孙君，你过分了 第149章

　　孙明远指了指脑子，“这两样东西不同，我们的运转模式是高投入，高利润，一旦产品彻底成熟了，就会开发新产品，到那个时候才适合进入你们的货架，现在还早！”

　　“好吧，我等着这一天！”

　　来到阿肯色州，不可避免要和州长夫妻俩打打交道，而且确实有事情需要他们帮忙，希拉里·克林顿放下咖啡杯，透过镜片打量着眼前的东方富豪。

　　“孙先生，没想到您对沃尔玛这么看好，公开市场收购还不够，还想直接收购未上市的沃尔玛职工股票！”

　　“我看好的是山姆·沃尔顿先生。”孙明远微笑，“他证明了‘薄利多销’才是零售的本质——而这正是中国人最擅长的！”

　　孙明远推过一份文件：“贵所提供法律咨询，并协助收购，我们的资金则来自于开曼群岛的离岸公司。”他顿了顿，“当然，律所的佣金上浮30%。”

　　希拉里·克林顿站起身，笑容灿烂：“非常乐意与您合作！”

　　孙明远如此大方，很快获得了拉链顿的邀请，这种小小年纪就成名的亿万富翁前途远大，又来自于域外，需要美国政治人物的支持。

　　而拉链顿要想继续当州长，甚至于更进一步，肯定需要不少赞助，而相比于其他那些难缠的大富豪，孙明远这种人就好打交道多了……

　　烤肋排的香气弥漫在餐厅里。比尔·克林顿亲自倒了杯阿肯色本地产的葡萄酒，热情洋溢地谈论着州政府的就业计划。

　　孙明远则表示他和中国政府合作一个特区，现在正在搞养殖业，需要进口美国大豆，到时候希望州长大人提供一些帮助。

　　拉链顿非常满意，这会美国大豆滞销，库存严重，孙明远从哪里都好买，若是拉链顿推动孙明远从阿肯色州的农场购买，自然有利于获得农民的选票……

　　“孙先生，听说您在西雅图投资了篮球队？”比尔切着牛排，“我大学时可是个狂热的篮球迷。”

　　孙明远顺势接话：“如果州长先生有兴趣，下次超音速来西雅图比赛，我安排VIP包厢。”

　　希拉里突然插话：“孙先生对教育有投资吗？阿肯色州的公立学校系统需要改革。”

　　“巧了，”孙明远从西装内袋取出一张支票，“20万美元，捐给州立大学——未来我与阿肯色州的合作会越来越多！”

　　虽然20万美元也不算多，但目前的拉链顿夫妻还不是总统参议员，所以这两位对孙明远的支票还是比较满意得，孙明远也不会提什么要求，他有足够的耐心！

　　……

　　离开阿肯色州后，孙明远返回东京，迅速来到了明远电子，考察已经研发成功的明远电脑，虽然孙明远与富士通时不时争吵，但技术底子厚实的富士通对他的帮助也确实很大。

　　在绕开了IBM的BIOS芯片后，依托从富士通挖来的技术人员，明远电脑的开发相当顺利，此时一台相当不错的电脑已经研发成功。

　　孙明远打开明远电脑，输入一串代码，Lotus 1-2-3电子表格软件迅速运行，数字和图表流畅滚动，孙明远很满意，很明显，不比康柏差，而工程师在一旁介绍：

　　“社长，我们结合美国公司的方案，完全绕过了IBM PC的BIOS，微软又做了一些优化，所有主流软件都能兼容，WordStar、dBASE II的反应速度也会更快……”

　　孙明远拿起鼠标——这是明远电子自己研发的三键鼠标，比IBM的更加灵敏，他点开一个文件夹，调出明远专门为这款电脑开发的射击游戏，画面流畅，色彩鲜明。

　　孙明远点点头，但眉头很快皱起，“但成本呢？”

　　CEO成田胜递过一份文件：“目前整机成本约2100美元，计划零售价2995美元，比IBM PC便宜1000美元。”

　　孙明远冷笑一声：“1000美元？不够！现在有很多公司都在做兼容机，我们要想脱颖而出，必须把价格压到他们无法跟进的区间。”

　　成田胜犹豫了一下，低声道：“台湾有一家公司，提出了一种廉价主板方案，能把主板成本降低40%。”

　　“什么条件？”

　　“他们希望由台湾代工生产。”

　　孙明远几乎没有思考：“买下技术方案，跟他们谈判代工事宜。”

　　研发主管佐藤猛地站起来：“社长！主板是电脑的核心，交给台湾代工，质量控制怎么办？技术泄露怎么办？”

　　工程师们也纷纷附和：

　　“台湾的制造水平还不够成熟！”

　　“万一出现大规模故障，我们的品牌就毁了！”

　　孙明远冷冷扫视一圈，手指敲了敲桌面：“先生们，请你们一定要记住，我们是一家电子游戏公司，搞的是个人消费品，不是富士通！

　　我们在PC 领域并无名气，要想迅速站稳脚跟，就必须学习Commodore的做法，靠着庞大的数量取胜，利润不重要，重要的是市场占有率，所以请各位别跟我说什么技术领先，消费者不买账，我眼里只有一个，价格，价格，还是他妈的价格！”

　　佐藤仍然不服：“可是社长，台湾的主板设计质量不稳定，生产线需要时间磨合，良品率可能……”

　　“那就用钱砸！”孙明远打断他，“高薪挖日本工程师过去指导，凡是能用钱解决的，都不是问题！”

　　成田胜犹豫道：“社长，台湾的工人工资只有日本的四分之一，他们的廉价主板方案也还不错，但……”

　　“但什么？”

　　“如果我们把生产移到台湾，我们目前的合作代工厂可能会抗议。”

　　孙明远冷笑：“告诉他们，要想继续获得我们的代工订单，就必须压低价格，要是做不到，那就搬到台湾或者香港，要不然就对不起了！”

　　孙明远看向在场的管理层，“先生们，我们在个人电脑是个新丁，100%的新丁，请你们务必忘记我们在游戏机领域的成功，那没有任何关系！”

　　随着一连串的成功，随着孙明远产业布局越来越全面，对富士通的依赖越来越小，孙明远也越来越强势，成田胜已经知道，孙明远已经做出了富士通不支持，就直接拆分明远电脑，到美国发展的计划，这显然不是他们这些富士通系职员能接受的。

　　所以成田胜权衡再三，建议孙明远与富士通社长小林大佑面谈，最好两家达成妥协，避免再出现激烈矛盾。

　　孙明远点头同意，在孙明远摆事实，讲道理，又承诺MYC不得允许，不会在日本销售，专心于美国市场，小林勉勉强强答应孙明远可以有部分订单在台湾代工，但提出了条件，不能一下子转过去，先在日本组装，同时在台湾试生产一批，若是质量过关，再一步步转移。

　　对台湾的所谓廉价主板，小林看不上，认为必须重视质量，他告诫孙明远不能为了价格，不顾一切，万一出现大面积质量问题，那就完蛋了。

　　他还是不乐意让硬盘在香港生产，理由很简单，这是精密机电产品，价格不是关键考虑因素，言下之意，富士通有自信，消费者愿意为高价格买单。

　　孙明远看小林决心这么大，也就没有继续，但心中暗骂没有张屠夫，难不成老子就要吃带毛猪不成，你们不干，我找人干，现在又不是三年前，我必须依赖富士通那会了！

　　交谈一番后，两人下起了围棋，小林看到孙明远绷着脸，有些感慨真是年轻气盛，他有意缓和气氛，“日本棋院很多人认为孙桑有超一流的实力！”

　　“有超一流的实力，不代表就能拿到超一流应有的成绩！”孙明远微微叹了一口气，“小林先生，诚实的说，富士通技术非常好，但销售不行，负担又太重，很多事情您肯定清楚谁对谁错，但就是难下决断！”

　　“孙桑说得不错，所以不能着急……”

　　“富士通有足够的家底，可以不着急，我不行，我必须大胆冲锋！”

　　“孙桑大胆冲锋，富士通作为后盾，虽然这个过程中，有一些妥协，但并不是坏事，比如一开始的游戏机定价，你就太激进了！”

　　孙明远沉默片刻后，抬起头，“小林先生，您说的有理，或许是我太着急了，不过国际市场变幻莫测，我必须有备手。

　　这样吧，明远电脑可以按照您的要求，使用我们现有的主板，在日本组装生产IBM兼容机，对美出口，但与此同时，我将成立一家新的电脑公司，使用台湾廉价主板，并搭配低端的零配件组装一款低价兼容机。

　　为了减少销售费用，廉价电脑会通过直销模式对美出售，这虽然会冲击到明远电脑的销售，但直销模式的销售额有限，我的主要目的是堵住漏洞，避免被其他公司占据低端生态位，若是这种低价兼容机失败了，也不会损害明远电脑，更不至于牵扯到富士通电脑！”

　　小林听完，缓缓点点头，孙明远这样的操作就比较靠谱了，一个极低端，一个中低端，分得比较清楚，这种破玩意就算失败了，也不至于影响太大……

　　富士通对明远电脑的坚决干预，也跟MYC搞出来，测试一番后，已经明显可以冲击富士通电脑的销售有关，为了以防万一，MYC就是富士通电脑的救命稻草，他必须慎重，绝不允许孙明远为了价格，瞎弄，破坏了富士通整盘安排。

　　去年富士通想把个人电脑和学习机业务卖给明远电子，不过孙明远好说话，美国、日本等各路神仙不干，富士通的破玩意市场占有率一般，想拿到更多的股权，你当我们是傻瓜吗？他们一干预，收购自然就泡汤了。

　　说来也巧，到了1983年，PC业发展迅速，富士通PC虽然干不过NEC，但市场规模扩大，还是赚了不少钱，而学习机更是赚钱，所以富士通对个人电脑业务更加在意，也不打算出售，当然不愿意看到低价的MYC扰乱日本市场。

　　小林社长好不容易等到了孙明远的妥协，但接下来，孙明远的话，小林就不太舒服了，孙明远说道，“为了解决硬盘问题，我准备前往韩国，与三星合作共同开发硬盘！”

　　小林微微皱眉，“孙桑，诚实的说，韩国并无这个能力！”

　　“我知道，但美国会支持韩国的！”孙明远看向小林，“小林先生，日本企业在内存领域不断打价格战，严重威胁了摩托罗拉、德州仪器和英特尔等企业的利润，这是非常危险的做法，我相信美国政府会干预。

　　一旦美国对日本计算机工业打起了贸易战，不仅日本计算机产品对美出售受限，也极可能扶持韩国和台湾的电子企业，所以我必须提前布局，不仅仅要在韩国搞硬盘，明远电脑也要搬到西雅图，通过委托代工的方式在日本生产！”

　　小林社长对美国制裁说将信将疑，并没有讨论，而是就事论事，继续谈明远电脑，“你还是要拆分明远电脑？”

　　“不拆不行，我们两家已经出现了利益冲突，还是分开好，要不然会相互拆台，对大家都没有好处，不仅仅明远电脑要拆分，我的廉价电脑公司也会独立经营，如此一来，富士通和我们就有三个电脑发展方案，三条腿走路，总比一条腿安全……”

　　“但也会分散资源！”

　　“先站稳脚跟再说，若是未来运气好，都活了下来，也可以合并！”

　　小林社长沉默了一段时间，这才缓缓点头，“这样也好！”

　　孙明远见状，心头大喜，不过小林立刻问道，“股份如何划分？”

　　“我已经和村田恒先生谈过，大家坐下来讨论比较好……”

　　“滑头的小鬼头！”

　　小林社长笑骂一句，算是答应下来，然后说起在中国的业务扩张，到了1983年，富士通在中国的几台程控机都还表现不错，程控机可以迅速拨通国外，也让中国人大开了眼界，所以越来越多的中国地方电信局要购买程控机。

　　富士通抢了一个先手，自然也搞得不错，不过ITT突然间冒出来，与中国搞起了合资谈判，而爱立信、NEC等其他电信巨头也对中国市场产生了兴趣，随着各家人马开始圈地，自然就出现了竞争。

　　小林社长希望孙明远帮帮忙，孙明远自然答应下来，就这样，孙明远与富士通算是达成了妥协，MYC在美国注册，不介入日本市场，MYC会给动视设备一些技术支持，协助动视电脑迅速拿出一款低配版的IBM兼容机，当然了，肯定要有持股……

　　与富士通谈妥后，孙明远返回大半，然后就见到了任天堂山内溥，任天堂现在干得不错，不管是街机，还是去年推出的几款游戏大力水手、棒球啥的都不错，卖出了不少，但与在孙明远已经有不小的差距。

　　虽然家底不断增加，但山内溥把注意力更多的放在掌机，而不是搞什么游戏主机，原因很简单，孙明远的游戏机去年降价30%，日本市场的游戏主机已经开始洗牌。

　　山内溥打听过，孙明远本来想砸到两万日元以下，只是富士通不同意，这种局面下，山内溥压根不敢搞游戏主机，万一他这头搞出来，孙明远再砸价，他的游戏主机不是砸手里？

　　山内溥也是牛逼人，他虽然没搞游戏主机，但让手下人研究一款兼带游戏功能的学习机，说白了，就是低配电脑，搞一搞差异化经营。

　　但这一世，任天堂的积累比较慢，学习机目前还没有出来，孙明远却从美国回来，约他交谈，山内溥盯着他看了几秒，忽然笑了：“孙社长这次来，不会只是喝茶吧？”

　　“当然不是。”孙明远放下茶杯，“我想问问，任天堂有没有兴趣合作开发下一代游戏机？”

　　山内溥摇摇头：“哦？孙社长的游戏主机卖得那么好，我可不敢挑战，任天堂暂时没有开发新游戏机的计划！”

　　“你们不是在搞学习机吗？”

　　“学习机是学习机，游戏机是游戏机，不可同日而语！”

　　孙明远耸耸肩，“说来也巧，我们也依托MES，开发了一款学习机，正在测试中，根据我的了解，我们两家的产品有重叠之处，我认为贵我两家，还是如同掌机领域的合作一样，要有默契，避免出现太激烈的竞争……”

　　山内溥只觉得头皮发麻，这是怎么回事，我搞什么，孙明远都要搞，他无奈点点头，然后孙明远就提到了世嘉推出的SG1000，虽然卖得不怎么样，但世嘉很擅长开发豪华街机，这是明远电子和任天堂都比不上的。

　　“这是我们共同的对手，我希望山内社长多一些关注！”

　　山内溥若有所思的点点头……孙明远又给虞有澄打电话，询问情况，老虞在台湾那边倒是挺顺利，他愿意选择台湾代工，台湾自然愿意授权廉价主板方案。

　　孙明远点点头，接着问道，“AMD那边怎么说？”

　　“AMD愿意与我们合作，他们虽然愿意给动视半导体中国市场的X86授权，但要求明远电子的下一代游戏机使用AMD的芯片！”

　　孙明远一直想拿到X86授权，但体量太小，就是搞不到，1982年在IBM逼迫下，Inter不情不愿的给了AMD和NEC还有一家军工芯片商X86授权，至于没成立的动视半导体，那是什么鬼，就算是前员工也不行。

　　孙明远不可能让美国军工企业给授权，NEC也不买竞争对手小弟的帐，无奈之下，孙明远只好打体量更小的AMD主意，他这边搞出了IBM兼容机，就联系AMD，我把AMD作为一供，作为交换你把中国市场的X86授权交给动视半导体。

　　AMD显然是不见兔子不撒鹰，哪怕中国市场现在不重要，未来可说不准，他们反倒瞄准了明远电子的下一代游戏机处理器，这是很大的市场……

　　“这么搞就存在老卡带的兼容问题，风险比较大，不过AMD既然松口，那就意味着可以谈，你继续磨！”

　　虞有澄虽然不明白孙明远为什么对X86授权这么在意，但老板交代，他自然要想办法，“孙董，即便我们难以合法的获得X86授权，也不是没有绕过的办法！”

　　“你说说看！”

　　“我们现在有两颗方案，一是效仿Phoenix BIOS的逆向开发模式，通过分析Intel CPU的公开文档和指令行为，由未接触Intel原始代码的团队重新设计x86兼容芯片，此举耽误时间，也会引来官司，性能也会差一点，但用在中国市场，问题不大。

　　二是软件兼容，我们即将开发的RISC芯片，不仅要兼容6502，还要兼容x86芯片，但代价就是慢一点，有些软件也不能全部使用，不过不用打官司。

　　等到我们搞出来后，再与Inter谈判，您不是说过IBM养虎为患，未来必然会与Inter产生矛盾吗？到时候我们可以威胁站在IBM一边，逼着Inter妥协，可能性也是有的……”

　　“两条路都尝试！”孙明远做出决定后，“接下来你有的忙了！”

　　“您放心吧，我一定会做好！”

　　孙明远虽然忽悠中央领导，说搞一款新的RISC芯片，但他心里明白，这属于从头再来，风险比较大，所以最好搞到X86芯片授权，但始终搞不定，那只能是这种模式。

　　虽然这样搞出来的芯片，性能差一些，但总比从零开始强，而且这会的芯片还没那么难，国内也有一批人马，应该有很大的机会

　　有得有失的孙明远在大阪待了几天，与今村家讨论了婚礼安排后，就乘坐专机回国过年，而一回国他就找到了电子部何部长，接下来要做的事情非常多，电子部必须派出大量的技术人员……

第225章 海子里的年三十

　　硅谷动视研究中心，虞有澄正在讲演，他站在实验室的白板前，手中的马克笔已经写满了三块板子，周围的工程师们或坐或站，有的埋头记录，有的盯着公式皱眉思考。

　　“RISC架构的核心就是精简指令集。”虞有澄敲了敲白板，“我们要做的不是追赶英特尔，也不是找人重写英特尔的x86处理器，而是另辟蹊径，通过软件兼容来实现！”

　　一名华裔年轻工程师举手：“虞主任，模拟6502还好说，但x86指令集太复杂，真的能实现吗？”

　　虞有澄笑了：“当然不能完美模拟，但我们可以‘欺骗’。”他拿起一份代码示例，“比如，把x86的复杂指令拆解成多条RISC指令，虽然慢一点，但能跑。

　　我们的孙董很有眼光，早早投资了微软，这就给我们带来了便利，可以让微软针对我们的芯片做一些优化，微软也乐意，多一条路是好事！”

　　实验室里响起一阵轻笑。

　　“慢一点不是问题。”虞有澄语气坚定，“我们这一款芯片，主要用在MES下一代游戏机上，模拟6502的难度小，对游戏机的性能影响有限，而老卡带插在新游戏机上，消费者能接受慢一点，毕竟机器不一样。

　　模拟x86指令集虽然难一点，但我们的PC目标市场是中低端用户，用户要的是‘能用’，不是‘完美’，我们又有游戏机分摊成本，芯片成本够低，市场会接受。”

　　他环视众人，声音提高了几分：“而这款芯片只要成功流片，就几乎不存在销售问题，而这将是我们华人第一颗自主设计的32位芯片，也就是说，我们将成为历史的创造者！”

　　工程师们的眼神渐渐炽热起来，大家热烈鼓掌起来，虞有澄挥挥手说道，“我和孙董报告是用1000万美元，3年研发出来，我们私下定一个目标，2年内研发出来，难度有点大，但恰好可以放在上海的动视半导体上，这对中国的发展也是大好事……”

　　与此同时，孙明远在北京向电子工业部的领导做介绍，他用激光笔指着芯片架构图说道，“何部长，各位领导，这就是我们即将启动研发的32位RISC芯片。”

　　何部长推了推眼镜，眉头微皱：“明远，这东西看起来十分复杂，研发周期恐怕不短吧？”

　　“预计三年。”孙明远毫不犹豫地回答，“一旦可以流片，MES立刻会启动下一代游戏机的开发，未来这款芯片主要用于游戏机，同时还打算用于低端PC，这对国内也有好处，不需要完全使用国外的处理器……”