一开始就强调开放合作，我把握住设计和核心部分，制造部分交给代工厂，我还打算将游戏机搬到人力成本最低的中国组装，这会最大程度的回报消费者!

　　此举对目前有较多通货膨胀的英美等国很有帮助，同时也会让英国先进技木重生，让中国工人有活干,可谓多赢……""

　　记者若有所思地记下他的话，次日，《金融时报》刊登了一篇题为《东方商人的“多赢”哲学》的报道，文章里，孙明远的理念被详细阐述。

　　报道一出，英国媒体反应两极，《卫报》称赞孙明远的“全球化视野”,并借机抨击日本企业的封闭性：“当索尼和松下拒绝技术共享时，孙明远却想办法在伯明翰降低产品价格，同时创造就业机会，这才是真正的商业智慧。”

　　但也有小报质疑：“中国货真的能1保证质量吗?”

　　不过不管英国媒体怎么看，伯明翰的球迷都知道了孙明远这是在回报球迷，这可是破天荒的第一次，不仅伯明翰的球迷们跑过来购买，德比对手维拉队的球迷也一边抱怨俱乐部主席的吝啬，一边偷偷摸摸跑过来购买……

　　孙明远看着不断涌过来的球迷，嘴角微扬，他转头对明远专卖店英国负责人丁法信说道：“看到了吧,我们这样操作大有可图!”

　　丁法信连连点头，兴奋道：“孙总，您太英明了，竟然另辟蹊径，找到了这样一条销售途径，呵呵，我听说燕京电子听说后，眼红得不行，他们急哄哄想着让推动明远大家电产品搞相关认证，跑到英国赚外汇呢!”

　　孙明远冷笑一声，摆摆手：“搞不搞认证是我们的事情，跟他们没关系，这段时间他们可没少给我们使绊子，对他们不能太客气!

　　你接下来要和俱乐部商务人员一起推动明远专卖店和各家英甲俱乐部合作，先覆盖英国，然后往欧洲大陆进军。

　　我们给各家俱乐部优惠供货，他们则按照我们的风格开一个加盟店对外销售，大家一起赚钱，现在各家俱乐部日子不好过，他们不可能放弃送上门的赚钱，他们会合作的!

　　如此一来，我们就会拥有足够的订单，有了足够的议价权，就可以要求那些OEM工厂在深圳组装，尽可能降低成本。

　　设计一定要讨喜，这一次属于试水，各种产品风格不一样可以接受，但接下来一定要统一设计风格，要先做一番调研，要设计出球迷喜欢的风格……“”

　　“孙董放心，我立刻去做!”

　　孙明远这一套玩法实际上就是后世小米的做法，在完成超音速收购后，他就让荣公子在香港找一些出

　　口英美的小电器产品，通过明远电器下一些订单，贴上明远Logo,就是明远电器的商品，至于相关认

　　证都是企业本来有的，孙明远才不会傻傻的花钱做认证。

　　因为是第一次操作，属于试水行为，订购的小电器数量并不大，设计上也没有做什么调整，并不需要太多开模，可以说完全就是贴标。

　　孙明远要拉拢球迷，定得价格也不高，扣除各种必要的开支，电器商品高的20%,低的15%也就差不多了，不追求高利润。

　　这会的英国和美国沃尔玛这一类的大超市蓬勃发展不同，销售业垄断已经相当厉害，一个个都穷凶极恶，价格比较高，所以伯明翰的球迷一看明远专卖店卖得这么便宜，自然纷纷购买，孙明远既赚到了钱，还收获了球迷的爱戴，拉近了与球迷的距离。

　　更可喜的是，这一模式验证了可行性，自然可以全面推广，推广之后，各种订单数量急速增加，再加上推动相关OEM工厂搬迁内地，又可以极大的降低成本，如此一来，明远专卖店甚至有望依托欧洲的足球俱乐部变成强大的销售网络。

　　而在这个时代，拥有一条欧美销售网络，自然价值连城，只要明远专卖店不贪婪，保持合理的利润，这条销售网络就很难被击败，这自然会进一步加强他对国内的影响……

　　在忙乎明远专卖店的同时，孙明远与利兰汽车的谈判一步步深入，他也不断调研奥斯汀大使这辆销售得不怎么样的英国轿车，同时考察伯明翰各个配件厂，听着英国工程师滔滔不绝地讲解着奥斯汀大使的种种细节。

　　孙明远站在车间门口，望着工人们慢悠悠地收拾工具，虽然利兰汽车连连亏损，但工人们并不着急，或许他们已经习惯了这样的生活，生于忧患死于安乐，孙明远突然间想起了这八个字，这才多少年，英国就衰落成这个样子了!

　　“孙先生，您看，这就是我们的总装线。”彼得·威尔逊——利兰汽车若干个技木副总监之一，一个头发花白、眼神疲惫的中年工程师。

　　他指着流水线上半成品的奥斯汀大使，“这车卖得不好，一个月还不到2000辆，但它的底盘设计其实很扎实，只是我们没钱改进!”

　　“我听说你们在和本田合作，有钱引进本田的汽车，却没钱改进……”

　　“公司已经失去了信心!”彼得·威尔逊似乎感觉到自己说漏嘴了，他迅速转移到发动机和变速箱，他告诉孙明远这款原装的利兰0系列发动机发动机确实耗油，而英国也没有合适的发动机。

　　彼得·威尔逊知道孙明远有日本血脉，就建议孙明远不要引进英国原装的六十年代发动机生产线，一开始CKD组装，同时与日本人谈判，引进日本的发动机，比如三菱4G32(1.6L)、三菱4G63(2.0L)发动机就非常不错，可以搭配英国的手动变速箱，稍稍调整就行。

　　这款车的外观和内饰不行，这一块意大利人搞得最好，可以花两百万英镑请他们设计，再让英国Lotus公司调试一下底盘，完全可以与大众提供中国的桑塔纳竞争。

　　孙明远若有所思，“这是利兰的改革方案?”

　　“不，公司目前并没有改进的计划!”

　　“那就是您的设想?”

　　彼得·威尔逊摇摇头，“只是妄想罢了，利兰汽车并不习惯这样的国际合作!”

　　就在交谈时，高铁生蹲下身，手指轻轻敲了敲后悬挂的焊接点，眉头微皱：“这里强度不够，过烂路容易变形，若是在中国生产，很多地方要重新调整，投入会增加很多!”

　　彼得·威尔逊默默点头，并没有反驳，孙明远则心中一动，彼得·威尔逊是一个老实人，懂技木，让他负责改进型轿车的研发，再配上一个丰田人在中国负责生产……孙明远一边想着，众人继续沿着生产线走，目光扫过每一个细节。

　　在考察生产线的同时，双方的谈判则陷入僵局，“孙先生，我们的报价是每辆8000英镑，包含技木转让和生产线设备。”

　　商务总监理查德·克拉克推了推金丝眼镜，语气里带着英国人特有的傲慢，“考虑到中国市场的情况,这已经是非常优惠的价格。”

　　孙明远没有急着反驳，而是从公文包里取出一叠照片，缓缓推到桌子中央，“克拉克先生，这是我们在贵公司配件厂拍到的。”

　　照片上，生锈的冲压模具堆在角落，工人用木槌粗暴地矫正车门钣金，废料区堆满了不合格的零件。

　　理查德的脸色变了。

　　“这只是个别情况……”他勉强辩解。

　　“不，这极可能是系统性溃烂!”孙明远直视理查德，“克拉克先生，这款车的最终销售对象是中国政府的官员，他们掌握着中国的一切资源。

　　若是我的车三天两头需要修理，损害的不仅仅是英国汽车的形象，还有我在中国的其他投资，我需要谨慎，格外谨慎!”

　　会议室里一片死寂。

　　孙明远对彼得·威尔逊的兴趣越来越大，不断与他交谈，继续考察，询问他如果推出改进型轿车，需要找哪家企业，彼得·威尔逊十分熟悉，——告诉孙明远，比如车身设计就找乔治·亚罗，这是意大利最顶尖的汽车设计公司。

　　又比如需要的时间，如果1983年上半年签署协议，接下来的技木评估6个月，意大利设计需要一年，发动机和底盘调试需要1.5年，中国生产准备需要一年，再考虑到各种延误，大概1987年就可以拿出第一款改进型车。

　　孙明远又询问这款车能不能改成吉普车的模样，彼得·威尔逊一楞，过了一会，悄悄告诉他，“孙先生，有些东西……您应该看看。”

　　第二天，彼得带着孙明远和高铁生来到工厂后方的一座废弃仓库。推开锈迹斑斑的铁门，灰尘扑面而

　　来，仓库里停着三辆造型古怪的汽车——车身加高，轮拱裹着黑色防擦塑料，底盘明显强化过。

　　“这是1981年的原型车。”彼得拍了拍引擎盖，“我们想把它改成越野车，但董事会说英国人不买这种怪物，项目就被砍了。”

　　孙明远眼睛亮了，这正是他想要的———款能适应中国复杂路况的“吉普化”轿车，他试探得问道，“全套图纸还在吗?”

　　“在地下室吃灰。”彼得苦笑，“孙先生，您完全可以要求打包，花不了几个钱……利兰的好东西不少，只是缺乏有眼光的人!”

　　“您为什么愿意给我展示这一切?”

　　“我是伯明翰球迷，我三天前买了一款明远咖啡机，很好用，而且比伯明翰任何一个超市的价格都低,我觉得您如果成功，伯明翰的球迷一定会受益!”

　　……

　　回到酒店，高铁生兴奋地搓着手，“明远，这买卖能做!英国人自己都放弃了，我们捡个现成的，再改一改，说不定还能返销欧洲，而二汽在十堰，人才、设备都是现成的，你只要把设备拉回国，就可以迅速生产!"

　　孙明远未置可否：“我还需要听取各方面的意见，不过如果要引进，我也不可能放在十堰，太偏了!

　　“那你准备放在哪里?”

　　“肯定是沿海港口城市，比如日照特区!”孙明远摇头，“未来汽车工业要靠港口，原材料进口、成品出口都方便。日照有深水港，铁路也通，而且那里是一张白纸，我可以从头规划，选择我认可的干部!

　　高铁生欲言又止，最终叹了口气：“你小子……胆子是真大。”

　　也就在国庆节前夕，孙明远的科技顾问虞有澄从美国飞来，出人意料的是，严二秘也从美国，来到了伯明翰，孙明远也没拿他见外，而是喊在一起开会。

　　虞有澄汇报了上海和深圳两个合资项目的进展，上海这边的半导体厂进展还是不畅，双方总有那么一些磕磕碰碰，原来两年的工期，估计要三年。

　　“孙董，您能想象吗?光光协调建筑公司，竟然就拖了四个月，本来应该是厂房等设备，现在倒好，设备等厂房!”

　　孙明远皱着眉，说道，“回国之后，我会去上海看一看，现场解决分歧，若是上海的态度还没有明显转变，那就取消合资，设备搬走，一两百万我还亏得起!“

　　虞有澄气呼呼的说道，“孙董不是要办旧照特区吗，我们就去日照，条件苦一些不怕，只要做事麻利就行，上海一些干部总是打太极，太气人了!”

　　严二秘不得不打圆场，“孙董，虞总，你们消消气，没到这一步，我立刻联系国内!”

　　孙明远挥挥手，“老严，你就这么和上海说，他们考虑清楚，若是觉得委屈了，我不勉强，可以取消协议，这么点损失，我孙明远吃得消!

　　若是他们还想继续合作，那就拿出真正做事的态度，上海市要有专门负责协调的干部，哪怕24小时加班，也得给我把浪费的时间给抢回来!”

　　相比较而言，深圳项目要快很多，深圳本来就有香港人开设的磁带磁盘厂，动视从香港挖人，在东方置业盖得工业大厦落地，此时已经开始试投产，产品主要出口。

　　磁盘和磁带虽然需求量大，但已经十分成熟，利润并不高，孙明远和中科院已经达成协议，联合实现国产化，这会降低成本，孙明远打算未来配合今村家一起搞随身听，这是早就确定的安排。

　　打印机厂和汉卡属于动视电脑，相关设备已经购买，即将生产刚刚研发出来的汉卡，汉卡可以单独出售，也可以会同即将调试好的中文打印机联合销售。

　　孙明远还打算代理一款美国的低价8位电脑，调试好未来对国内销售；等到明远BM兼容机搞出来,到时候可以高低搭配销售……

　　动视电话这边拿到日本的代工订单越来越多，未来计划一分为二，一部分继续代工，另一部分则是搞国产程控机生产，前者荣老板负责，后者孙明远也知道，肯定要和国内合资，不过现在还没有研发出来，目前还谈不上。

　　恰好这段时间，有一个美国企业看中了荣公子的爱卡电子，“孙董，美国人报价1亿港币，荣公子很动心，他说您持有的那部分股份也得到了好几倍增值……"

　　“他想卖就卖吧，他是大股东嘛!”如果是1981年初，孙明远还把入股爱卡当成巨大的成功，现在已经不太当回事了，两人就各个研发项目讨论了一番，然后虞有澄拿出了一份关于电动自行车的详尽报告。

　　“孙董，电动自行车技术上确实可行，但现在无刷电机和阀控电池才刚刚起步不久，市场上没有成熟产品，从零开始，成本太高。

　　若是采用有刷电机，技木上不难，成本也会降低不少，但性能缺陷不小而且航程太短，现在唯一有可能的是尝试搞一款电动自行车的奢侈品牌，但从零开始，打造一个奢侈品牌，投资又太大，而且市场未必认可!”

　　孙明远皱眉：“那老严提出的三轮车呢?”

　　“有刷电机的三轮车理论上可以取代三轮车，但必须和成熟的三轮车竞争，利润比较低，而且爬坡也有很大的问题……"

　　孙明远突然笑了：“两个轮子亏本，三个轮子不赚钱，那四个轮子的老头乐呢?”

　　会议室里安静了一秒，虞有澄眼睛一亮：“孙董的意思是……微型电动车?”

　　“对!不用多豪华，能跑个几十公里，能遮风挡雨就行，现在不知道多少老爷子想坐一坐小汽车，但一辆小汽车好几万，甚至十几万，国家舍不得!“

　　孙明远越说越兴奋，“可这种微型电动车，一两万就够了，无刷电机航天部门就有，可以联合开发，不行再引进技术；阀控电池国外引进技术，成本不多；等我们的芯片线出来，MCU等芯片自己可以生产,也就是说，这种车可以全国产化。

　　若是我们和利兰达成协议，引进了利兰的汽车生产线，我们还可以共线生产，进一步降低成本，只要在国内外卖个几千辆就能收回成本，若是产量大了，相关产业链一步步成熟，三轮车和电动自行车的成本也下来了!”

　　严二秘思索片刻，缓缓点头：“技术上确实可行，如果全国产，不需要进口，或者只是部分进口，国家肯定愿意扶持……"

　　“国内卖，欧洲也可以卖!”虞有澄想了想说道，“孙董，我们可以与英国相关企业合作搞永磁同步电机，续航有望达到80-100km,时速50-60km/h,现在油价这么高，在欧美卖出几千辆希望非常大!”

　　“那就立刻进行调研，需要的总投资，实现量产需要的时间，需要和哪些企业合作，汽车方面的东西不了解，就找利兰汽车的彼得·威尔逊，他可以帮助我们!”

　　“好!”

　　严二秘试探的问道，“那孙董打算什么时候回国?”

　　“快了!”

　　严二秘相当无奈，他也知道眼前这位迟迟不回国，是等着国内就日照特区的发展给出明确信号，可国内却不管三七二十一，各种批评不断，要不然，他也不会急急忙忙赶过来，不过若是真搞出了这种微型电动车，搞不好还真有市场，想坐车的老同志确实不少。

　　就在孙明远和团队讨论着“老头乐”的未来时，撒切尔夫人在北京的谈判桌上遭遇了滑铁卢，香港问题谈崩了，中国的态度强硬无比……

　　英国首相铁青着脸离开人民大会堂，下台阶时甚至踉跄了一下，险些摔倒，这一幕被全球媒体捕捉，瞬间引爆舆论，香港股市暴跌，英镑震荡，英国国内一片哗然!

　　但在这场风暴中，很少有人注意到——撒切尔曾向中国领导人提及奥斯汀汽车的转让事宜，当时，方老爷子的回应很官方：“这是企业家的商业行为，我们不干预!”

　　然而，会谈一结束，领导人的脸色就沉了下来，“孙明远要引进汽车生产线，还不用国家出外汇，这样的好事，为什么拖到现在，没有一个肯定的说法?”

　　秘书低声解释：“有三点原因：一是很多同志更希望先上钢铁厂，而不是他那个进口大豆产业链工厂和汽车组装厂；二是英国汽车质量不行，很多同志不看好；三是有同志担心冲击一汽和大众的合资谈判，若是同时引进两款小汽车，群众是有意见的……""

　　“孙明远自己掏钱搞产业，你们倒好，拦着不让?”方老爷子罕见地发了火，“孙明远长期待在英美不回来，这是对我们表达不满!你们竟然不上心?”

　　刘副总理也表达了不满，“我们的同志总想着孙明远配合我们，就是没有想过孙明远现在的处境，几个项目中，钢铁厂投资最大，周期最长，从投资到最后收回成本，十年都未必打得住!

　　孙明远现在是搞得不错，但让他几年内拿出好几亿美元，上这么个长期工程，我们考虑过他的压力吗?万一过两年，他的游戏机卖得不好，到时候怎么办?他选择先易后难，我看是非常合理的选择!

　　他不就是买美国大豆，加工好，卖给苏东国家，这是好事呀，苏东的设备化肥我们哪一样不缺乏?这个项目搞起来，群众还可以多吃油，多吃一些猪头肉，我看不是挺好的嘛!

　　至于他搞财团的想法，确实不合时宜，但我们觉得不合适，未来可以和他谈判，买下他的厂子嘛，只要公平合理，他不会反对的!”

　　总理也接了过来，“孙明远那个汽车项目想法也挺好，英国车是差一点，可愿意给技术转让，这是德日的汽车根本做不到的!我们又不用掏外汇，我就不明白了，怎么就冲击上汽大众项目了?我们不能太过好高骛远，两条腿走路更好一些!“

　　方老爷子听完拍板，“有些事要果断!”

　　很快，一道命令传到了伦敦，驻英大使亲自去请孙明远回国，……柯大使亲自为孙明远倒了一杯荣，满脸笑容：“小孙，领导们都在等你的日照特区规划，你这一天天的不照面，我这日子没办法过呀!”