孙君，你过分了 第15章

　　我们的游戏质量，先生们已经认可，绝对比任天堂的产品出色；我们又有益智掌机的名义，我们完全有希望超过任天堂掌机的销售量!

　　想想吧，当一个又一个客户，进入您的商店购买掌机时，肯定会看看别的东西，他们或许会想起家里缺少一台个人电脑，缺少一台打印机，又或者他们回想起购买几盒几盒空白磁带或者磁盘什么,这是什么,销售量的明显增加呀!

　　先生们，我是在用一个肯定会畅销的产品来带动你们其他商品的销售，是在帮助你们，请你们搞清楚这一点!”

　　三好先生脸上有些挂不住，“你这个孩子吹牛很厉害，谁知道你这个东西能不能卖得动?若是卖不动，我们囤货岂不是亏了?”

　　孙明远反应很快，“三好先生，我们第一批也不过十万台，其中三万台需要送到美国，留给日本的不过七万台，全日本这么多富士通网点，每一个网点根本分配不了多少。

　　我不知道您下面多少网点，按照每个网点100台计算，也不过五十多万日元，一台个人电脑的价格而已，您平时连一台电脑都不敢多备吗?

　　益智掌机属于快速消费品，销售情况很快会明了，这根本不至于压货，如果您觉得会压货，三个月后我们愿意原价回收……""

　　成田先生微微颔首，孙明远这张嘴皮子挺厉害，此时时机已经成熟，他站出来说了几句话，三好先生等人也不再说话，最终答应按照任天堂相同的条件，也就是销售价的八成作为经销商的拿货价。

　　或许是孙明远吹牛起到了作用，或许是这帮经销商都家大业大，没把这么点货物当回事，七万台订单竟然顷刻间就卖出了三万八千多台，哪怕孙明远要求的付款条件比较苛刻，30%预付，70%一个月内付清，他们也只是嘴里嘀咕了几句，但也接受了!

　　如此一来，富士通注资的两亿日元根本没用一半，孙明远手里的钱反而多了，这也让孙明远产生了新的想法，他准备搞一票大的!

　　而成田先生与这帮子经销商打过不少交道，看到他们一下子就卖了这么多台，心里更加有底，会议之后，还没等孙明远说话，他就主动提议立刻拍广告。

　　孙明远想了想问道，“能不能请山口百惠小姐做广告?”

　　“孙桑可要考虑清楚，山口小姐的广告费不便宜!”

　　“一亿日元够不够?”

　　“孙桑，真是说笑了，山口小姐怎么可能有这么贵出场费?一千万日元应该差不多了!”

　　“我听人说山口小姐要退隐，这必然会引起日本的轰动，我们可以给山口小姐双倍，也就是2000万日元广告费，未来一年，日本市场每出售一台MY掌机，我们给山口小姐10日元的分成。

　　等到山口小姐宣布隐退，我们把这个天价广告放出来，然后告诉日本上下，这样的报价就是为了让全日本最爱的山口小姐婚后可以不用再为钱发愁!

　　他们买一百万台，山口小姐可以拿到3000万日元的广告费，若是他们买下500万台，那就是7000万日元，若是一千万台，那就是1.2亿日元的天价广告费!为了取信日本上下，我们可以和公证机构联系，请他们代为监督!

　　我相信山口小姐的事务所肯定愿意，他们必然想乘着这个机会推动山口小姐的粉丝大规模购买各种纪念品，好最后捞一把!

　　等到我击败加藤九段，此时再对外放出风声，可以引发第一次小热潮，等到广告出现，就是第二次大热潮，此时我们可以尝试发行第二款单游戏掌机。

　　我们第二个游戏的质量更高，应该会卖得更好，在此期间，我们每一个月就宣布一次销售量，吸引注意力，促进销

　　售。

　　等到一年后，我们移交那笔广告分成，又可以轰动日本，到时候，可以乘机推出可以更换卡带的平台游戏机，一鱼三吃……”

　　成田先生惊讶莫名，这家伙真是营销天才，竟然还可以这么做广告，这么一来，这个广告甚至有可能引发长达一年的热潮，MY电子不出名，那才见了鬼!

　　他想了想说道，“这个方案非常出色，不过有两个问题，一是会引起日本艺人的广告费暴涨，这会让很多企业不满；二是我们需要大量备货，我们现在的资金不够!”

　　“第一条好办，我是山口小姐的粉丝，她是最特别的一个，我愿意多花钱，而且我还是个孩子，任性一些有什么奇怪的!

　　至于第二条，我们不是有十亿日元担保金吗?全部用上，若是不够，等拿到订单后，问银行借，同时让代工厂给出最好的价格，3500日元太过分了!"

　　成田先生无语，不得不劝说，“孙桑，你已经很成功了，完全可以稳扎稳打……"”

第四十三章 出谋划策

　　和将近七十岁，而且地位很高的老同志吃饭，一点都无趣，说话动作都要轻微，更不要说，还是跪坐在榻榻米上，很难受。

　　小林社长看到孙明远小心翼翼的样子，微笑着说道，“孩子，你不需要这么拘束!”

　　孙明远笑了笑，“我本来就不喜欢跪坐，既然已经有一些拘束，那么再多一些也没什么!”

　　小林社长呵呵笑了笑，用公筷给孙明远夹菜，然后问道，“一旦孙桑的游戏机获得日本民众的认可，孙桑会立刻出名，成为最年轻的亿万富翁，接下来很可能会引发争议，孙桑做好准备了吗?”

　　“我相信主流媒体肯定很喜欢这这样一个活生生的日本梦，一个一无所有的孩子来日本一年不到就创办了一家销售额达到数百亿日元的企业，这必然会刺激很多人出来创业，这非常有利于日本的未来，有创新能力的小微企业不断发展壮大才是日本的未来!”

　　孙明远微微鞠躬，然后抬头说道，“小林社长，日本市场狭小，日本非常注重海外市场，而为了海外竞争的需要，日本又不得不组建一个个大型财团，每一个财团下面都有一大堆企业，覆盖方方面面。

　　这是一把双刃剑，好的一面是竞争力很强，不好的一面就是为了既得利益，损害各种创新，我这一次创业就有很深的体会……”

　　孙明远侃侃而谈，说起自己创业遇到的麻烦，没有相应的风险投资机构，生产和销售都遇到了一大堆困难，如果不是主动归顺富士通，他都不知道什么时候能够创业成功。

　　孙明远又说起日本企业结构的问题，终身雇佣制很有效果，但不符合他这样的创新企业，因为他需要时时刻刻面对市场的风波，能不能活三年都不知道，他就算搞终身雇佣制也没有人相信。

　　所以他搞起了期权，他这个老板和职工一起捆绑风险，成功了大家一起发财，失败了一起重新开始，但这一套很可能不被日本各界认可……

　　孙明远又说起了以苹果电脑公司为代表的硅谷科创企业得到的很多扶持，等到发展壮大了，也可以在纳斯达克上市，让美国各路资本分享高速发展的红利，就这样，美国的硅谷创新经济成为了经济滞涨时期美国经济的新增长点，而且发展的越来越快。

　　所以孙明远建议富士通建立这样那样的风险投资基金，为日本年轻人创业提供帮助，若是富士通的职工提出了新想法也可以提供扶持。

　　很多富士通现在有顾虑，不方便尝试的东西，让这一类的小微企业去尝试，失败了，富士通损失不大，成功了，就可以获得一个崭新的增长点。

　　而对于MY游戏这样的小微企业而言，有了富士通这样的大集团提供的种种帮助，创业的难度越小，就越有可能勇敢的追赶世界潮流，让日本从制造业立国逐渐变成科创立国，这才是日本真正的未来……

　　说到最后，孙明远鞠躬道，“小林先生，现在的日本企业很成功，但最高端的产业还是掌握在西方人手中，偏偏日本的人力成本已经越来越高，未来必然不得不放弃很多劳动密集型行业，这是大势所趋，一个不小心，日本就会面临上下夹击!

　　这个世界联系越来越紧密，变化也越来越快，过去可能十年二十年才可能造就一个大企业，但现在一个企业的发展壮大周期越来越短。

　　苹果、雅达利三四年就迅速壮大为几十亿美元的大企业，而MY游戏的规划一旦成功，明年成为上亿美元，甚至于几亿美元销售额的中等企业可能性很大。

　　其兴也勃焉，其亡也忽焉，这一类照亮方向的企业未必能够活得长久，容易被后来追上不假，但若是这一类企业有一个出色的领导者，迅速占据市场之后，然后通过种种创新，不断巩固市场，形成垄断呢?

　　我认为日本大企业必须居安思危，从上到下不能千篇一律，需要给那些奇奇怪怪的人和想法一个发展的空间，而我领导的明远电子不过是富士通面向未来的一个小小的探索罢了!”

　　小林社长听到最后，相当的惊讶，孙明远能够根据自己创业中遇到的麻烦提出一些见解，让绕着弯子让富士通多一些扶持，已经很难得。

　　而他最后那番话，又让小林社长想起了孙明远对游戏平台的设想，他现在疯狂的压上一切筹码为的是迅速壮大，然后乘势推出平台，捆绑一大批游戏从业者，从而迅速形成垄断。

　　任何一个行业，哪怕是一个微小的行业一旦形成垄断，都会产生非同一般的效益，但如果是日本传统模式，顾忌这个，考虑那个，就可能错过良机!

　　这一次如果不是孙明远突发奇想，换成富士通的营销人员只会按部就班……所以小林社长忍不住连连鼓掌，“孙桑真是天才，竟然能够想得这么长远，你的思路很好，非常好，我很愿意支持，若是十亿日元不够，我会提供新的贷款担保，孙桑一定要努力，就算不能垄断游戏平台，也要成为最重要的玩家之一!”

　　孙明远显得很自信，“小林先生，您放心，富士通对游戏产业的投资一定会获得巨大的成功!”

　　吃完饭，小林社长向孙明远请教围棋，看到孙明远奇奇怪怪的布局，小林先生忍不住询问起来，孙明远给出了自己的想法，说自己和日本围棋关于效率和棋形的理解有不同，虽然每一次布局完成，外人觉得不太好或者没必要，但他觉得很有利于中盘，就这么继续。

　　孙明远又想到了一句经典台词，“早年围棋旧路走重，天才的吴清源先生新发奇路走轻，轻则妙，无进退为难之弊，而这在我眼中，就是在提升效率，我现在经营企业，越来越感受到效率的重要性……"

　　孙明远主动提到他这一次经营，就算10亿日元全部拿出来，作为定金订购，也不过是142万台订单，考虑到任天堂一年唉日本买了两三百万台，而且在美国市场还没怎么卖，所以MY游戏压根不算冒险，顶多是资金链有些紧张。

　　但如果他又是办厂，又是购买原料库存，那压力就大了，所以他觉得未来的顶尖企业应该专注于设计和销售，把生产外包，在全球，而不是日本寻找供应商，从而获得更大的利润。

　　“孙桑不要只看到好处，也要看到缺点，供应链遍布全球，管理的难度也会成倍增加，若是其中一环出现问题，就有可能捅出大篓子!”

　　孙明远想了想，试探道，“确实如此，但我们生产企业的供应链怎么也比不上超市，现在很多超市全球采购，他们能够做到，我们为什么做不到?

　　未来若是我做大，我准备搞一套系统将生产、销售、经营和财务管理统统链接起来，有什么变化上报，总部就能看得到，这样一来，不管那个环节有异常，也容易被发现。

　　富士通是大企业，应该有这样的系统吧，我认为富士通接下来的个人计算机和其他硬件，可以和这套系统捆绑搭配向各个企业推销，并根据不同企业的需求进行相应的微调，这不仅有利于富士通商业电脑迅速打开市场，也有利于富士通投资的中小企业发展!

　　小林先生，您想呀，富士通是大企业，肯定是优先给国家和大企业提供服务，面向中小企业的服务就交给投资的中小企业，这些中小企业接受富士通的投资，依托富士通提供的关键系统，向各个中小企业提供定制服务。

　　如此一来，富士通就如同大树的树干，各个投资的中小企业就如同枝丫，大家联合起来不断拓展，富士通这颗大树不就越来越茂盛吗?”

第四十四章 认可

　　得到富士通的支持后，孙明远的野心膨胀，想着迅速建立起垄断性的游戏平台，现在看着希望很大，他自然担心富士通搞幺蛾子，半路跑过来摘桃子，所以就有了今天晚上的种种说辞。

　　一是劝说小林先生要鼓励创新，允许不同的思维，一旦富士通搞起了风险投资资金，MY电子作为第一个投资且获利颇丰的项目，就有可能被变成了样板，既然是样板，富士通就不能吃干抹净，要不然岂不是吓坏了小伙伴。

　　二是给富士通找一点事情做，他将富士通电脑和ERP软件开发放在一起，捆绑推销给企业，只要富士通投资的中小软件提供的各类办公企业众多，能够涵盖各种类型企业的需求，市场空间是巨大的，也很有可能成功。

　　此举也符合富士通的定位，富士通注意力放在这个领域，自然也无暇顾及游戏平台，而未来孙明远搞低端游戏电脑，再向家庭办公进军，双方自然没什么冲突。

　　以日本企业的调性，一定会搞出闭环系统，这个系统在微软-英特尔联盟没有成型前，绝对有可能获得巨大的成功，至于之后嘛，那就要看富士通圈到了多少地盘，能不能很好的拥抱网络时代，做不到就是死，做到了还有一线生机。

　　但不管怎么说，这是目前符合富士通个人电脑发展的未来明路，小林先生肯定听得懂，而钱总是赚不完的，哪怕是富士通这样的巨头也不可能面面俱到，必须有选择，所以孙明远相信小林先生应该会认可。

　　事实上也正如他的判断，小林先生思索片刻后，笑着说道，“这就是商业办公领域的捆绑销售，富士通提供的个人电脑和基干软件就如同孙桑所说的游戏平台，富士通扶持的中小企业提供的各类定制服务就如同一个个游戏商，共同合作满足用户不同的需求!”

　　说到这里，小林先生十分满意得鼓起了掌，“孙桑真不愧是营销天才，一言点破梦中人，我对富士通未来如何发展个人电脑再无疑惑了!”

　　“小林先生太夸张的，我会骄傲的!”

　　小林先生哈哈大笑，见气氛活跃，孙明远主动提到他会在事业有些发展后回国，在中国建立相应的软件合资企业，合作开发游戏，到时候若是富士通要扶持中小企业提供各种定制软件，孙明远也希望参与进来，他会拿到项目后，再分包给中国，利用中国廉价的劳动力开发……

　　“孙桑觉得中国的技术人员能满足要求吗?”

　　“中国能搞出核武器和卫星，想来也有一批不错的科研人员，反正我搞的是轻资产行业，就算搞出来的软件不怎么样，损失也是有限的。

　　我出生在中国，未来要做好中日之间的纽带，在国内困难的时候，多一些帮助，国内自然会领情，而这些人参与过富士通各类软件的开发，未来富士通在中国开拓，各种软件也可以方便的找到维护人员……"

　　小林先生很满意的颔首，“孙桑说得很好，那就努力去做吧!”

　　“多谢小林先生!”

　　“成田先生跟我说过孙桑对俄国的一些看法，现在俄国人很强大，孙桑为什么那么不看好?”

　　“俄国讲的是共产主义，可却侵略中国、捷克和阿富汗，中国不愿意听他们的摆布，俄国不仅陈兵百万，三面包围，还威胁使用核武器，这样干，谁还信得过俄国?不要说他国，俄国老百姓也不会相信政府的那一套!

　　虽然俄国人的军事很强大，但养那么多军队，制造那么多飞机大炮，坦克军舰，肯定需要无数资源，中国前些年迫于俄国人的压力，疯狂战备，全民皆兵，老百姓日子过得很不好，俄国虽然比中国强大，老百姓的日子应该还不错，但长期下去呢?老百姓能答应吗?

　　我看报纸上说因为俄国侵略阿富汗，美国禁止对俄国出口粮食，我不知道美国的禁令能不能得到有效执行，但一个强大的国家连粮食都不能自主，这是非常危险的……”

　　说到这里，孙明远想了想说道，“我还有一个佐证，中国对越南动手，俄国人在北面却不敢呼应，基于以上这些方

　　面，我认为苏俄并不是大家想象的那么强大!"

　　小林先生点点头，“孙桑的说法很有一些道理，如果俄国真得如孙桑所说的衰落了，中国和日本会怎么样?”

　　“美国肯定想颠覆中国政权，中国会和俄国缓和关系，对冲美国的压力，而日本嘛，我就说不好了，我没去过美国，不知道美国会对日本做什么,不过相信小林先生肯定有正确的判断!"

　　“聪明的小鬼头，你不是不知道，是不愿意说，好了，我也不问了!”

　　俄国的未来怎么样，不管是日本政府，还是大企业都有各自的研判，小林先生这么一番询问是想看一看孙明远到底是听别人说的，还是自己判断的，现在孙明远这几条一出，小林先生相信是他自己判断的，这就是天分，虽然夸张，但任何时代都有天才!

　　这一晚的交谈非常顺利，小林先生最后甚至还给了一个承诺，他要孙明远好好干，要是MY电子明后两年能把销售额提升到五百亿日元，他会推荐孙明远进入富士通董事会，担任非执行董事。

　　这类董事一般是其它公司派来的代表或是来自政府的官员，其职责是给董事会带来额外的专家知识、代表股东监督管理层的管理行为。

　　孙明远若是搞出一个两亿美元销售额的企业，那就意味着他的思路取得了成功，让他进入董事会，可以给富士通的董事们提供一些特别的思路。

　　孙明远现在这一套骨干企业建立平台，附庸企业提供各种定制方案的思路对正在探索如何与诸多不同领域中小企业合作的富士通，具有重大意义。

　　政府和大企业是有限的，相对好打交道，但中小企业怎么搞，富士通一直有些糊涂，此时只是出售这样那样的设备，对服务关注不够。

　　富士通不是不知道中小企业有需求，而是每家企业不一样，富士通没那么多人，根本忙不过来，现在孙明远这一套方案出来，问题就迎刃而解，富士通不做，可以扶持人来做，这些企业搞好了细化，也等于加强了富士通，软硬协调，捆绑才是未来……

　　在小林先生颇有心得的同时，孙明远也收获满满，老大都认可了，孙明远与富士通的合作自然顺利很多，新订单的价格一口气压到了3000日元，而与山口百惠所在的事务所联系后，那个事务所老板十分高兴，这样的操作实在太妙了!

　　不过山口百惠有些担心，这什么明远电子搞得游戏机到底行不行，若是产品不行，损害了她在日本民众心目中的形象，那就得不偿失了，所以她希望见一见明远电子的负责人，好好了解一下什么是益智掌机……

　　孙明远现在和今村织希打得火热，自然希望她陪同一起去见山口百惠，今村织希“啊!”的一声，“我要见山口小姐了?多谢明远酱，我应该穿什么,你觉得这样可以吗?”

　　孙明远哈哈笑了笑，他想了想，脑子里又诞生了一个主意，他印象中山口百惠主演的《血疑》在中国很受欢迎，可以推动在中国播放，顺便也把中国工艺美术厂那些动画片搞到日本，这可是人才库，他得抓住，需要乘机把这条线建立起来!

　　而具体到山口百惠本人，她回归家庭，并不代表她就要封闭于时代，可以建议她学一学电脑，尝试开发一些休闲游戏，失败了，就当是休闲；成功了，既不至于抛头露面，又是一条不错的谋生之路。

　　孙明远知道日本的家庭妇女有时间，又贼有钱，若是她们知道明远电子很在意她们的需求，开发她们喜欢的休闲游戏，明远电子在日本就有一个铁盘，孙明远想起了钻石迷情和连连看这一类的游戏，嗯，还有马里奥，这些项目可以启动了……

第四十五章 大方

　　孙明远并没有立刻见到山口百惠，原因很简单，关西棋院第一人决定战最后的较量即将开始，关西棋院也着急了，催了好几次，他需要回大阪，而山口百惠都要退隐了，她的事务所自然安排了一大堆事务。

　　两家协调后，就选在了大阪见面，时间恰好是与桥本昌二的对局之后，如果没有问题，签约之后，用最快的时间完成广告的拍摄，毕竟大家时间都紧张。

　　山口百惠很受广告商的器重，她有一个著名的广告，一边唱歌，一边说“不用富士胶卷绝不饶你!”给日本民众留下了深刻的印象，所以富士通的商务人员就提出效仿这个广告，来一个“不用益智掌机绝不爱你!”

　　孙明远也不清楚这样拍广告行不行，但广告片的核心内容是MY电子给出的天价广告费，只要形成“谁爱山口百惠，谁就买一台益智掌机”的共识，他的原始积累就完成了，他很清楚山口百惠退隐的巨大影响力，这一把在日本卖不到一百万台就是彻头彻脑的失败!

　　孙明远的MY游戏和MY电子不过是草台班子，没几个人，他对经营管理也不擅长，不过此时富士通上下都对孙明远寄予厚望，愿意给他提供支持，所以孙明远考虑一番后，决定MY游戏还是放在大阪，在大阪大学城附近租房子，招聘有想法的在校大学生创业。

　　MY游戏的管理很简单，孙明远哪怕分心下棋，也可以很好的管理，根据他原来的承诺，这一批三个游戏出来后，孙明远发起了奖金。

　　他已经不需要背负五百万日元的债务，又从明远电子支取了两千万日元，孙明远很爽快的给了五个游戏开发人员各一百万日元的奖励，同时询问他们的未来设想。

　　上岛英树确定要和孙明远干下去，其他四人还在上大学，自然没办法就业，所以孙明远按照承诺，给了上岛英树1%的原始股，其他人等正式就职再给，如此一来，MY游戏孙明远占股79%,今村家15%,今村织希5%,上岛英树1%。

　　现在孙明远已经不怎么缺钱，自然要启动新的游戏开发，他的方案首先是三个游戏的更新换代，同时还要启动仿贪吃蛇、连连看、珠宝迷情和横轴游戏马里奥等多个游戏的开发，这一次美工音乐需要更加精美，这就要求接下来邀请更多的游戏开发人员。

　　孙明远决定按照扁平化模式开发，一个游戏就是一个项目组，未来一个游戏如果是更新换代，属于赚钱概率比较大的，扣除渠道等花费后游戏收入的5%-10%分成，如果是新游戏，那就是10%-15%分成，根据不同游戏的情况，在开发之初就敲定，明码标价。

　　若不是公司决定研发的游戏，而是职员们想出来的游戏，除了这些游戏以外，参与过游戏策划的人员可以另外拿走10%-15%的提成，主创最多。

　　孙明远很会做人，他直接告诉开发人员，也让他们转告接下来招聘的项目组成员，鼓励他们想各种游戏创意，一旦被采用，可以作为主创拿到更多的分成；若是觉得项目组主管的想法不合心思，只要能够找到人，自己拉一个项目组也没问题。

　　若是觉得有能力单干了，也不要藏藏掖掖，可以拉队伍出来单干，没钱了，孙明远也可以投资，钱是赚不完的，游戏也是开发不尽的，他非常开放，绝不会让大家伙不愉快……

　　孙明远又说MY游戏工作室的任务一是孵化室，让大家知道如何创业；二是提供各种服务，游戏开发的过程虽然简短，但总需要有这样那样的事情，比如注册专利，比如寻找合适的美工音乐，这是MY游戏要做的服务工作。

　　而在游戏开发过程中，MY游戏还是和以前一样，按照工作量来考核，而不是看迟到早退什么的，同时也会提供健身设施和各种美食让大家伙享受温馨的工作氛围……