孙君，你过分了 第115章

　　孙明远笑了笑：“柯伯伯，我这边确实有些走不开，我现在的明远专卖店已经和八个英国甲级足球俱乐部达成了协议，这意味着百万球迷可以买我们的小电器，虽然那些电器厂主要在香港，但我打算下一步就推动他们去深圳投资，好降低成本……"

　　“你个明远专卖店确实有利于出口，中央觉得国内也可以特批给你开专卖店，北京、上海和广州各一个，你回国谈一谈这个总可以吧，方老说了——”柯大使微微前倾身子，声音压低，“孙明远要是再不回来，我就派专机去接他!'“

　　孙明远一怔，随即苦笑，看来老爷子确实急眼了，而香港现在乱糟糟的，他等待的机会也已经成熟，确实要回去看一看了!

　　在英美飘了几个月，明远游戏、明远电子众多的开发项目必须要过问一下，有不少事情要做，还有韩国，也要看一看，了解三星发展到哪一步了?他沉吟片刻，终于点头：“好吧，我安排一下，尽快回国。

　　他想了想说道，“我的朋友，也是我的投资者，沙特王子哈立德也想去中国看一看，中沙没有建交，我也不清楚他应该怎么入境，您帮我安排一下!”

第197章 气势大变

　　孙明远按照预定的时间，提前了五分钟来到了位于伦敦金融城的一处酒店，然后就发现一个身材修长、面容严肃的中年男子已经等在那里。

　　约翰·梅杰——这位未来的英国首相此刻还是财政部的一名高级助手，“孙先生，久仰大名。“梅杰伸出手，声音低沉而有力，"您在新兴的电子游戏领域和好莱坞的成功让人印象深刻。"

　　“梅杰先生，感谢您百忙之中抽空见面。“孙明远握住对方的手，然后介绍随同而来的严二秘，“这位是我的经济顾问严先生!"

　　三人落座后，侍者送上了精致的下午荣点，梅杰开门见山：“孙先生，最近伯明翰足球俱乐部的比赛看起来很不一样，克鲁伊夫确实是一位伟大的球员，他未来也很有可能成为伟大的教练!"

　　孙明远微微一笑：“约翰对球队的改造才刚刚开始，我和他签署了十年的长期执教合同，给予他足够的时间，让他来改变英国足球!"

　　“您能说一说，对伯明翰俱乐部的投资理念吗?我非常感兴趣!”

　　孙明远知道梅杰此时代表着英国政府在询问，孙明远笑着说道，“事实上，伯明翰并不是我的首选，我的首选是拥有最大球场的曼联，然后是伦敦球队人，最后才是伯明翰，不过因为种种原因，我最后只能选择伯明翰，不过事后看来，这一次选择反而十分明智!”

　　他从公文包中取出一份文件，“请允许我从伯明翰开始谈起，在入主之前，伯明翰城的足球俱乐部深陷财政危机，球场设施老旧，球迷暴力频发。

　　在我看来，这简直是捧着金碗要饭，每一个俱乐部在本地都有几万忠实的粉丝，只要牢牢吸引住这几万球迷，扭转为盈一点都不难!“

　　孙明远翻开文件，展示了几张照片，“这是我旗下的明远体盲用品专卖店在伯明翰的分店，开业一个月，营业额已经超过了60万英镑，虽然这只是开业初期球迷的捧场，但也说明了这一模式很有效果!"

　　严二秘适时补充：“明远专卖店在伯明翰的成功，也推动了明远专卖店与其他英甲球队的合作，目前我们已经与十二家英甲球队签署了合作协议。

　　在这些家用电器中，明远专卖店除了主营的电子游戏机和游戏卡带以外，其他的收音机、小型家电并不是自己生产，而是设计之后，选择在香港贴牌生产。

　　我们效仿美国超市的操作模式，坚决限定利润空间，明远专卖店小电器目前的综合利润率在7%左右,合作俱乐部的利润率控制在10%左右，这将使我们的小家电拥有极强的价格优势。

　　根据我们的调查，英国电器市场总规模是25-30亿英镑，其中白色家电如冰箱、洗衣机、烤箱等占据40%~45%;消费电子如电视机、收音机、录音机等占据35%~40%;小型家电如电熨斗、

　　吸尘器等占据15%~20%。

　　也就是说，小家电的市场总份额在5亿英镑左右，我们乐观的估计，随着明远专卖店与多家球队达成合作协议，我们完全有可能占据英国小家电10%左右的市场份额。

　　球迷大部分是工人，每年花费一两百英镑看球是相当奢侈的行为，必须有足够的热情，所以只要我们的小家电质量过得去，有价格优势，热爱俱乐部的球迷只会选择我们的商品。

　　英国足球俱乐部众多，我们只要与甲乙两级大部分足球俱乐部合作，就有望捆绑一百万以上的球迷家庭，到时候我们就可以获得英国小家电10%的市场份额。

　　如此一来，每年我们的小电器就有三百万英镑的净利润，而合作俱乐部也可以有500万英镑以上的净收益。

　　我们接下来会整个欧洲推广明远专卖店模式，争取迅速覆盖欧洲主要城市，到时候带来每年一千万英镑以上的净利润，还会极大的推动我们的游戏产品在欧洲的销售。

　　明远专卖店模式完全可以仿制，未来每一家球场周边可以按照类似的模式建立多个专卖店，到时候欧洲各个足球俱乐部的价值将会直线提升!”

　　梅杰听完十分感慨，“真是非常天才的商业思路，孙先生给英国商界上了一课!”

　　“事实上，我们能做的事情还有很多!”

　　梅杰身体微微前倾："您有什么建议?"

　　"足球完全可以变成英国经济新的增长点!“孙明远眼中闪烁着自信的光芒，“事实证明，足球俱乐部拥有巨大的潜在商业价值，但需要系统性的改造。

　　首先，政府应该严厉打击球场暴力，整修老旧设施，要让英国人民可以放心前往球场，放心消费；其次，引入更多的商业赞助，并推动直播权竞标，并扩大在美国、远东等市场的推广；最后，尽可能开发周边产品线，就像我的专卖店所做的那样!"

　　孙明远最后得出结论，“想象一下，一个安全、舒适、充满商业活力的足球场，不仅能带来门票收入,还能带动周边餐饮、零售、旅游等一系列产业。

　　在英国制造业不断衰落的当下，英国要想保持长期稳定的经济增长，减少失业率，同时维持并不断扩张在全世界的影响力，足球商业化是一条不错的解决之路!”

　　梅杰拿起笔在笔记本上快速记录着：“这个构想很有吸引力，我会向财政大臣汇报。不过，孙先生，今天我约您见面，不仅仅谈足球!"

　　孙明远与严二秘交换了一个眼神，梅杰微笑着说道：“我们知道您打算与利兰汽车合作，推动奥斯汀大使轿车进入红色中国，但目前似乎并不顺利，我想知道这里面的原因!"

　　孙明远点点头，“坦率地说，这款车的市场表现并不理想，引进其到中国的风险比较大，除了这一点以外，目前我们还有好几个顾虑：一是中国国内更看重与德日汽车的合作，我们缺乏中国政府的足够支持

　　二是利兰汽车连连亏损，到目前为止，并没有改进这款轿车的任何计划，而中国的工业落后，引进之

　　后，我们未来在技术上离不开利兰的支持，可如果利兰汽车没有后续发展的规划，这对我们是巨大的挑战!

　　三是利兰汽车要价太高，超过了我们的想象，据我们所知，大众报给上汽的报价也只有5000万美元，其组装厂则有五万辆产能……

　　而我们只需要在中国建设一个两万辆的组装厂，也不需要引进利兰汽车落后的发动机技术，可利兰的报价却超过了大众很多……诚实的说，我们很难满足利兰的胃口!"

　　梅杰皱起眉头，利兰这帮人没看到自己的尴尬处境，又急于收回投资，偏偏太过高傲，把孙明远当傻子耍，结果对方根本不理睬，说谈判处于僵局是好看的说法，若是政府再不介入，这桩生意泡汤的可能性非常大。

　　他想了想问道：“孙先生能说一说您的设想吗?”

　　孙明远微微思考了一下，“据我所知，利兰汽车似乎想停止奥斯汀大使的销售，转而把重点放在罗孚与本田的合作上，既然如此，我希望整体收购奥斯汀大使所有技木资料和生产线以及各种配套设备，我们也需要保留该车型大部分研发和生产人员。

　　若是能够成功收购，我会组织一个日英两国的管理团队，租赁一家破产工厂，一边继续少量生产这款车，一边利用整个欧洲的工程资源进行奥斯汀大使的改造，同时在中国建立CKD组装线，逐步实现这款车在中国的国产化!"

　　梅杰的眼中闪过一丝惊讶：“这是个大胆的计划，您有足够的预算吗?”

　　“我已经找到了合作方，只要利兰汽车的报价合理，我们完全有实力收购!“孙明远平静地说，“这种操作下，我们拥有足够的主动权，可以根据英中两国市场进行相应的调整。

　　如果我们的改进型新轿车在英国卖得动，那就继续卖，卖不动，我们可以把改进型轿车转到中国销售,中国市场的竞争压力并不大，奥斯汀依托中国市场完全可以生存，而只要生存不成问题，我们就可以不断探索未来!

　　坦率说，我并不看好利兰与本田的合作，在我看来，拯救英国汽车最好的方式是私有化，让感兴趣的企业家去尝试改革，我愿意做这个冒险的人，当然了，这一切都必须有前提，我只能接受互惠互利的合作!"

　　会客厅陷入短暂的沉默，梅杰端起茶杯，似乎在权衡这个提议的可行性，虽然孙明远说的很漂亮，但梅杰很清楚，眼前的中国人十分狡猾，他很清楚利兰汽车已经没办法维系奥斯汀大使这款车型，急于止损,那他干脆狮子大开口，连锅一起端……

　　“梅杰先生，“孙明远压低声音，“我还有一个更长远的构想，直接关系到英国汽车工业的未来。”

　　梅杰放下茶杯："请讲。"

　　"未来必将属于电动车。“孙明远的声音带着一丝兴奋，“石油资源终将枯竭，环保法规会越来越严格，谁能率先在新能源领域取得突破，谁就能主导未来的汽车市场。"

　　梅杰的眼中闪过一丝光芒："这个观点并不稀奇，不过技术难度……"

　　“我手下的技木人员已经提出了一个比较清晰的发展思路，但我需要一个看起来不那么落后的平台用来做实验，可以是奥斯汀大使，也可以是AMC Eagle,亦或是其他某一个经营困难的汽车公司平台，我的经费是有限的，我绝不会为平台多付钱!"

　　孙明远继续说道，“收购到平台后，我会一边与中国合资，一边利用这个平台探索电动车或者混合能源车，并利用在中国的盈利弥补探索的投入，若是我未来取得突破，那我可以迅速收回多年的投资。

　　我这样做，对中国和这个平台所在的国家也有好处，他们已经输了燃油车时代，若是不愿意探索新能源车，就将彻底失去翻身的机会。"

　　梅杰沉思片刻，突然问道：“孙先生，这个平台完全可以与中国合资?”

　　“这是不可能的，这种困难的平台需要的是通过CKD模式，在中国卖车赚钱，而中国同样缺乏外汇,他们不会开这个口子，大众与中国的谈判迟迟不能成功，就在于此!

　　而我就不同了，我在中国有一大堆产业，我可以承诺中国政府，所有通过CKD方式运到中国的轿车,我只收人民币，这就解决了最大的难题。

　　而这些收到的人民币，我可以投资中国，也可以通过在中国组装生产小家电，各种玩具鞋帽，转换成美元英镑，形成循环，这对我并不难……"

　　梅杰直接傻眼，他没想到孙明远可以这么玩，而这很显然是利兰汽车做不到的，他们唯一的办法或许只能是出售，而且是低价出售，要不然孙明远完全可以与美国汽车公司合作，AMC也离破产不远了!

　　梅杰深深地看了孙明远一眼，突然笑了：“孙先生，您比很多英国企业家看得都远，我很期待与您的合作。"

　　他从西装内袋取出一张名片：“我在渣打银行还有些老朋友，如果您需要融资支持，可以联系他们。当然，我也会向财政大臣汇报今天的谈话内容。"

　　孙明远郑重地接过名片：“非常感谢。我相信这只是一个开始。”

　　会面接近尾声时，梅杰似乎想起什么:"对了，孙先生，您对香港的未来怎么看?"

　　孙明远的表情变得严肃起来：“这是个复杂的问题。从商业角度看，香港对英国经济的价值不言而喻,但从历史大势来看……"

　　他斟酌着词句：“香港问题关系到东西方关系的全局。明智的做法是以经济利益为先导，寻求共赢的解决方案。"

　　梅杰若有所思地点点头，没有继续追问。

　　离开俱乐部时，雨已经停了，夕阳的余晖穿过云层，看起来相当美丽，严二秘低声问道，“孙董，您巨额得英国政府会帮我们吗?"

　　孙明远望着远处的议会大厦，嘴角微微上扬：“英国政府一定会帮助我们，因为我们的提议不仅对我有利，对英国同样有利，短期内他们可以赚两三千万英镑，而若是我真得搞出了新能源车，那简直就是英国汽车的救命稻草!

　　到现在为止，我已经在好几个不同领域取得了成功，最起码是暂时的成功，为什么不继续尝试一下呢,反正英国付出的不过是一款失败的车型和即将淘汰的生产线，几乎没有付出什么代价!"

　　严二秘笑着摇摇头，“孙董忘了，您的明远电器也取得了成功，今年上半年已经有五百万以上的利润,虽然不多，但这是一个非常好的开始!”

　　孙明远哈哈大笑，“这句话我爱听，老严，这一次回去，你和何主任商议一下，若是他同意，你就跟我干吧，新能源汽车的关键不在于机械，而在于电子，这一块你和虞有澄一内一外，可以发挥很大的作用!”

　　而此时，在伦敦的泰晤士大厦，军情五处总部，高级情报官马丁·克劳福德摘下眼镜，揉了揉酸胀的眼睛。他的办公桌上堆满了来自远东的监视报告，而最引人注目的，是一份标着"Sun Project"的红色档案。

　　“这个中国人，动作比我们想象的快得多。“他低声自语，翻开了最新一页。

　　报告显示：孙明远的技木团队不断拜访英国的电机、自动化和高能量电池企业和研究机构，寻求合作,甚至谈到了阀控电池技木的引进，很显然他们想玩一把大的!

　　克劳福德皱起眉头，拿起电话："给我接首相办公室。"

　　撒切尔夫人将军情五处的报告重重摔在桌上，声音冰冷："这就是你们所谓的妄想?"

　　对面，利兰汽车CEO理查德·威尔逊额头渗出冷汗：“首相，这些只是理论探讨，离实际应用还差得远……"

　　"理论探讨?“撒切尔冷笑，“一个中国人，在你们的眼皮底下，正在组建了一支电动车研发团队!而你们呢?还在为罗孚车的生锈问题争论不休!"

　　撒切尔气急败坏，“知道最讽刺的是什么吗?这个中国人，比你们更关心英国汽车工业的未来!”

　　威尔逊还想辩解："电动车技木根本不成熟，市场也不会接受……"

　　“市场?“撒切尔打断他，“现在的石油价格高达30美元一桶，只要有企业搞出廉价的电动车，全世界都会接受!"

　　威尔逊继续摆事实说道理，不过还没等他说完，撒切尔再一次打断了他，“理查德，我只知道那个中国孩子已经成功了好几次，你敢说他不能取得新的成功吗?为什么你连尝试的勇气都没有了?”

　　……

　　哈立德王子的私人波音747穿梭在平流层，舷窗外云海翻涌，机舱内，孙明远啜饮着阿拉伯咖啡，面前摊开着一份《金融时报》,头版赫然是伯明翰俱乐部收购案的后续报道。

　　“孙，英国人对你现在又爱又恨!"哈立德王子把玩着黄金打火机，摇头笑道，“爱的是你似乎找到了一条足球可持续发展的道路；恨得是你和那个荷兰球星完全无视英国传统的种种操作!"

　　孙明远合上报纸："殿下，十年后您会明白——足球场就是新时代的油田。"

　　“这怎么可能?”

　　"当卫星转播让英超联赛覆盖全球，当中国孩子穿着印有伯明翰队徽的运动服……这事实就是文化霸权，是比石油管道更持久的财富!

　　而全世界只有英美两家的足球和篮球俱乐部才有这样的影响力，他们一个是前霸主，一个是现任的霸主!"

　　哈立德若有所思地摩挲胡须，“既然如此，我也收购一家英国俱乐部，你觉得哪一家更合适?!”

　　“现在有一大堆商人在盯着明远专卖店，一旦我们这种模式取得成功，足球俱乐部的价值会直接升值好几倍，你如果想收购就早一点收购，最好是伦敦的球队，你和我不同，我要搞汽车，收购伯明翰的球队最合作!”

　　王子突然发问：“你收购奥斯汀汽车又算什么?英国佬的工业垃圾?”

　　“恰恰相反!“孙明远调平座椅，露出猎人般的微笑，“英国人的科学技术从来都不比德国、日本落后，但英国的制造成本太高，偏偏衰落的大英帝国缺乏足够的市场，英国汽车的衰落就成了必然。

　　我背靠中国，根本不缺乏市场，中国的工资水平不高，我可以极大的降低制造成本，只要稍稍一结合,我的奥斯汀就能活下来，只要再熬上十年，我的第一款电动车就有可能成功，那将开辟一个全新的时代……"

　　哈立德很怀疑，“我看过一些资料，几乎所有欧美大车企对电动车的探索都失败了!”

　　“这一点都不奇怪，因为欧美大车企本质上都是机械企业，而电动车本质上是一台计算机，您可以把电动车理解为一台复杂一百倍、一千倍的电子游戏机，这一块是我的业务范畴!”

　　“这太不可思议了!”

　　“是的，正如70年代没有人相信个人计算机会深入到千家万户，但现在这一天已经不远了，这就是人类的进步，而一个真正强大的国家，必须为人类的进步做出贡献，这也是阿拉伯世界目前最为缺乏的!

　　哈立德王子陷入到沉思中……当北京首都机场的探照灯划破夜空时，波音747的阴影如巨鹏般笼罩在停机坪，中顾委委员、华实集团董事长李多实望着缓缓降落的专机，呢喃道：“这小子真是鸟枪换炮，不得了!"

　　当孙明远刚走下舷梯，李老爷子便快步迎了上去，紧紧握住他的手："明远，辛苦了!"

　　孙明远微微欠身，语气谦逊，但眼神却沉稳如常："李老，您亲自来接，实在不敢当!"

　　一边说，一边介绍哈立德王子，孙明远告诉李老，哈立德王子是他的投资者，他将入股孙明远对英美的一连串收购。

　　孙明远介绍李老爷子，李老爷子热情的与哈立德王子握手，虽然两国没有建交，但正因为如此，这位沙特王室成员的到来才更有价值。

　　已经担任电子部部长的何济世同志站在一旁，目光扫过孙明远身后正在卸货的工人，低声问道：“明远，你这一大堆都是什么?"

　　孙明远嘴角微扬：“回国一趟，总要准备一些礼物，我听人说今年的红酒特别好，就买了一堆，还有

　　一些欧洲的美食，给老爷子们尝一尝，苦了一辈子，也该吃点好的!

　　呵呵，我知道肯定有人说这是资本主义的糖衣炮弹，不过老同志们可以糖衣吃掉，炮弹打给我，我不怕的!”

　　“哈哈，你这小子真会开玩笑!”

　　而此时在故宫旁边那个很特别的海子里面，正在讨论，"那孩子动作太快了，也太大了!"一位头发花白的老者敲了敲拐杖，眉头紧锁，“先是钢铁水泥，现在又搞汽车，还想直接收购一家英国汽车厂?这步子……迈得实在太大了?"

　　“老周，你这话不对。"另一位戴黑框眼镜的老同志摇头，“改革开放就是要大胆尝试嘛!他能利用国外技木推动国内发展，总比我们闭门造车强。"

　　"可他的野心太大了!"周老皱眉，“钢铁、水泥、电子、汽车还有食品工业各个都是国民经济的支柱，他每一样都插一脚，我看用不了多少年，就是一个大财团，咱们是社会主义国家呀，怎么能有私人财团呢?"

　　“财团怎么了?"一直沉默的陈老突然开口，声音低沉却有力，“我们还怕一个孩子?让他搞，我倒要看看他到底有多大的能量。"

　　“老陈，你这是?”

　　“英国在香港经营了140年，各种明的，暗的势力太强了，我们对应的人也绝不能弱，孙明远若是拉起了一个财团，才有可能真正压制住汇丰!”

　　“这个孩子真得行吗?”

　　“怎么不行，卖导弹给阿根廷那一手，谁能想得到?这种手段就算吃亏，也吃不了大亏!”