孙君，你过分了 第14章

　　这番话一出，张奇萍先是一愣，然后满脸的不相信，“我听日本人说，小孙的围棋下得很好，但也不能这么吹牛，你就算下棋拿了冠军也不可能赚到这么多钱!"

　　孙明远微笑着说道，“富士通愿意和我合作，我要是没两把刷子，能行吗?”

　　张奇萍再次一愣，他忍不住连续问道，“你明年真，真得有可能成为千万美元富翁?你做的是什么,这么来钱?”

　　“我搞的是一个新东西电子游戏机，国内现在还没有，具体就是，我搞出了一个电子游戏机的原型机，但没有能力大规模生产和销售，富士通觉得我的东西不错，就和我合作开了一个新公司，利用其行业内的影响力帮我生产和销售电子游戏机，我嘛，占大头!”

　　孙明远早有准备，把早有准备的任天堂掌机拿出来，递给张奇萍，“这个小东西一台卖5600日元，现在1美元大概是200-250日元，这个小东西大概是22.4-28美元之间，任天堂现在一个月能卖三十万台!"

　　张奇萍眼睛瞪得老大，“那就是一个月七八百万美元，一年有接近一亿美元的销售额，就这么个小东西?”

　　孙明远点点头，然后教他玩耍，任天堂这个小游戏非常简单，张奇萍玩了两把之后，简直难以置信，“就这，就这么个简单的东西，一个月能卖这么多钱!这怎么可能?”

　　“你别看东西小，但技术要求不低的，你看看这个液晶屏，国内应该没有，里面的芯片我不知道国内有没有，就算

　　有，应该也不一定比日本生产的便宜。

　　设计游戏倒还好，大阪的中国留学生就参与了游戏的设计，国内肯定也有一些技术人员有能力，但游戏配件都是日本的成熟配件，所以我搞出一款原型机后，就需要找人帮着完善，好对外销售，富士通很多人喜欢围棋，我和他们有一些关系，就和他们合作。

　　大家都说我们的游戏更好玩，未来就算卖得比任天堂的差，也应该能卖出不少，我算过了，我一台大概可以赚5美元左右，一年卖出200万台，我就可以赚到一千万美元，我相信不会很难!”

　　张奇萍此时真正相信孙明远有可能明年赚到一千万美元，福建一年能动用的外汇也不过这么多，可孙明远一个孩子竟然有可能赚到这么多，这赚钱也未免太容易了!

　　他无比激动的问道，“小孙，你那个游戏机，能在福建生产吗?”

　　孙明远既没有肯定，也没有否定，他把手里那台游戏机交给张奇萍，“张伯伯可以带回去，让专家们分析分析，看看哪些零部件国内可以做到，只要你们的东西合格，我未来办工厂的时候可以采购，若是国内都能生产，我可以转移到国内!

　　嗯，我明年上半年应该会回国一趟，到时候会在北京尝试与中科院或者高校合作开一家中日合资的游戏公司，招聘国内会做软件开发的同志帮我搞游戏设计，只要搞出来的游戏过关，在我的游戏平台上发行，游戏公司肯定可以得到不菲的分成。

　　咱们国家虽然穷，但咱们的科学家能搞出两弹一星，脑瓜子肯定聪明，我只是找几个大阪的大学生就把游戏开发出来了，咱们国内肯定有大把的人能做游戏。

　　这一领域是新兴行业，现在市场不算大，但潜力很大，发展很快，国内跟着我后面学，多得不敢说，一年赚到几百万美元，未来每年赚到几千万，甚至上亿美元都有很大的希望，这总比卖石油煤炭划算!

　　搞游戏公司很容易，有一台个人电脑就行，一两千美元而已，我一个孩子白手起家，都能拉起一个游戏公司，国内搞游戏应该更容易，关键是咱们的人要有信心，咱们现在穷，是中国原来的基础太差，并不是我们中国人不如人……"

　　张奇萍听到这里，激动得无以复加，若是真如孙明远所说，国内就找到了一条卖苦力和卖资源之外的赚钱办法，关键是成本很低，靠的是脑瓜子，而国内人力成本太低了，完全可以拉出一大堆游戏公司，只要能来钱，人算什么!

　　他怎么也想不到这个孩子给了他这么大的惊喜，他紧紧得握住孙明远的手，“小孙呀，你说得真好，真好，不愧是咱们国家培养的孩子!

　　你放心，你今天说得每一条我都会记在心里，我一回国，就会像上级领导报告，上级领导一定会重视，你回国投资一定会一帆风顺……”

第四十章 委托

　　孙明远舍得花钱请客，他又是经商家庭出身，说话什么的天然有熏陶，所以和张奇萍一行人谈得很愉快，期间就谈到了张奇萍这一次来日本的目的富士通的程控交换机业务。

　　孙明远听说一台要好几百万美元，就这还只是其他企业报价的一半，孙明远不由得连连咂舌，这也太贵了，怪不得前世装电话那么贵，也怪不得HW会被美国人盯着打。

　　前世他看过这一块的短视频，记得应该是解放军郑州一个搞超算的团队在九十年代初解决了问题，思路很特别，不仅效率高，成本还低。

　　后来的HW、ZX就是搞这个起家的，里面还有很多故事，比如HW所谓的接班人和老任之间的恩怨情仇，又比如HW是怎么和地方电信系统合作的……

　　孙明远来到这个世界，又是中日混血儿，有多大的志向那是扯淡，他想的是发家致富，自己过上好日子，顺便带着身边人也过得好。

　　他搞电子，带动国内相关产业发展，就是中国电子行业的教父，只要不做买办，科研上有一些突破，未来坐彩车那是杠杠的，他是这么想的，也是这么做的，提醒国内发展游戏业就是这个目的!

　　但当他听说洋鬼子一台程控机买几百万美元，立刻就不爽快了，洋鬼子实在太黑了，真以为中国没人吗?

　　现在他没多少钱，自然不可能想着搞这一块，但他有方向，而前世中国能够在九十年代初搞出来，投入的资金不会太多，他何不试一试?

　　通讯是战略行业，国产程控交换机但凡有点样子，国家肯定会扶持，根本不会缺乏订单，到时候他就是国家的大功臣，又和解放军拉上了关系，只要不乱来，没有人敢找他麻烦!

　　孙明远若有所思，“程控，程控，说白了就是计算机，富士通计算机搞得好，能搞出也不奇怪，美国人在七十年代初就搞出了这个东西，那个时代的计算机水准也不是很高，国内未必搞不出来……"

　　“国内哪有这个水平?要是有，早就做了!”

　　“张伯伯，这计算机国外发展的时间也不是太长，中国就算有些差距，也不是太大，要不然我也不会让你询问国内能不能做掌机!"

　　“真得?”

　　“我们能搞原子弹，不是很差的，要自信!就算我们做不出来，最起码也要知道哪个地方不成，我们直接进口相应的配件，也比花几百万美元整台机器进口好!”

　　“是这个理，如果国内能搞出来，总比进口强，不过我们国家现在很穷，要做的事情很多，在科研上的投入并不多，短时间未必顾不上……”

　　“国家不投，我来投，这要是成了，我不仅是国家的功臣，也肯定能赚到很多钱，当然了，我小胳膊小腿，也不会投太多!

　　张伯伯，你看奥，这能搞通讯的单位，既然没什么钱，肯定有研究人员闲着，抽一些人做游戏总是可以的，就算交换机不成，搞出几个不错的游戏，我也赚了，东边不亮，西边亮嘛，不管怎么说，与国内的研究机构搞好了关系，总不是坏事!”

　　张奇萍十分惊讶，这个孩子还真是经商的料子，瞧这拉关系的本事，怪不得能说服富士通，他想了想说道，“这，中外合资企业找国内的研究机构合作搞大型通讯设备，好像没这个先例!”

　　“这在国外很常见的，我就不相信送钱给国内的研究机构，他们会不要!”

　　“国内的研究机构都苦哈哈的，有的连工资都发不出来，你主动送钱合作，他们肯定愿意呀，嗯，小孙，你打算出

　　多少钱，我们福州电信局也有脑瓜子聪明的大学生，也能帮你设计游戏!”

　　“我现在也不清楚能拿出多少钱，等我回国再说!”孙明远微笑着说道，“张伯伯，您回去帮我打听一下，国内搞大型计算机的单位有哪些，嗯，这个东西应该跟军队有关吧，您也要问一问军工单位，给我一个联系目录。

　　到时候凡是感兴趣的单位，我都投一笔钱和他们合作，一边搞游戏，一边尝试搞交换机，游戏搞得好，我给分成，若是交换机有进展，我再追加投资；突破不了，也没什么,就当交个朋友，搞科研总不可能指望什么都成功!”

　　虽然张奇萍将信将疑，甚至可以说根本不相信国内能搞程控交换机，孙明远这个孩子很可能想一出，是一出，但孙明远只是让他打听，这很容易，他自然答应下来……

　　宾主尽欢，孙明远自然也不能忘了今村织希，也时不时和她说两句，今村织希也很享受，孙桑虽然未来要回国，但那是以后的事情，现在他的事业在日本嘛，先享受当下!

　　吃饱喝足，送走中国代表团成员们后，孙明远和今村织希肩并肩返回不远处的宾馆，今村织希大着胆子抓住了孙明远的手，孙明远也没有推辞，直接和她握在了一起……

　　到了第二天上午，大阪的团队过来了，不仅仅五个技术人员过来，今村良平、今村太郎和今村俊也父子三人也都过来了，这让孙明远很吃惊，“今村先生都过来了?”

　　今村织希则满脸晕红，她以为自己和孙明远的事情被父亲知道了，不过进村良平压根没在意姑娘的反常，他立刻说道道：“孙桑竟然和富士通达成了合作协议，太让人吃惊了!”

　　如果世上有后悔药，今村良平绝对会说，给我来一颗，明明孙明远是他最早发现投资的，他明明也很重视，但怎么也想不到他小小年纪竟然可以摆平富士通这样的巨头!

　　所以当从今村俊也口中获悉孙明远与富士通达成协议，他立刻带着两个儿子，跟随其他五名技术人员一起过来。

　　今天早上出发前，这对父子也玩耍了一把两个游戏，今村良平不是很清楚，但今村太郎搞了这么多天游戏，他玩耍了一会，就已经看出这些这两款游戏搞成街机说不准，但放在家用机或者掌机上，绝对受欢迎!

　　而那个舒克和贝塔的射击游戏虽然还没有完成，但孙明远的游戏规划明显被正在探索的今村游戏强太多，这同样有很大的潜力!

　　越是看到希望，今村良平越是懊恼，织希早就说过游戏挺有意思，他没当回事，现在后悔都来不及了，但不管怎么说，孙明远有过承诺，他获得一杯羹还是有希望的!

　　今村良平一说，孙明远就明白他的想法，既然和今村织希谈起了“恋爱”,孙明远也不可能与“老丈人”闹僵，不过游戏平台是不可能的，今村家的分量不足以让他割舍太多。

　　孙明远把谈判的结果说了说，今村良平更是惊讶，他怎么也想不明白富士通竞然愿意拿出2亿日元和10亿日元贷款的担保，仅仅只是获得20%的股份，什么时候日本的大企业这么好说话了?还是说孙明远的价值比他想象得要高很多很多?

　　到这一步，今村良平也不指望获得太多，他做出了一个非常有魄力的决定，他提出可以把今村游戏拿出来与MY游戏合并，两家联合开发，他已经看出来了，太郎经商的能力不如孙明远，那还不如跟着孙明远后面干!

　　孙明远现在事业的关键是已经是明远电子，提供内容物的游戏公司虽然极其重要，但分量已经很有限，合作倒没办法，但现在合并，股份没办法算。

　　孙明远提出两家换股建立战略联盟，今村家出借的500万日元和今村游戏15%的股权交换明远游戏15%的股权，明远游戏另外5%股份给今村织希。

　　今村良平迅速扭头看了一眼女儿，今村织希先是吃惊的看着孙明远，等父亲看过来，他立刻低头，今村良平见状，迅速答应下来……

第四十一章 代工

　　终于轮到今村俊也，今村俊也十分不安，“孙桑不仅是围棋天才，也是经商天才，竟然可以和富士通这样的大会社合作，你的围棋事业怎么办?”

　　“当然会继续下，这是我的兜底，万一哪一天经商失败了，也可以靠着下围棋吃饭!”孙明远笑着说道，“不过我的精力有限，接下来肯定会放弃那些价值不大的比赛，俊也桑寄托着我的围棋梦想，需要更加努力呀!”

　　今村俊也有些愣，什么叫寄托孙明远的围棋梦想，不过今村良平可比自己的傻儿子反应快，他敲了敲今村俊也，“俊也，接下来的这段时间，你就留在川崎，多向孙桑请教!”

　　今村良平现在很高兴，两个游戏公司同比例换股，孙明远又给了闺女5%的股份，虽然他那五百万日元债务变成了入股，但他肯定是赚得，而且他很有可能会收获一个女婿!

　　孙明远这么有才华，长相也很不错，还没有发育都这么高大，以后只会更价格高大，而且性格也好，肯定是织希的良配，就算未来两个孩子不成，今村家也多了一些股份，孙明远策划游戏的本事那么强，肯定有利于今村家游戏事业的发展。

　　而对俊也，他刚才这番话就是承诺多传授本领，这也有利于俊也的发展，从中也可以看出孙明远是那种感恩报德之人，这真是一个好孩子……

　　今村俊也还懵懵懂懂，但跟着孙明远会长棋，他是知道的，他立刻答应下来，孙明远点点头，看向今村太郎，与他谈起了MY游戏接下来的街机发行。

　　今村太郎创造力一般，他根据《太空侵略者》搞了一个射击游戏，外星人变成了怪物，但内核比较类似，这也是目前游戏市场的惯例，哪个游戏火就效仿哪一个。

　　这样的做法虽然赚不到大钱，但胜在稳妥，可以赚到小钱，目前街机已经卖了一些台，这么走下去，过不了多久就会盈利。

　　通过这一次发行，今村游戏算是打通了街机发行这条路，他这一次过来，瞄准的也是

　　孙明远这三款游戏相应的街机版本，三款都比较有特色，特别火说不准，但小火一把的希望很大。

　　孙明远告诉他小胳膊小腿，要集中精力在掌机上，街机他实在顾不上，未来MY游戏的街机都会交给今村游戏来发行，不过仅仅在日本发行还不成，今村太郎要想想办法与美国代理商取得联系，想办法打入美国市场，这才是大头。

　　今村太郎大喜过望，“孙桑，我会给你一个很好的价格!”

　　孙明远笑着摇摇头，“我们已经是一家人，太郎按照市场价就行，不过若是我们的街机获得市场的认可，太郎就需要创办一个工厂，太郎有相应的计划吗?”

　　今村太郎表示早就有这个想法，但缺乏当打的游戏，这三款游戏只要需求量提升上来，他会立刻创办工厂，他同时询问孙明远和富士通什么时候建厂，第一款掌机由富士通联系下属工厂帮忙代工是对的，但未来总需要建立工厂的。

　　“我今年还不到十四岁，根本没有管理一家工厂的能力，加之还要下棋，精力分散，我的设想是专心于设计，生产则效仿欧美企业选择外包。

　　这样做虽然利润少了一些，但管理简单，也不需要购买一大堆设备，招聘一大堆工人，非常适合我，我的计划是第一代掌机可由富士通联系工厂代工，未来由太郎的工厂代工，若是产量不够，再联系台湾的代工厂生产!”

　　后世的大型电子企业只专注于设计、研发和销售，下面顶破天一个实验工厂调试，真正的大批次生产都交给了代工厂，而这一类的代工厂一开始是台湾、香港，后来都搬到了内地，富士康光做代工就做成了世界五百强。

　　不过此时的日本则完全不同，大大小小的电子企业都是生产设计于一体，比如任天堂就很典型，他完全是自己生产，只有生产能力不够了，才会交给别人。

　　富士通这样的巨头，产业链庞大，当然不可能都是自己做，但都是在第一劝银财团内部找企业做，哪怕一个螺丝钉也是如此。

　　这一套搞法也是后世日本电子工业衰退的根源，它这样吃干抹净，别人分享不到红利，别人压根不跟日本玩，而日本本土市场又比较小，成本没办法分摊，自然竞争不过。

　　孙明远情况很特别，完全可以一开始就搞代工，可如果一直使用富士通的代工厂，不仅会被捆死，而且话语权不够，这也不是孙明远所希望的。

　　他必须狡兔三窟，所以他自然想到了今村家，他先问今村太郎有没有办电子厂的意思，果然是有的，那正好，就算太郎不说，他也会推动今村太郎办厂，一步步将其变成自己的御用代工厂，而台湾代工厂作为备胎。

　　他的最终目的自然是回国建厂，但八十年代的中国工业正处在从苏俄模式到西方模式的转型中，生产的东西很粗糙，管理也很混乱。

　　孙明远搞得是电子工业，一开始当然不敢在中国生产，也不敢随便找台湾和香港的工厂代工，万一被人钻空子，卖了一堆盗版怎么办?

　　他准备一步步来，先在日本生产，不过那些国内可以生产的简单零部件选择在国内购买，等到国内相对成熟了，再让今村工厂到深圳建立代工厂，一步步转移到国内。

　　如此一来，只要孙明远的游戏机卖得好，今村工厂就可以躺着赚钱，今村太郎自然更加高兴，他和父亲对视一眼，然后郑重鞠躬说道，“鄙人一定努力，不负孙桑的厚望!”

　　“太郎不必客气，既然太郎答应了，此次掌机的生产，还请多留心，我们要想创业成功，必须多像富士通这样成熟的大企业学习!”

　　“嗨!”

　　孙明远看了一眼同样喜气洋洋的今村织希，心中一动，干脆挑明，“太郎，中国现在很贫穷，但也不是什么东西都不能做，我们生产的电子产品零配件，如果有中国可以做的，可以尝试从成本更低的中国购买，以降低成本，提升利润。

　　同时我希望太郎多关注中国，若是中国的工人有能力代工，我们也要在中国创办代工厂，中国劳动力便宜，中国政府也愿意做税收上的减免，这同样会产生更多的利润，日本工人的价格实在太高了!"

　　如果是那等产业链完善的成熟工厂，肯定不会太鸟孙明远，但今村太郎还没有办电子厂，他没有任何负担，哪里便宜从哪里寻找供应商，如果中国能够代工，他也愿意交给中国，这是资本家的本能，他很爽快的答应下来!

　　两人愉快的达成了一致，然后今村太郎又打电话让负责生产的雇员过来，接下来，今村太郎将负责与富士通对接的生产人员一起完善掌机，同时组织街机的相应生产。

　　生产解决了，也有人管，具体完善过程中，三个游戏迷将作为老游戏，负责评估掌机的各个部分的性能，孙明远相信富士通的技术实力，应该不至于搞砸一个小小的掌机，总比电话要容易很多!

第四十二章 销售方案

　　事实上，也确实不难，经过富士通拉线，给富士通代工电话的一家电机厂接下了这个小活，这家电机厂本来就有生产计算器，而掌机大部分配件都是计算器配件，他们稍稍修改后，很轻松的完成了最终产品的设计。

　　对孙明远而言，自己找工厂最大的困难就是夏普的液晶，不过同样一件事，成田先生一个电话就解决了，夏普闻讯之后，一位部长迅速过来，评估游戏之后，很爽快的给了任天堂同样的价格，至于通知任天堂，那是不存在的，这可是富士通代工厂的电话……

　　最终设计解决了，液晶解决了，生产问题很快解决，但一切顺利的代价是代工费比较贵，第一批十万台掌机，竟然被收了3500日元一台，这让孙明远恨得牙痒痒，太黑了!

　　这会日元对美元的汇率大概是230日元兑一美元，3500日元一台相当于15美元多了，这就有些离谱，幸好富士通帮着说好话，付款条件相对不错，除了两成七千万定金以外，好歹给了三个月账期。

　　孙明远的心在滴血，这帮小鬼子下手真狠，所以谈妥之后，他抓着今村太郎的手说道，“太郎，一定要努力呀!”

　　今村太郎同样心在流血，他手下的人算过，如果大批量做，成本价应该在11美元左右，换句话说，这十万台掌机就是30万美元的利润，这还是第一单，任天堂一年卖出三百多万台，这意味着1000万美元利润。

　　工业品产量越大，成本越低，若是量大了，利润更大，虽然今村家是大阪的小土豪，但1000万美元也绝对是一个很大的数字，所以今村太郎的动力很足，他借着调试的机会如饥似渴的学习起来，准备这一票搞完，尽快办厂……

　　好不容易搞定了生产端，销售端也在出篓子，富士通是通讯巨头，与富士通合作的经销商很多，到了1980年8月下旬，第一批产品出来，孙明远玩耍了大半天，心里更有底了，绝对比任天堂那个破游戏厉害。

　　成田先生也觉得不错，他找几位经销商开会，试图说服那些经销商代为出售掌机，不过这些经销商们立刻抱怨，经销商搞的是计算机和通讯器材，说服他们推销孩子玩的掌机算怎么回事?

　　事实上，这帮家伙也不是真抱怨，他们玩了几把后，就已经有些动心想给家里的孩子买一台，但在商言商，MY电子什么鬼，从来没听说过的小公司，就算抱上了富士通的大腿，他们也要打压，所以他们要求按照销售价的七成进货，这还是给富士通面子!

　　孙明远一听，当然不干，他的游戏机与任天堂一样，定价是5600日元，七成就是3920日元，再扣除3500日元的代工费，一台他就赚420日元，这也太欺负了，合着老子帮你们打工?他之所以榜富士通的大腿，给了那么多好处，还不就是为了减少组建经销网络的痛苦吗?

　　事实上，这帮家伙也不是他理想的销售商，但没办法，上了富士通这条船，那就和这些经销商打交道，孙明远未来要搞个人电脑，更要和他们打交道，这根本由不得他。

　　孙明远跳了出来，他鞠躬道，“三好先生，冒昧问一句，您的家中有正在上学的孩子吗?您的家中有老人吗?”

　　经销商三好有些纳闷的问道，“我当然有，但这与游戏机有什么关系?”

　　“三好先生家中有老人，有孩子，每一个进出三好商店的客户家中也都有老人和孩子，他们的亲朋好友也有孩子，富士通投资的MY游戏推出一款仅仅只需要5599日元的益智掌机，他们购买各类通讯器材时，顺手购买几台送给孩子们，不是很正常吗?”

　　孙明远对着富士通的销售人员和经销商侃侃而谈，“先生们，请你们记住，富士通公司是一家有理想，有责任心的公司，他投资的MY游戏也是同样的公司，我们出售的是健康的产品，不是街头上那些乱糟糟的赌博机。

　　这一台益智掌机既可以开发青少年学生的智力，又可以防止老年痴呆症，全家一起攻关还可以促进家庭和睦，何乐而不为?”

　　众人一片哗然，还可以这么说?益智掌机这个说辞一出，逼格一下子上来了，此时有机会担心破坏品牌形象的经销商也重视起来，这是一个很聪明的营销方案，而且不仅仅只是卖给孩子，老人，还有家里的男男女女都有可能，这个量

　　甚至有可能放得很大!

　　就在此时，孙明远再次举任天堂的掌机为例，“先生们，任天堂的掌机已经卖了两百多万台，你们的通讯器材有这么大的销售量吗?