孙君，你过分了 第301章

　　老爷子轻轻叹了口气，“他病重已久，如今连床都下不了，没几天了，所以，这才找到了我，让我协助你工作……”

　　孙明远闻言，心中也是一阵唏嘘，他非常敬重申振民，两人甚至有些亦师亦友的味道，没想到病情恶化至此，他沉声道：“我下午就去看看他！”

　　“是啊。”熊老爷子点点头，然后目光重新聚焦在孙明远身上，语气变得正式起来，“明远同志，还有一件事要正式通知你。

　　根据核心安排，由我牵头成立一个专门的工作小组，负责与你对接联络，协调处理你提出的各项报告和建议，以后你有什么重要事项，可以先通过这个小组沟通。”

　　孙明远早就猜到了，他脸上保持着得体的微笑：“太好了，有熊老您亲自把关，我就更有底气了，也能避免很多不必要的失误。”

　　果然如此！这不仅仅是荣誉职位，更有一套完整的“管理”流程。这位熊老爷子资历深、地位高、人脉广，由他来做这个“小组长”，既是重视，也是约束。他这个“国务顾问”脑袋上的笼头，不仅套上了，还是由一位分量极重的人物亲手牵着。

　　熊老爷子人老成精，似乎看穿了孙明远的心思，但只是微微一笑，并不点破。他话锋一转，谈起了实际工作：“既然到了这个位置上，有些当前棘手的难题，也想听听你的看法。比如，海峡对岸的问题。”

　　他身体微微前倾，压低了些声音：“现在看起来形势似乎不错，‘九二共识’的基础已经有了，两岸交流也在升温，但是，具体到经济合作的大项目，还是阻碍重重。

　　就说闽省的那个海沧大型石化项目，我们力邀台塑集团来投资，对方一开始兴趣很大，但现在台湾当局方面施加了很大压力，明确限制甚至不愿意台塑去投资。这件事，卡在这里，进退两难啊。你看看，有没有什么办法能破局？”

　　孙明远认真听完，几乎没有太多思考，便摇了摇头，语气肯定地说道：“熊老，不瞒您说，我认为这个海沧项目十有八九成不了。”

　　“哦？为什么这么看？”

　　“大环境变了。”孙明远分析道，“冷战结束，苏联解体，共同的战略对手消失了，美国对华战略疑虑上升，必然会更多地在台湾问题上做文章，牵制我们。

　　这个大背景下，海峡关系又能好到哪里去？现在大陆过去的KMT老家伙们还有一些影响力，推动了一些事情，但等到本土派掌权，摩擦只会多不会少。”

　　他顿了顿，抛出一个更尖锐的论据：“您看那位李登辉先生。他哥哥的牌位还供奉在靖国鬼社里呢！这说明了什么？说明他的内心深处，对国家、民族的认同和我们是有本质差异的。

　　这样一个人，怎么可能真心同意让台湾的核心支柱企业，跑到大陆来投资如此规模巨大、具有战略意义的基础工业项目？这无异于增强我们的实力，他绝不会心甘情愿。”

　　孙明远最后说道：“从商业角度来说，我认为台塑在拿我们大陆的优惠条件和巨大市场潜力作为筹码，去和台湾当局讨价还价，争取自身在岛内更多的政策利益和发展空间。我们要是真以为他们志在必得，那就可能要被牵着鼻子走，最后浪费了时间，耽误了时机。”

　　熊老爷子听完，沉默了片刻，缓缓靠在沙发背上，轻轻叹了口气：“明远，你和我们内部一些分析师的判断不谋而合，但是……”

　　他话里带着深深的无奈，“现在很多同志，特别是总后和地方上的同志，热情很高，抱有很大期望，一头热地扑在这个项目上，这种情况下，直接泼冷水，效果不好，也容易挫伤积极性。你说怎么办？”

　　“等着呗。”孙明远说得有点轻描淡写，“让事实来说话。等台塑自己找各种理由拖延、退缩，或者台湾当局出台更明确的限制令，到时候大家自然就清醒了。我们现在要做的是准备好备用方案，别真的被吊死在这一棵树上。”

　　“可国家的石化产业发展等不起啊！”熊老爷子眉头紧锁，手指敲着沙发扶手，“下游产业等着原料，产业升级需要龙头项目带动。海沧项目已经规划了很久，如果迟迟不能落地，或者最终黄了，会打乱整个布局。时间也是成本，巨大的成本！”

　　老爷子突然目光炯炯地看向孙明远，半开玩笑半认真地问：“要不……你来？你旗下的产业规模也不小了，融资能力也强，如果核心给你和台塑一样的优惠条件，这个项目，你要不要上一个？”

　　孙明远闻言一愣，随即失笑道：“熊老，您可真会给我出难题。这种投资额动辄几十亿、上百亿美金，建设周期长，回报慢，还牵扯复杂的国际技术引进和地缘政治风险的项目，说实话，我兴趣不大。我的摊子已经铺得够大，我是真心不想开新摊子了！”

　　但他话并没有说死，眼中闪过一丝狡黠的光芒：“不过……如果核心真的能给到极其优惠的条件，说白了，就是国家愿意出钱出政策，我来出面扛雷干活，那也不是完全不能考虑。

　　反正我现在是债多不愁，虱子多了不痒。但前提是，条件必须足够有吸引力，能覆盖掉所有潜在风险，我跑到国外融资也容易！”

　　熊老爷子听出了他话里的松动，立刻追问：“一言为定？我可以去和上面沟通条件。”

　　孙明远赶紧摆手笑道：“熊老，您别急着将军。我只是说存在这种理论上的可能性。但真要我下决心投入这样一个巨无霸项目，需要极其详尽的评估和远超现在的优惠承诺。现阶段，我更愿意扮演一个‘鲶鱼’的角色。”

　　“鲶鱼？”

　　“对。”孙明远笑道，“我可以放风出去，甚至假装很有兴趣接触国外的石化巨头，或者表示如果条件合适，我们‘日照系’企业不排除独立投资建设大型石化基地的可能性。

　　用竞争来逼宫，给台塑施加压力，让他们别再首鼠两端，要么真心实意来干，要么痛快退出，别占着位置耽误事。起起哄，搅动一下这潭看似沉寂的水，这个忙我还是很乐意帮的。”

　　熊老爷子听完，指着孙明远，忍不住哈哈大笑起来：“你果然是个不肯吃亏的主！也罢，你这‘鲶鱼’策略或许真能奏效。至少能让一些人冷静下来，多做几手准备。这件事，我们回头再详细议。”

　　两人的第一次正式工作会谈，就在这看似轻松、实则机锋暗藏的交谈中展开了。孙明远知道，他这位新鲜出炉的“国务顾问”，从这一刻起，已经正式踏入了国家战略决策的核心圈层。

　　从现在开始，等待他的，是无数像海沧项目一样复杂棘手、牵一发而动全身的重大考题，如果他可以一个接着一个摆平，影响力自然会越来越大，到时候不仅在经济上，在人事上也同样有话语权……

　　当然了，要是他干得不好，让人觉得他是水货，那麻烦自然也接踵而至，不过他乐意接受这种挑战，他才二十多岁，又有庞大的资本，他又什么不能尝试的，干就是了！

第340章 国务顾问在工作

　　孙明远还没有把国务顾问的办公室椅子坐热，各路人马便已闻风而动，纷纷找上门来，最先找上门来的，是总后下属新兴公司的负责人，一位肩扛少将军衔，姓李的总经理，带着两名校官助理。

　　新兴公司，与保利、新时代并称“三总部的三家公司”，背景深厚，但在商海中的境遇却截然不同。

　　保利背靠一群能量巨大的红色子弟，专营“特殊商品”，路子野、利润高，风生水起；新时代和新兴则显得步履维艰，业务不温不火，早就想攀上孙明远这个现金流充沛的“摇钱树”，请他指点迷津甚至直接入股输血。

　　孙明远对军队经商这潭浑水向来是敬而远之，他是正儿八经在市场里拼杀出来的商人，深知这里面的水有多深，关系有多复杂，一个不慎就可能惹来一身骚，玷污了他“体制外能人”的清白招牌。

　　即便帮助中南军区下属企业做了一些事情，那也是通过情人顾晓妹——那位将军后代的渠道进行，他自己绝不轻易直接沾手。因此，对多家军队经商企业试探和宴请，他都找各种理由婉言谢绝了。

　　但这次不同，李将军一坐下，茶水没喝两口，寒暄没几句，就直奔主题，脸上写满了货真价实的焦急：“孙顾问，不，孙总！咱们就不绕弯子了。这次您必须得拉老哥哥一把！

　　中央把台塑那个项目的基建任务交给了我们新兴公司。可这王永庆，真他娘的是个老滑头！光打雷不下雨啊！谈判来回拉锯，条件反复变卦，台湾那边政治压力又大，眼看这项目就要黄了！

　　我们公司上下多少人指着这个项目吃饭，前期投入、人员调配、各方协调，压力全都压在我们身上了！这要是黄了，没法交代啊！”

　　另一位姓王的校官也跟着诉苦，语气带着部队里特有的直率：“孙总，不瞒您说，部队现在搞生产经营也不容易，家大业大，开销也大，很多经费都要自筹，同志们都等米下锅呢。

　　这个项目要是砸了，我们没法向总后、向军委交代啊！听说您对石化有兴趣？哎呦，这可真是解了我们的燃眉之急！您要是能牵头干，我们新兴全力配合，要人给人，要关系跑关系！”

　　孙明远静静地听着，他理解 的新兴的焦虑和背后的压力，但绝不会被这种诉苦和戴高帽绑架。等对方说得差不多了，情绪稍稍平复，他才缓缓开口：“李将军，王处长，你们的心情我理解。搞项目不容易，尤其是这种牵涉面广的大项目。

　　但是，海沧这样的项目，投资规模动辄几十亿、上百亿美元，技术门槛高，建设周期长，涉及国家能源战略和敏感的海峡关系。

　　我孙明远就算有再大的胆子，再厚的家底，也不可能凭你们几句话，就一头扎进去，这太夸张了，也不符合最基本的商业逻辑和风险评估。”

　　李将军急忙道：“孙总，您太谦虚了！谁不知道您眼光独到，魄力惊人。我们深入研究过，您旗下的产业已经在向下游延伸，轮胎厂、橡胶厂、ABS塑料，这都是石化产业链的重要环节。

　　向上游发展，搞炼化一体化，是顺理成章、水到渠成的事情啊！技术、市场、人才您都有基础！我们相信您的实力！”

　　这话听起来像是恭维，但孙明远知道这是把他往既定的坑里引。他笑了笑，依旧不接招：“产业链延伸是自然规律，但具体到哪个环节，什么时候进入，以何种方式进入，需要审时度势，精密计算。不是简单的顺理成章。

　　新兴公司既然被中央委以重任，负责这个项目，想必也做了很多前期工作和研判。我的建议是，你们先把台塑的真实意图和底线摸清楚，把咱们自己能给出的最大优惠条件和底线政策梳理明白，形成一套扎实可靠、能经得起推敲的可行性方案。

　　条件不给足，权责利不明确，我就算想干，也没办法游说外国人！我这个人只希望信息电子半导体，我自己的钱主要投在这些地方，大石化和房地产、钢铁、水泥一样，都是以融资为主，也请你们理解！”

　　他这番话，既点明了问题的关键（台塑的诚意和中央的政策），又把皮球巧妙地踢了回去（新兴必须去争取条件，条件够了，能说服洋鬼子，搞到钱了，他才会干），自己则稳稳地站在岸边，丝毫没有下水的意思。

　　李将军几人立刻知道这位年轻富豪远非想象中那么好忽悠，话已至此，再纠缠下去也无益，只得留下“我们再向上面积极汇报”、“务必保持沟通”的话，略显失望和尴尬地告辞了。

　　送走新兴公司的人，孙明远刚端起茶杯想喘口气，秘书又通报，已经上调中央，负责全国“三角债”清理工作的朱老板来访，孙明远不由得揉了揉眉心，今天这办公室可真成了“问题接待站”了，而且来的都是棘手难题。

　　此时此刻，三角债问题如同缠绕在国民经济脖颈上的沉重锁链，错综复杂，牵扯无数企业，导致信用崩溃，流动资金枯竭。

　　而孙明远旗下的企业似乎早有预料，他在国内销售的种种东西，你只要老老实实付钱，价格什么的好说，但如果拖款不还，对不起，直接拉黑名单，没有下一次机会，偏偏孙明远对国内卖得都是好东西，不怕没人买。

　　与此同时，孙明远购买东西，虽然对产品质量和后续服务严格把关，但付钱也爽快，所以国内不管是国企，还是民企、三资企业，都喜欢和明远系合作，所以三角债对孙明远旗下企业的影响微乎其微。

　　而随着明远商业银行的开张，明远系企业和那些拿着明远系订单的产业链企业，自然要开户，加之孙明远的金字招牌，无数企业愿意与明远商行合作，明远商行的资本迅速膨胀，这自然引来了朱老板的惦记，缓解三角债的关键就是钱！

　　他见到孙明远，也没太多客套，直接大倒苦水，描述了清理工作的艰巨性，希望孙明远能利用其庞大的商业体系和明远商业银行的融资能力，在某些关键环节或地区注入资金，撬动一下死结，起到示范和润滑作用。

　　孙明远给他续上热茶，坦诚说道：“朱老板，您的难处我明白。但三角债的根源，其实谁都清楚。预算软约束，投资冲动，财政纪律松弛，企业效率低下，形成了恶性循环。

　　光靠外部注入资金，不过是扬汤止沸，甚至可能造成更大的浪费和坏账，治标不治本。关键还是在于硬化约束，该破产的要敢于让它破产，淘汰落后产能，重塑商业信用体系。

　　明远商行可以调动一些资金，但对全国规模的三角债来说，也是杯水车薪，弄不好还得把我自己拖下水，变成新的烂账……”

　　朱老板显然也深知这一点，他苦笑着点头，“明远说得对，不破不立，中央已经下了决心，允许一部分长期亏损、资不抵债的国有企业破产清算。

　　这是一块硬骨头，但也是机遇，你……有没有兴趣接手一些？盘活资产，安置职工，这也是为国家分忧，同时或许也能找到新的商机啊。”他试图用商业利益来吸引孙明远。

　　孙明远立刻摇头，态度明确：“朱老板，说实话，我并不乐意直接去‘吃’国企。这里面的关系太复杂，人员安置、历史包袱、遗留债务、复杂的地方关系，处理起来极其棘手，搞不好就是吃力不讨好，惹一身麻烦。

　　我更倾向于在政府完成破产清算后，接收一些干净的、优质的资产包，或者引入全新的项目，进行市场化重组，从头开始，轻装上阵。

　　而且，地点很关键，我要投资，基本就是搞外向型企业，必须是在沿海、沿江等交通便利、利于对外开放、市场观念相对成熟的地方……”

　　听到孙明远对地点有要求，朱老板眼睛却是一亮，仿佛早有准备：“你还别说，我这里还真有这么一些破产企业！

　　虽然不是沿海，但绝对是沿江重镇，未来的长江上游经济中心——重庆！重庆针织总厂，刚刚被列入全国首批破产试点名单，典型得很！”

　　他像是变戏法一样，从公文包里迅速拿出一份厚厚的材料，递给孙明远：“这是初步情况，你看看，绝对符合您说的‘问题典型，资产有潜力’的特点。”

　　孙明远见状，就明白过来，这是早有准备，他接过材料，快速浏览，很快他就明白过来，这家厂子堪称教科书式的国企困境样本：

　　员工2914人，不用说，一大堆人冗员；全厂占地173亩，位于重庆主城区的沙坪坝区——地方倒是不错；固定资产账面价值4416万元，但设备老旧，大量闲置，实际价值大打折扣。

　　问题起因80年代初头脑发热，提出“四个100台”不切实际的宏大规划，盲目扩张，先后从英国、瑞士、德国引进先进设备30多台（套），但有30%压根就没投入使用，极度的浪费和决策失误。

　　设备搞过来之后，自然没办法发挥作用，1986年开始亏损，雪球越滚越大，到1992年6月，累计亏损高达2469.6万元。

　　内外负债总额达到惊人的8250万元，产品积压2000万元，资产负债率高达187%，资不抵债，病入膏肓，更要命的是，欠职工工资和集资款约430万元，这是最容易引发社会不稳定因素的痛点。

　　沉重的债务和人员包袱是显而易见的风险与成本，但那173亩位于未来直辖市主城区的土地，自然可以接受——很明显，懂行的朱老板拿出了一个相当不错的筹码！

　　他合上材料，心中已然有了清晰的盘算，他看向朱老板：“朱老板，这个厂子还有一些价值，土地位置和进口设备都不错，我可以考虑参与它的破产重组，甚至可以承担一部分债务。”

　　朱老板闻言大喜：“太好了！明远果然有魄力！有担当！”

　　“别急，听我说完我的条件和规划。”孙明远抬手制止他的兴奋，继续说道，“第一，这173亩土地，必须整体划转给东方置业。

　　我打算在那里投资建设一个大型的综合性商业广场，名字我都想好了，就叫‘重庆东方广场’，探索一下旧工厂转变为商业综合体之路！

　　一旦可以成功，不仅可以极大地提升沙坪坝甚至重庆的整体商业环境，同时也能吸纳大量原厂职工从事物业服务、商业零售、后勤保障等工作，解决大部分就业。”

　　朱老板点点头，他实际上也是这么想的，要不然也不会把这些厂子拿给孙明远，只听孙明远继续说道，“第二，厂里那些还能用的纺织设备，尤其是进口设备，需要把它们评估作价或者作为投资，全部迁移到我的山东日照。

　　同时，愿意跟随设备迁往日照的熟练工人和技术人员，我优先接收安置，在日照，我会新建厂房，将这些设备和人员整合，作为美国经典运动品牌Pro-keds代工厂之一，专攻高端运动服饰面料和成品生产，未来也打算推出中国的运动品牌！”

　　朱老板微微一愣，“搬到日照？放在重庆不行吗？”

　　“作为代工厂，交通还是有些不方便，这会人为增加成本，总不能重庆市给我们补贴吧！”

　　朱老板皱眉，他想了想说道，“这个事情得和重庆的同志谈一谈！”

　　“不管怎么样，这个厂子总部会放在北京，我和刘晓雨说过了，她哥哥会搞这个事情，国外体育产业很发达，中国也要做一些推动……”

　　一人得道鸡犬升天，孙明远是Pro-keds幕后老板，他选择拉便宜大舅子一把，也无可厚非，朱老板想了想，点点头。

　　“第三，”孙明远继续说道，“我听说国内缺乏高端纺织原料，需要不断进口，我打算从国外融资，在日照配套投资建设一个现代化的氨纶厂，先解决国内日益增长的氨纶需求缺口，替代进口。

　　同时，以此为基础，投入研发资金，引进国际技术人才，尝试攻关研发更高端的——芳纶和碳纤维！这才是未来的方向，高附加值，战略意义重大！”

　　孙明远的盘算极其清晰：用重庆商业地产开发的巨大未来收益（东方广场）来覆盖接手债务和安置大部分职工的成本。

　　将尚有价值的设备和技术工人迁移到日照，融入自己的产业生态，既保住一部分产业基础，又为未来新材料产业（氨纶、芳纶、碳纤维）埋下种子。

　　朱老板想了想，劝说道：“明远，你的整体规划我非常佩服，眼光长远，布局精妙。但是……有个问题。您看，您现在是中国的国务顾问了，身份不同以往。

　　你把所有的优质资产和未来产业都放在有限的几个地方……这，是不是显得有点……格局不够大？能不能……分散一下？比如，氨纶厂或者研发中心，考虑放在其他地方？支持一下其他地区的发展？比如这氨纶厂，重庆也是可以放的！”

　　孙明远一听，顿时觉得头大，他光从商业效率和产业集聚角度考虑，却忘了自己新获得的这个“国务顾问”身份所带来的政治考量和舆论压力，这个笼头真是让人头疼！

　　他揉了揉太阳穴，苦笑一下：“设备迁移和代工厂落户日照是必须的，因为Pro-keds放在内地太不方便了，而我的产业配套和港口优势在那里。

　　至于氨纶厂和未来的研发中心……我们可以再议，看看有没有更合适的地点，或者采取与重庆合资的方式，如何？”

　　朱老板这才露出笑容：“这样好！这样各方面都能交代！，我看可以按照这个思路，尽快推动落实！”

　　送走满意而去的朱老板，孙明远相当头疼，果然这个国务顾问不是好做的，这会极大的牵扯他的精力，这样下去不行，得让熊老爷子多干一点活……

　　孙明远为重庆针织总厂量身定制的“破产重组+产业迁移+商业开发”一揽子方案，如同在平静的湖面投下了一块巨石，激起的涟漪迅速扩散至山城重庆的决策层。

　　方案的核心内容很快摆在了重庆市主要领导的案头，通过中央帮忙，引入孙明远这样重量级的商界巨子来处理针织总厂那个烂摊子，同时还规划了“重庆东方广场”，重庆领导们自然很满意。

　　这无疑将极大提升沙坪坝乃至整个重庆的城市形象和商业能级，并能就地安置大量下岗职工，稳定社会情绪，堪称神来之笔。

　　然而，当看到方案中关于将尚可使用的纺织设备迁移至山东日照，并计划将吸引人的Pro-keds代工项目和新规划的氨纶厂也一并放在日照时，重庆方面的热情如同被浇了一盆冷水。

　　经过一番打听，重庆的干部们更是心疼得直拍大腿，Pro-keds，那可是由美国篮球之神迈克尔·乔丹代言、风靡美国的顶尖运动品牌！

　　其很早就跑到中国代工，其代工订单量和产品进口额每年都增长30%以上，即便三年前，他们也没有撤资，而是选择香港转口，而去年更是给了厦门超过3亿美元的代工订单！

　　这个项目已经变成了厦门经济特区的标杆性外资项目，每年创造了一大堆税收和外汇，这样一只巨大的“下金蛋的母鸡”，眼看就要和重庆擦肩而过，怎能不让人扼腕叹息？

　　得到消息的重庆一把手肖枢机，立刻拨通了孙明远的专线电话，语气诚恳而急切：“孙顾问！您的方案我们仔细研究了，整体思路非常好，我们非常感激您能伸出援手！尤其是东方广场项目，我们充满期待！

　　只是……关于这个纺织设备和后续产业迁移到日照的部分，您看……是不是还有商量的余地？我们重庆市愿意给一些补贴，只要厂子留下就行！”

　　“你们算过这一块每年多余的支出吗？”孙明远开始举例，“去年Pro-keds给了厦门两家企业3.2亿美元的服装和鞋类代工订单，今年大概是4个亿以上！

　　这个项目一旦启动，一年1亿美元的代工订单，十年内每年增加20%-30%是有把握的，服装是重货，需要大量的进出口。

　　在厦门，原料和成品进出口就在码头边上，可重庆就不行了，需要船运到上海转口，每年进出口多花的运费最起码上千万！

　　虽然重庆的人工要便宜一些，有些原料本地也能提供，但厦门是经济特区，关税、外汇政策更优惠，这么一算账，选择哪里还不清楚吗？”

　　肖枢机听到一年1亿美元的代工订单，十年内每年增加20%-30%是有把握的，只觉得眼睛发红，现在这种外汇制度下，1亿美元创汇，地方可以拿到5000万美元的提成，这能办多少事情呀！

　　他咬着牙说道，“孙顾问，我们重庆有丰富的天然气资源，也有一定的石化工业底子，如果你的氨纶厂再投资，很多上游原料，都能解决。

　　我们还有大量的产业工人，技术熟练，吃苦耐劳，劳动力价格比厦门要便宜20%，只要有足够的订单，足以抵消多出的运费！

　　政策上，我们一定给予最优惠的条件，土地、税收都好商量，我这个市委枢机亲自把关，有什么问题，直接联系我，我们保证Pro-keds的成本比厦门低，若是做不到，市里给补贴，给不了钱，给市区的土地……”

　　为了增加筹码，肖枢机又告诉孙明远，重庆的电信系统全部用华为的程控机，重庆的出租车全部用明远汽车，他又是四川主要领导之一，他会想办法说服四川一把手杨枢机，让四川全省都这么办！

　　孙明远听完，相当吃惊，“肖枢机，您和班子的同志谈过了吗？这不过就是一个服装代工厂，至于下这么大的本钱吗？”