孙君，你过分了 第304章

　　这些年，随着Pro-keds的崛起，乔丹的分红已经是千万级别，而且还打造了自己的品牌乔丹系列，更重要的是，孙明远还带着他投资，带着他拍电影，乔丹现在的资产已经破亿，是NBA最富有的球员，甚至比一些老板还有钱。

　　不仅仅乔丹如此，巴克利等人也非常有钱，也都混到了千万级别，此时巴克利已经被NBA操作，转会去了尤因的纽约，成为纽约老大；德雷克斯勒则去了老同学奥拉朱旺的公牛。

　　最奇葩的是，超音速因为有组织能力很强的萨博尼斯，斯托克顿的长处发挥不出来，竞争不过投射能力更强的马克-普莱斯，最后去了犹他爵士，与马龙搭档，不过他的运气好，早早拿到总冠军，不至于和前世一样一无所有。

　　但即便如此，这些位球星和孙明远的关系还是非常不错，一来他们是孙明远选择的，二来他们真正尝到了甜头，工资算个屁，跟孙明远搞好关系，他指点做一些投资才是关键……

　　现在MTS影业又要上市，所以乔丹、巴克利、德雷克斯勒们自然要过来捧场，还和孙明远认真攀谈，希望可以入股MTS影业，孙明远无可无不可，自然笑着点头同意了！

　　交流了片刻，孙明远与今村织希站在一个巨大的、栩栩如生的霸王龙模型下，低声交谈了两句，“承销商们的热情超乎想象，”今村织希身着香槟色礼服，仪态万方，语气却冷静如常，“MTS上市估值可能会创下娱乐公司的记录。”

　　“资金不是目的，是关键一步。”孙明远的目光扫过喧闹的人群，声音沉稳，“MTS乐园才是上市融资的核心投向。我们不能只满足于在奥兰多或加州再建一个模仿者的乐园。”

　　“你的目标始终是东亚？”今村织希了然于心，多年来，他们早已形成了无需多言的默契。

　　“重心必须放在东亚，尤其是中国。”孙明远点头，眼神锐利，“那里有全球最大、尚未被充分开发的消费市场，等到中国发展起来，我们就有了长期稳定的收益！

　　更重要的是，乐园项目能撬动的东西远超娱乐本身。它能带动周边数千亩土地的增值，推动基础设施的全面升级，创造出一个全新的城市副中心。那才是比门票和衍生品利润更庞大、更持久的财富源泉。”

　　“捆绑地产开发……用娱乐IP撬动土地价值，你想得很好，但你想过美国董事会和主要投资人的阻力吗？他们更信赖北美成熟市场的稳定回报。”

　　“所以需要一场秀，一个无法反驳的故事。”孙明远嘴角微扬，目光投向宴会厅中央屏幕上循环播放的《侏罗纪公园》特效片段，“眼前这一切，全球十亿票房的预期，就是最好的故事开篇。

　　我们要让资本相信，MTS的IP号召力足以在东方复制甚至超越迪士尼的魔法，我们先日本、韩国、台湾、香港和北京、上海、广州，这些地方，国外是认可的，其他慢慢来！”

　　正当此时，侍者引领着两人走了过来，为首者年近五旬，正是韩国三星集团的掌门人李健熙。他身旁跟着一位年轻女子低眉顺眼，显得颇为低调文静，她是李健熙的长女李富真，此时正在美国麻省理工学院斯隆商学院攻读管理学硕士。

　　“孙先生，今村女士，恭喜！《侏罗纪公园》的成就，堪称奇迹。”李健熙微笑着伸出手，英语流利，姿态从容。

　　“李先生，您能赏光，是我们的荣幸。”孙明远热情回握，目光转向李富真，“这位是令千金？气质非凡。”

　　“小女富真，还在读书，带她来见见世面。富真，向孙先生和今村女士问好！”李健熙的语气带着一丝传统的家长式介绍。

　　“晚上好，恭喜电影大卖。”李富真微微躬身，用清晰但略带拘谨的日语问候，视线迅速与孙明远接触一下便礼貌垂下，完美扮演着一个初次陪同父亲出席重要场合的富家千金角色，但内心深处却相当震惊，孙明远竟然比她大不了多少……

　　今村织希以流利的日语回应，优雅地与李富真寒暄，而李健熙与孙明远移步至相对安静的露台区域，侍者及时送上了香槟，两人凭栏而立，俯瞰着洛杉矶的璀璨夜景。

　　“这两年的存储器市场，三星的表现堪称教科书级别。”孙明远举杯，开门见山，“日本同行受困于泡沫破裂，收缩投资，畏首畏尾。

　　三星却能果断逆势扩产，以价格战横扫市场，拿下1992年上半年DRAM出货量世界第一的宝座，李先生的魄力和决断，令人佩服。”他精准点出了三星在半导体领域最关键的一役。

　　“时势使然，也有赖像孙先生这样的伙伴鼎力支持。”李健熙并未过分谦虚，反而点出关键，“还有我们与中国长城电脑的合作，成功开发了一款硬盘，这笔合作，三星获益良多。”

　　孙明远笑了笑，随着世界PC市场总规模突破1000亿美元大关，三星正在飞速膨胀，原因很简单，光光PC领域，内存和硬盘就突破300亿美元的市场规模。

　　相比较而言，孙明远这些年要么搞得是低端的键盘、数据线这些不赚钱的，要么就是光驱、显卡这些市场规模一般的，当然了，这也是孙明远有意而为，他要做的事情太多，一直避免与巨头直接碰撞。

　　“三星的产品力和战略都很精准，我们未来的合作空间只会更大。”孙明远肯定道，“不过，我注意到三星的雄心远不止于存储。TFT-LCD液晶面板，还有NAND闪存技术，似乎都是贵社重兵投入的方向？”

　　李健熙眼中精光一闪，知道真正的相互试探开始了，他坦然承认：“显示技术与存储技术，是未来数字世界的基石，三星自然不能缺席。

　　我听说孙先生旗下的动视半导体，在这两个领域也是大手笔投入？不仅请来了‘东芝闪存之父’坐镇研发，还在规划引进液晶面板线，孙先生的布局，总是让人惊叹。”

　　两人相视一笑，笑容里充满了对彼此野心的了然和警惕。合作是眼前的现实，竞争是未来的必然。

　　“技术总要向前看嘛！”孙明远轻描淡写地说，“只是投入巨大，风险也高，不如李先生专注，可以集中力量办大事。”

　　“孙先生过谦了，您纵横捭阖，资本运作的能力才是举世罕见……”李健熙摇了摇头，语气半是赞叹半是凝重，“说句实话，我有时觉得，未来三星在半导体领域最大的对手，或许已非日系企业，而是孙先生您了。”

　　这番直言不讳的论断，让露台上的空气瞬间凝重了几分，孙明远笑了笑，“李先生，相当长时间内，我不会进入DRAM领域，我也相信三星不会进入到芯片代工领域，而液晶和闪存十年内，我们的主要对手是日本企业，我们要多合作！”

　　孙明远一边说，一边举起了酒杯，他的意思太明白不过了，孙明远可以不进入DRAM，三星也不得不进芯片代工，避免冲击彼此的核心利益，至于液晶和闪存，既然对手是日本企业，他们都是小弟，那自然是合作为上。

　　孙明远的说法也符合李健熙的观点，三星可以只是刚刚成为内存老大，还没有打垮日本企业，此时进入芯片代工显然不现实，而液晶和闪存也刚刚起步，还没有孙明远的动作快，自然没必要和孙明远对着干。

　　他和孙明远碰了碰杯，然后好奇的问道，“十年？孙先生为什么做出这样的判断？”

　　“日本股市和房地产泡沫只是第一步，美国虽然赚了很多钱，但还没有动摇日本的根本，我估计还会有第二次打击，而只有等到第二波大家后，这两块才会留出足够的发展空间！”

　　李健熙若有所思……庆功宴结束后，在返回酒店后，李健熙脸上的酒意褪去，恢复了惯常的深沉，而李富真忽然开口，声音清冷而理性：“父亲，您是否过于高估孙明远了？

　　他涉猎太广，从钢铁水泥娱乐地产到石化能源，从银行汽车再到尖端半导体，战线拉得如此之长，管理半径和资源分配必将面临极限，贪多嚼不烂，这或许是三星的机会。”

　　李健熙看着聪慧的长女，眼中闪过一丝复杂的赞赏，他缓缓道：“富真，你看得很准，看到了他战略上的风险。任何一个普通的企业家如此布局，都无异于自杀。但孙明远……他不是普通人。”

　　他摇下车窗，让夜风吹入车内：“第一，他不是在经营企业，他是在构建一个庞大的、跨领域的生态体系，他的项目看似分散，实则可能相互支撑。

　　娱乐提供品牌，钢铁、地产、石化和水泥提供巨额利润和抵押物，半导体则瞄准未来的制高点，别人看到的是摊子铺得太大，他看到的可能是棋盘上的合力。”

　　李健熙的语气加重，“第二，他赚钱的能力太恐怖，资本实力深不见底，这意味着他拥有我们无法比拟的容错空间和持续投入能力，他可以承受某个领域的暂时失败，因为他有其他领域源源不断的输血！”

　　他长长叹了口气，“第三，他的政治眼光太强，他在日本起家，在美国、英国崛起，与美英日政商两界关系很好，现在他已经是中国的国务顾问，他可以整合多个顶尖国家的政治资源为他的发展服务，而我们背靠的只是小小的韩国！”

　　李富真有些不服气，“他在这么多国家，游来游去，他不可能得到足够的信任，相反我们可以得到韩国政府的全力支持！”

　　“这确实是他的弱点，但这是一个全球化的时代，他到处游动，可以调动的资源比三星强！”说到这里，李健熙不想交谈，“富真，与孙保持密切的关系对我们格外重要，虽然韩国的军政府时代即将结束，但总统的权力太大了，我不想再去汉江潜泳，我们需要盟友！”

　　说起这个，李健熙忍不住摸了摸身体，该死的军政府，下手太狠了，李富真也有些感慨，“我知道孙帮助过现代财团，但孙真会帮助我们吗？”

　　“他会得，因为他和我们的处境实际上很类似，他帮助我，未来他倒霉了，我们也会帮助他，只有联合起来，我们才有可能和各国政府讨价还价！”

　　李富真若有所思，“父亲说得是！”

　　“你要记住这些，以后你出嫁的时候，可以帮助你的丈夫……”

　　这句话瞬间刺痛了李富真，明明她表现很不错，绝对不比哥哥差，可父亲从来就没有想过让她留在三星，只想着把她嫁给其他财团联姻，而联姻之后，她还能得到什么，不行，她必须想办法！

　　几天后，李富真就以“进行市场调研和学习美国先进直销模式”为名，从麻省理工学院跑到了加州，申请作为动视电脑的暑期兼职工作人员。

　　三星董事长的长女地位很高，不亚于国内重量级的党政干部子女，自然被报到了孙明远处，他先是微微一怔，随即脸上露出一丝玩味的笑容。

　　“批准她的访问请求，”孙明远对助理吩咐道，“以最高规格接待，开放所有她想看的非核心流程。同时告诉动视电脑的负责人，不必特别提防，但也无需刻意展示核心数据。让她看，让她学。”

　　七月的加州阳光灼人，李富真抬手遮在额前，望着眼前毫不起眼的办公楼，米白色的外墙，蓝色的“动视电脑”标志，以及下面一行小字“直接满足您的计算需求”，她难以相信，这家颠覆北美电脑销售模式的公司，竟然窝在如此朴素的场所。

　　“这就是动视？”她用韩语喃喃自语，随即切换成英语向陪同的业务员马克确认。

　　“就是这里，看起来不像大公司对吧？”马克笑着为她拉开门，“但里面别有洞天。”

　　前台是一位亚裔女孩，抬头微笑：“马克，带新人参观？”

　　“这是李富真小姐，从韩国过来交流学习的，老板吩咐我带她熟悉业务。”

　　女孩向李富真点头致意，用中文说了句“欢迎”，见李富真茫然的表情，马上改回英语：“抱歉，我以为您也是中国人。”

　　“公司里很多中国人？”李富真随马克走进办公区，好奇地观察着四周。开放式办公区内，几乎每张桌子上都摆着电脑，员工们大多看起来是亚裔面孔，彼此交谈中英文混杂，偶尔还能听到她不懂的中文方言。

　　“大陆、台湾、香港的留学生都喜欢来这里工作，或兼职，或毕业后，留在明远财团！”马克解释道，“公司创始人孙先生就是中国人，虽然他现在产业很多，但他对动视电脑格外重视。”

　　李富真点点头，马克告诉她，“我们先去销售部，今天你要跟我一起去见客户。”

　　销售部区域热闹非凡，电话铃声、交谈声、键盘敲击声不绝于耳，李富真注意到每个销售代表面前都有两台显示器，这在1992年的美国还相当罕见。

　　“他们需要同时打开多个系统，”马克解释道，“一个是订单处理系统，一个是客户数据库，还有一个是明远系产品目录。”

　　“明远系产品目录？”

　　马克神秘地笑笑：“这就是我们今天的课程之一。来吧，我们要去拜访一位潜在客户。”

　　马克驾驶着一辆明远SUV，这款车越来越受到美国人的喜欢，据说销售量已经超过了30万辆，是美国汽车市场的一匹黑马。

　　马克载着李富真穿梭在排列着低矮厂房的街道上，车内空调嘶嘶地送着凉风，与窗外的炎热形成对比。“下一个客户，‘顶峰图像设计’，一个小型工作室。”

　　马克一边看着手写的地址条，一边向李富真介绍，“老板是詹姆斯·沃特斯，大约一周前主动打电话来咨询过我们联合MTS软件推出的动视-MTS高端电脑，想取代他购买的工作站电脑。

　　我跟他简短聊过，感觉他很有意向，但预算可能比较紧张，这类创意型小公司，往往需求高但钱包瘪。”

　　李富真点点头，迅速在脑海中对客户进行初步画像，她穿着合身的职业套裙，虽然略显青涩，但眼神专注，手里拿着一个精致的笔记本，准备记录要点。

　　“记住，”马克补充道，语气像是一位耐心的教练，“我们的首要目的不是立刻卖出最贵的电脑，而是理解他真正的痛点，为他提供解决方案，建立信任。

　　一旦他成为我们的客户，数据库里就有了他的信息，后续的维护、升级、乃至其他明远产品的推荐，才是细水长流的利润来源。”

　　车子停在一栋看起来有些年头的二层小楼前，“顶峰图像设计”的牌子并不起眼，推开玻璃门，前台无人，隐约能听到里面传来争论声。

　　一个略显烦躁的声音传来：“……我知道旧机器慢，莎拉，但我们现在没钱换所有设备！那台DEC要是再崩溃，我们的画册项目就真要‘顶峰’（完蛋）了！”

　　马克和李富真交换了一个眼神，马克轻轻咳嗽了一声，提高音量：“您好？请问詹姆斯·沃特斯先生在吗？我们是动视电脑的。”

　　里面的争论声戛然而止。片刻，一个三十多岁、头发微乱、穿着格子衬衫的男人走了出来，脸上带着一丝被打断的不悦，但很快被职业性的礼貌覆盖。

　　“我是詹姆斯，你是马克？”

　　“是的，沃特斯先生，这是我们公司的实习生，李富真小姐。”马克笑着上前握手，李富真也微微躬身致意。

　　詹姆斯将他们引进入内部的工作区。空间不大，挤着四五张桌子，桌上摆放的电脑型号明显新旧不一。最角落里的一台苹果麦金塔电脑屏幕正黑着，一位年轻女士正对着它一脸愁容。

　　“看来我们来得正是时候？”马克敏锐地捕捉到了气氛。

　　詹姆斯叹了口气：“正是那台麦金塔，我们的主力设计机。莎拉正在赶工一个重要项目，它又死机了。老实说，马克，我打电话给你们就是因为这个。我受够了这些时不时闹情绪的机器，它们正在浪费我的时间和金钱。”

　　马克没有立即推销产品，而是走向那台出问题的电脑，仔细观察了一下：“介意我看看吗？以前也处理过不少麦金塔的问题。”

　　詹姆斯有些惊讶，点了点头。马克熟练地检查了电源线和连接线，尝试重启，同时看似随意地和莎拉聊起了她使用的软件和通常处理的文件大小。

　　李富真则安静地观察着环境：墙面上贴着的设计稿、桌面上凌乱的软件包装盒、甚至员工们穿的鞋——她注意到一位年轻男员工脚上是一双颇新的运动鞋，似乎是某个篮球明星代言的款式。

　　电脑重启后依然卡顿，马克直起身，对詹姆斯说：“硬件老化，可能硬盘有坏道，内存也不足以支撑新版的图形软件。强行续命意义不大，沃特斯先生。”

　　“我知道，我知道……”詹姆斯揉着额头，“但我需要的是能流畅运行Photoshop和Illustrator，能处理大型输出文件的机器，而不是又一台用两年就淘汰的玩意儿。我咨询过品牌机，配置稍好点的图形工作站价格简直离谱。”

　　这时，马克知道时机到了，他没有直接报价，而是拉开了话题：“沃特斯先生，我理解您的处境。很多像您这样注重创意和质量的小型企业，都面临着同样的问题：技术迭代快，专业设备昂贵，我们动视的理念不同，我们不是简单地卖给你一个硬件盒子。”

　　他示意李富真打开带来的产品目录——那本厚厚的，不仅仅是电脑配置的册子，“我们提供的是定制化的解决方案。首先，我们会根据您的具体业务需求——比如，‘顶峰’主要承接的是哪类设计？画册、UI、还是包装？

　　平均文件大小是多少？常用哪些特定软件？——来推荐最合适的硬件配置，避免您为不需要的性能付费。”

　　詹姆斯的表情认真起来。

　　马克继续道：“其次，我们的直接销售模式砍掉了中间环节，同等配置下，价格通常比品牌机低15%到25%。

　　而且，我们提供三年上门保修和服务支持，确保您的生产工具稳定运行。”他指了指那台罢工的麦金塔，“这种意外停机造成的损失，远比一份可靠的保修合同要大。”

　　李富真适时地递上目录中关于动视-MTS高端电脑的那几页，上面有清晰的配置对比和价格区间，詹姆斯翻阅着，眼神明显亮了起来：“这个Pro-300系列的配置看起来不错……价格确实比HP和MYG的同类产品友好很多。”

　　“不仅如此，”马克话锋一转，“沃特斯先生，我注意到您的团队似乎经常需要长时间伏案工作。”

　　他指了指一位员工有些老旧的办公椅，“考虑到员工健康和工作效率，我们动视的合作伙伴，明远专卖店有一款符合人体工学设计的椅子正在促销，如果和电脑订单一起下，可以有非常可观的折扣。”

　　詹姆斯愣了一下，显然没想到卖电脑的还会推销椅子，他笑了笑：“这个……暂时可能不考虑。”

　　马克毫不气馁，又自然地说：“另外，我看到您的一位同事似乎是运动爱好者。”他目光瞥向那个穿新运动鞋的年轻员工，“我们与Pro-keds也有合作。

　　如果为您团队采购电脑，我们可以附赠一些Pro-keds的优惠券，当作员工福利，提升士气也不错。”他冲詹姆斯眨了眨眼。

　　李富真看到詹姆斯脸上的笑容更明显了，他甚至回头看了那个员工一眼。这种细致入微的观察和看似随心的提议，极大地软化了一开始纯粹的商业谈判氛围。

　　“哈哈，汤姆确实是我们这里的篮球明星。这主意有点意思。”詹姆斯的态度更加放松了。

　　马克回到正题：“那么，关于电脑，您目前最迫切的需求是替换那台麦金塔，对吗？考虑到预算，我建议您可以先更换这一台主力机，选择Pro-300的中配型号。

　　它完全可以胜任您目前的工作，并且为未来一两年的软件升级留出了余地，其他电脑可以稍后逐步升级。”

　　马克继续分析Pro-300具体配置，应该选择的内存大小、硬盘容量和显示器，他并没有实在大开口，而是站在詹姆斯先生的角度分析。

　　这正是詹姆斯所需要的——一个切实可行、分步走的计划，而不是让他一下子掏出所有钱，“听起来不错，报价呢？”

　　马克计算了一番，拿出一个报价，同时看似随意地询问道：“沃特斯先生，您应该结婚了吧？”

　　“当然，我儿子马上就要上大学了！”

　　“大学新生大都都需要笔记本电脑，我们也有各种选择！”马克递过来一本目录，微笑道，“我们最近有开学季促销，笔记本电脑、软件套装甚至乔丹代言的篮球鞋都有折扣，我这里有本目录，您可以看看。”

　　李富真惊讶地看到，霍华德先生真的接过那本厚厚的目录翻看起来，甚至还问起Pro-keds篮球鞋的事——为他上大学的儿子。

　　离开时，他们已经拿到了一台高端电脑的订单，霍华德先生还收下了明远专卖店的目录和优惠券。

　　詹姆斯甚至亲自送他们到门口，态度比之前热情了无数倍：“谢谢你们的专业建议，马克。还有你，李小姐，说实话，我原本只是打算问问价格，但你们确实是在帮我们解决问题。”

　　马克长舒一口气，心情愉快地启动引擎，“看到了吗？”他对李富真说，“我们卖的不是电脑，是‘安心’，是‘解决方案’。

　　他买的不仅仅是一台机器，而是动视未来三年对他的技术支持和服务，以及……”马克笑了笑，“进入明远生态系统的一张门票。

　　他现在可能只买了一台电脑，但我们已经知道了他公司的潜在需求：其他电脑需要升级、员工需要更好的椅子和福利。这些信息就是黄金。

　　也许下个季度，我们会给他发送关于办公家具的特惠邮件；也许明年的这个时候，我们会提醒他该考虑给汤姆换一台更高性能的机器了，顺便问问他是否需要最新的Pro-keds篮球鞋——因为数据库记录显示，大概那个时候，他去年买的鞋子该磨损了。”

　　“真想不到，动视电脑竟然也代理其他产品的销售？”

　　“代理？”马克笑起来，“更准确地说，我们是明远生态系统的入口，每推销出一件明远系产品，我们都能获得佣金，这部分收入已经占公司利润的20%以上！”

　　“生态系统？”李富真对这个词感到新奇。

　　“是啊，从电脑到软件，从游戏机到运动鞋，甚至汽车租赁服务。”马克解释道，“一旦成为动视的客户，你就会自然而然地进入明远的世界。我们会记住你的需求、爱好、家人的生日，在适当的时候提供适当的推荐。”

　　李富真恍然大悟，她想了想补充道，“刚才聊天时，我们知道了莎拉下个月要过生日。我猜，动视电脑到时候会寄出一张生日贺卡，或许还会附带一张星巴克的赠饮券？这似乎也是孙先生投资的企业？”

　　“星巴克确实是孙先生的参股企业！”马克惊讶地看了她一眼，随即赞赏地笑起来：“学得很快嘛，富真！没错！一张小小的咖啡券成本很低，但会让莎拉感到被重视，这种好感会无形中影响詹姆斯对我们品牌的印象和忠诚度。这就是护城河的一砖一瓦！”