孙君，你过分了 第165章

　　“到七月底，工厂已经招募了87名工人，全是伯明翰工业衰落后失业的汽车工人！”

　　“但有余力，就多招一些有一技之长的技工，接下来我们与利兰谈妥，可以安排他们去中国去技术培训，虽然辛苦，但待遇会更好……”

　　“但前提是我们可以很好的销售，我们的车子造价太贵了！”

　　“艾玛，你必须脑洞大开！”孙明远笑着说道："我们可以告诉那些即将毕业，正在实习的法学院大学生，从大学到律师事务所和法庭，需要保持风度，难道你要满头大汗的蹬着自行车过去吗？

　　我们也可以告诉英国老百姓——只要不下雨，去超市买东西，租一辆电动自行车够用了，何必开汽车？现在油价这么贵，停一段时间车位费又不便宜，省下的钱可以看克鲁伊夫的表演了，多好！"

　　会议室里爆发出一阵轻笑，连向来严肃的技术总监彼得·威尔逊都忍不住摇头："上帝啊，您该去竞选首相。"

　　"至于三轮车，"孙明远举起伦敦交通局的拥堵费征收条例，"我们主打送货和维修工人，告诉那些水管工、快递员——用小汽车拉货？太浪费了！电三轮能装能跑，还不用交拥堵费。我们的测试数据呢？"

　　彼得·威尔逊立刻说道："实测载重300公斤情况下，每公里成本只有柴油车的1/7，而且——"彼得·威尔逊故意停顿，"小伙子们说，钻小巷子时，连警察厅的摩托都追不上。"

　　孙明远鼓起了掌，“看，我们老彼得也已经学会卖车了！”

　　众人哈哈大笑……1984年8月28日，伯明翰大学即将开学，校方代表皱着眉头翻看合同："女士，您确定这些所谓的电动自行车可以定价月租30英镑？这已经是一辆二手自行车的价格！"

　　艾玛·威尔逊嘴角微微上扬，她缓步走向其中一辆车，指尖轻抚过车把下方的鎏金铭牌："特制的Lucas无刷电机，日本进口电池，明远自研电控系统。"她转身时，裙摆划出优雅的弧度，"理查德先生，您知道法学院图书馆到高级法院的距离吗？"

　　不等对方回答，她按下车头按钮，仪表盘立刻亮起幽蓝背光："2.7英里。一个未来大律师蹬着普通自行车赶到时，衬衫后背会湿透；而骑这个……"她轻拍真皮坐垫，"连领带都不会歪。"

　　三天后，当首批100辆电动自行车出现在大学校园时，法学院的查尔斯·温特沃斯——其父是上诉法院法官——直接甩出三张10英镑钞票："给我那辆编号007的。"他故意提高音量，好让围观的人群听清，"和我的学号一致。"

　　人群中的医学系女生莎拉（Sarah）咬了下嘴唇，她上周刚拿到皇家医学院实习资格，但30英镑相当于她兼职一周的薪水。

　　"要不要试试？"艾玛突然出现在她身旁，"伯明翰医院夜班结束可是凌晨两点。"她压低声音，"前三个月，医学院学生享受秘密折扣——25镑。"

　　次日，《伯明翰日报》报道这件事时，刊出犀利观察："中国商人孙明远深谙大不列颠的阶级密码。当普通学生还在为二手自行车讨价还价时，他的电动自行车已然成为新贵的轮上勋章。”

　　而在伯明翰大学学生会墙报上，有人贴出辛辣对比图：左侧是骑普通自行车的毕业生平均起薪（￡8,500/年），右侧是电动自行车用户的家庭背景统计（78%来自前10%收入家庭）。

　　一天左右，100辆电动自行车被迅速租出，其中62辆租给了法学院、医学院和商学院学生，38辆被"秘密折扣"计划覆盖的寒门精英瓜分。

　　"知道最妙的是什么吗？"艾玛对孙明远说道，"那些即将毕业的穷学生，比富家子更渴望获得一辆电动自行车——他们把这看作跨越阶级的第一项资产！

　　老板，您真是销售天才，我们的电动自行车会很快风靡英国，乃至于整个西方的大学，我们需要尽快扩大产量……"

　　而此时在伯明翰市政维修仓库，工头阿尔弗雷德·威尔金斯叼着半截熄灭的烟斗，眯眼打量着眼前这三辆电动三轮车。

　　车身漆成醒目的市政橙，但造型却和他熟悉的柴油维修车截然不同——没有突突冒烟的排气管，没有油腻腻的传动轴，只有一块锃亮的电池盖板，上面印着硕大的“CAMEL UTILITY"字样。

　　"见鬼，"他啐了一口，"这些骆驼真能省油钱？我那辆老福特虽然喝油凶，但至少能扛半吨货！"

　　明远汽车工程师老杰克没急着辩解，只是"哐当"一声把装满扳手、液压钳的金属工具箱倒进车斗。令人惊讶的是，工具竟然稳稳卡在了凹槽里——原来车斗底板暗藏磁吸设计，侧壁还有可调节的弹性绑带。

　　"老约翰上周用这车跑了23个路灯维修点，"杰克拍了拍电量表，"充电花了8便士，省下的油钱够您请全队喝一周啤酒。"

　　阿尔弗雷德蹲下身，粗糙的手指抚过车斗边缘的橡胶防撞条，又发现踏板下方竟有可抽拉的防滑垫。当他拉开座椅下的暗格，看到里面整齐排列的防水插座和应急灯时，这个干了三十年市政维修的老兵突然笑骂："操，比我老婆收拾的厨房还讲究！"

　　“这是我们老板的发明，他非常善于为你们考虑，能想到的都想到的，能准备的都准备了，而且我们能拉一吨货！”

　　“操，怪不得那个中国人能成为亿万富翁，而我只是一个小包工头！”阿尔弗雷德笑骂道，“先租五辆！”

　　与校园里那些镀金镶边的精英电动车不同，这批骆驼电三轮，就如同它上面的骆驼标签一样，十分朴实，彻头彻尾走实用主义路线：

　　底盘用加固钢梁，能扛住800公斤冲击；电池组特意装在车底，降低重心防侧翻；车斗不仅分区收纳工具，还暗藏折叠梯架；月租60英镑包含全天候维修服务，比柴油车省下80%燃料费，而英国的电费非常便宜。

　　更夸张的是，为了推销电三轮，明远汽车竟然承诺"伯明翰内四小时内故障响应"——当本地汽车经销商还在用"下周派人看看"搪塞客户时，明远汽车的维修工已经带着备用电池出现在暴雨中的工地。

　　孙明远不可能招聘那么多人搞修理，明远电动车搞的是模块化，所谓的修理只是更换，稍稍培训即可。

　　伯明翰大区不小，但具体到市区并不大，他每一块地方确定几个联系人，留下一些配件，每段时间到明远汽车结账，未来一旦明远汽车做大，这些人可以摇身一变变成修理点，这对双方都有好处……

　　而孙明远运气一向很好，就在阿尔弗雷德租下几辆车后，伯明翰出现了一起罢工，清晨7:15，BBC早间新闻的直升机在城市上空盘旋，原本是为了拍摄一起这次罢工引发的交通瘫痪，却意外捕捉到了更震撼的画面——

　　五辆亮橙色的电动三轮车，像一群灵活的沙丁鱼，在停滞的车流中自如穿行。它们车顶的应急灯闪烁着刺眼的蓝光，车身上"BIRMINGHAM CITY MAINTENANCE"的白色字样在晨雾中格外醒目。

　　"上帝啊，那是什么？"直升机上的摄像师下意识拉近镜头，只见领头的三轮车一个急转，稳稳停在伯明翰市区广场的爆水管现场。

　　车还没停稳，三名穿橙色工装的维修工已跳下车斗——他们的工具早已在行驶途中就位，液压钳、管道密封胶、应急照明灯全部卡在磁吸槽里，随手就能抽出。

　　而此时，BBC的直播信号正同步传向全英400万户家庭。

　　在BBC总部，导播詹姆斯·威尔逊猛地从椅子上弹起来："快切主持人！这他妈比罢工新闻劲爆多了！"

　　主持人戴维·克罗夫特匆忙整理领带，耳机里传来制片人的尖叫："别管脚本了！就问他们怎么做到的！"

　　当镜头切回直播间时，全英国观众都看到了戴维罕见的表情失控："呃……观众朋友们，您正在目睹的是伯明翰市政维修队的骆驼电动三轮车，它们似乎……呃……完全无视了早高峰的拥堵。"

　　导播适时插入对比画面：左侧是橙色电三轮已开始抢修，右侧是传统柴油维修车仍卡在1.8英里外的A38公路上，排气管正喷出浓烟。

　　BBC地面记者莎拉·米勒冲上前去，话筒差点戳到阿尔弗雷德沾满水渍的胡子上："先生！你们的电动三轮车是哪里来的？"

　　"伯明翰老板，那个中国游戏大亨搞出来的，骆驼三轮车，我们是试用，月租60英镑，最大速度60码，车身小巧，可以在堵车时钻来钻去！”

　　“看起来不错，能跑多少公里？”

　　老工头咧嘴一笑，从防水工装裤里掏出一张蓝色充电卡，像展示世界杯门票般对着镜头晃了晃：“说是40公里，但应该超过了，我们昨晚充的电，今天跑完12个维修点还剩30%电量——"

　　他突然压低声音，仿佛在透露国家机密，"那个中国太阳棒极了，不仅游戏棒，球队棒，他的车子也棒！"

　　直播信号里清晰传来导播间的喷笑声，当天看到报道后，明远汽车就接到了一大堆电话，都是英国各处市政系统和快递系统，总共提供了一千多辆订单，基本都是租赁订单，但这对刚刚开张的明远汽车是不小的鼓舞。

　　很明显，他们已经精准的找到了自己的目标市场，可以放心量产，不过从小批次生产到大规模量产则是一个很大的考验，要做得事情非常多。

　　……

　　不过孙明远并不知道，撒切尔夫人看到BBC的报道下，又想起了他，找到了军情五处的报告，她相当吃惊的端详着："137个新增岗位，生产、销售、维修……."她突然抬头看向工业大臣，"这个中国人给工人交了多少所得税？"

　　大臣的喉结滚动了一下："全额缴纳，夫人。而且……他们在伯明翰还有27个合作的失业工人负责电动车维修，每完成一单，提供相应的报酬！"

　　“若是推广到整个不列颠呢？”

　　“那将非常惊人，或许会产生一个新的行业！”

　　“那个中国小子在做什么？”

　　“他正在安排量产，同时接触巴克莱银行和汇丰银行，希望两家银行协助进行租赁服务！”

　　“给两家银行打电话，我需要看到那个中国孩子的电动车迅速量产，这将有利于我们接下来对利兰汽车的改革！”

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　　就在此时，孙明远正在想巴克莱银行的菲利普·罗斯柴尔德吹嘘，“电动车不是‘未来’，而是‘现在’，我们的电动车卖点有三点：环保、省钱、实用。环保是政治正确，省钱是经济刚需，实用是英国佬最在乎的‘不废话’价值。"

　　“孙，你的电动车一点不便宜，甚至说相当昂贵！”

　　“是的，但没办法，这是新事物，新事物一开始就是这么昂贵，明远汽车现在已经投入了五百万英镑，我们必须大规模推广，才能盈利，所以我想到了租赁！”

　　菲利普抬头，灰蓝色的眼睛里满是不可思议，"孙先生，您的想法很好，但您确定英国人会把交通工具当临时用品？"

　　孙明远微笑不语，“这是我们刚刚说到的英国各处各处市政系统和快递系统的询单，仅仅一天，我们就获得了超过1000辆的订单，很显然电动车租赁有着很大的市场！”

　　孙明远一边说，一边轻轻碰了碰身边的哈立德王子，王子会意，接过话头："菲利普，想想看——年轻人连唱片都只租不买了，为什么车不行？"

　　"每月30英镑租一辆电动自行车，60英镑租一辆三轮车。"孙明远用伯明翰乡巴佬的腔调念出一串数字，"用得不满意？随时退！明远汽车负责生产、负责售后甚至负责充电，而我们的收益并不来自于电动车……"

　　“不是电动车？”

　　"您想想看，如果十万用户愿意缴纳保证金，沉淀资金就会超过1亿英镑，我们留下一部分周转，其余可以用来投资，众所周知，现在美国和欧洲经济开始迅猛复苏，而我的投资水平，您是知道的……”

　　菲利普·罗斯柴尔德皱着没头说道，“万一投资失手？”

　　“信誉是我最大的本钱，我借用保证金投资，自然会有担保，且在巴克莱的监督下，用于非常稳妥，且收益稳定的投资！”

　　孙明远笑着说道，“至于消费者违约，可能性微乎其微，电动自行车不过900英镑一辆，又有几个人会愿意为区区900英镑丧失信用？而电动三轮车的用户是市政系统和快递系统，他们难道没有1800英镑吗？”

　　菲利普·罗斯柴尔德已经完全被说服，他失笑道："见鬼，您是怎么想到用租赁破解‘电动车接受度’这个死结的？"

　　孙明远晃晃脑袋："因为我卖游戏机，卖电脑，需要整天揣测消费者的心理，我知道让他们花费一千多英镑，他们要犹豫很久，但拿出几十英镑租金则一点都不难……"

　　菲利普·罗斯柴尔德十分满意，“为我们的成功干杯！”

　　“干杯！”

　　孙明远的脑海中想起了奈飞，想起了优步，想起了共享单车，底层逻辑此刻正在他手中提前三十年诞生。

　　他按照电动车的成本价除以36，定下了每个人的租金，这样的租金是非常划算的，如此一来，一边出租电动车赚钱，一边用保证金赚钱，他只要成功出租十万辆电动车，那就有1亿英镑的保证金。

　　他根本不需要冒险，只要换成日元，到了1986年，就是两亿美元利润，哪怕自行车项目亏钱，他也赚得盆满钵满，这世上还有比日元升值更赚钱的生意吗？

　　所以孙明远现在根本不在意电动车的盈亏，他要的是尽快量产，尽快推动，以获得尽可能多的保证金，这才是他不惜血本，早早启动电动车研发的根本原因，要尽可能掌握足够多的日元，光贷款是不行的……

　　孙明远不仅说服银行提供租赁服务，甚至于还获得了巴克莱和汇丰各500万英镑的贷款，这两家银行同样相当看好这种租赁业务，当然，这也是孙明远的信誉非常好，如此一来，他的资金就更充裕了。

　　量产的关键不是组装线，英国职工虽然效率不算高，但很多人原来搞得是汽车，让他们搞自行车和三轮车组装，一点也不难，也非常容易找到熟练工，英国现在有三百万失业工人！

　　而为了降低成本，孙明远并没有都在英国生产，而是一开始就搞全球供应链，最核心的电控系统采购市面上的成熟配件，在明远汽车的电芯车间组装，这玩意用的是分立器件，难度并不大，找一些女工就可以。

　　电池是日本的，价廉物美，直接采购；车架来自于中国自行车厂，作为自行车大国，搞这种车架并不难；电机选择了Lucas，这是英国一流电子工厂，自然不成问题；核心配件都这样，其他零碎件大多用得是标准件，看起来也容易。

　　但嘴上说说容易，真到了动手，才发现问题一大堆，日本人最靠谱，信用证一发，第一批十万组电池就在生产中，但其他两家就不行了……

　　……

　　“柯姐，情况怎么样？”

　　去年离开丈夫，来到英国的柯姐并没有和历史上一样为英国病人服务，而是被孙明远说服，暂时担任明远汽车的办公室主任，负责中外联络，明远汽车现在的规模不大，她的工作轻松，待遇也好，也方便念念不忘的高秘联系。

　　"孙董，轻工部国内三家自行车厂的报价都在这里，永久厂说能压到每车架18英镑，但要求半年内付清全部外汇。"

　　“他们的反应太慢了，我要的是速度，你发电报告诉国内，选三家企业，以18英镑为基准价，在保质保量完成的前提下，谁第一个交货，我按照基准价，多给2英镑，第一个多给1英镑，第三个没有！”

　　“孙董，你也太大方了，你随口一说，就多给了好几万英镑！”

　　“现在必须快，多几万英镑，少几万英镑根本不重要，但你要和国内清楚，质量必须合格，若是出现质量问题，就等着国际赔偿吧！”

　　一天后，轻工业部的工作会议正在召开，彭副总理正在斥责，"都什么时候了还开会？孙明远的电动车要在英国推广，要的是速度，越快越好，给我们订单是拉我们一把，以后就是供应链的一部分，外汇会源源不断，你们怎么能慢腾腾的？"

　　会议室鸦雀无声，李部长小声解释：“副总理，我们是在讨论分配给谁——"

　　"讨论个屁！"彭副总理抓起电话，"给我接上海自行车厂……对，现在就接！"

　　当夜，一封加急电报从北京对外发放：“明远电动车项目列为特级任务，所有原材料优先调配！”

　　九月初四的上海自行车三厂，厂长周志强盯着车间里新安装的日本冲床发愁，"日本机器是好，"老师傅老张擦着汗，"可这图纸上的公差要求比凤凰自行车严三倍，我不会调！"

　　流水线尽头，二十岁的女工小王突然举手："厂长！我在技校学过数控编程，能不能试试把冲压顺序调一下？"

　　“小王，你来调日本机床，调好了，给你提一级工资！”

　　“那我试一试！”

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　　与此同时，孙明远在发火，"又是Lucas电子，产线调试？我们付的是溢价，不是让他们拿我们当小白鼠！"

　　"违约金只有5%，而且……"艾玛顿了顿，"我托人问过了，Lucas的工程师说，他们也想不到我们会定这么多无刷电机，毫无准备，而且他们还担心没有未来，所以选择在成熟产线的空余时间生产！"

　　孙明远气得牙痒痒，“欧美能做的企业都发一遍，问一问哪一家能做，这件事提醒了我们，到了量产阶段，所有配件必须有第二供应商！”

　　艾玛点点头，“我立刻安排！”

　　孙明远看向柯姐，“国内能搞卫星导弹，无刷电机水平不会差太多，你发加急电报回国内，就问一句话——我们能不能造出和Lucas性能相当的无刷电机，哪怕块头大一些也行，我可以给Lucas八成的价格，只要做出来，以后订单不用愁！"

　　“我看有点难，这可是核心配件！”

　　“问一问吧，搞不好有办法呢！”

　　事实上，此时中国的研究所已经研究孙明远送来的样品好几个月了，已经有了收获，中科院电科所的总工程师赵卫国盯着桌上拆解的Lucas电机，眉头紧锁，实验室里弥漫着焊锡和绝缘漆的气味，十几个研究员围在示波器前，记录着波形数据。

　　"英国人的工艺确实精细，"年轻工程师小林指着电机转子，"但他们的绕线方式太保守了，我们为了减重，已经换了一种新办法，没想到英国人还在用老办法。"

　　“我们实现英国人的指标应该不难！”

　　“我们的控制系统不行，但他们有mosfet！”

　　“国产铁氧体和霍尔传感器质量有些不稳定，不过出口产品，可以检测，就是贵了一些！”

　　“也不知道给什么报价？若是价格好，我们还是可以做的！”

　　赵工没说话，只是反复对比着测试数据，突然，门被推开，所长的秘书气喘吁吁地冲进来："紧急通知！部里刚转来明远汽车的电报，扣除控制系统的铁氧体无刷电机可以给三十二英镑，同志们，这是三十二英镑，黑市能换到二百五十多了，我们一定要拿下！"

　　当赵工看到电报末尾那句"为攻破电机做出贡献的单位，可以提供一百万元盖房资金，未来分阶段归还"时，这个参加过两弹一星攻关的老兵，眼睛突然亮了起来。

　　"全体注意！"他猛地拍桌，"从现在开始，全力研发——目标是在72小时内，拿出一款超越Lucas电机的新电机！"

　　四天后，伯明翰，孙明远盯着刚到的电报，手指微微发抖，电报上只有短短一行字："电科所样品已发空运，性能超Lucas 5%，一旦确定订购，三家工厂可月产六万件！"

　　柯姐倒吸一口冷气："真得，假得，咱们国内还有这么好的技术……"

　　孙明远已经抓起西装外套："不管真假，测一测不就知道了吗？”

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　　私人停机坪上，孙明远双手插兜，黑色风衣被英格兰阴冷的风吹得猎猎作响。远处，一架涂着中国民航标志的波音737缓缓滑行而来，机身上那抹鲜红的国旗在灰蒙蒙的伦敦天空下格外刺眼。