孙君，你过分了 第349章

　　凡在谷歌网上商店单次购买满50美元商品（其中必须包含至少一张VCD碟片），我们将免费赠送一台价值200美元的标准款VCD播放机，总共赠送10万台！”

　　台下先是一阵寂静，随即爆发出几乎要掀翻屋顶的惊呼和议论！记者们简直不敢相信自己的耳朵！一台VCD机的市场售价高达200美元！

　　这意味着，孙明远等于是白送200美元的硬件！虽然要求消费50美元，但这50美元买的是实打实的商品（书、CD等），VCD机是纯赠送！

　　“孙先生！您确定吗？这是总值2000万美元的赠送计划？” 有记者颤抖着声音提问。

　　“是的，总额2000万美元的VCD机，送完即止！”孙明远微笑着确认，然后补充道，“一年后，这些VCD不想要了，只要拿得出当初赠送的凭证，不管VCD还能不能用，都可以还给明远专卖店，交换获得100美元的代金券，可以购买任何专卖店商品！

　　若是所在地两百公里内没有明远专卖店，可以联系谷歌网络，谷歌网络会和沃尔玛商议提供沃尔玛相同价值，也就是100美元的代金券！”

　　即便在崇尚商业奇迹、见惯了各种促销手段的美国，这也是一次彻底颠覆认知、堪称“荒谬”的史诗级营销事件，其逻辑之奔放、手笔之豪横，完全超越了常理所能理解的范畴。

　　消息的传播本身，就构成了一场媒体奇观，它像野火一样，同时点燃了所有能想到的信息渠道，传统媒体重磅轰炸： 《华尔街日报》在头版以惊愕的笔调写道：“东方巨贾的豪赌：2000万美元只为买个‘入场券’？”

　　《纽约时报》的商业版头条则是“免费？还是陷阱？解读孙明远的VCD疯狂计划”

　　《今日美国》用更通俗的大标题吸引眼球：“买50，送200！归还，再送100！亿万富翁的钱包为你打开！”

　　晚间黄金时段的电视新闻，无论是ABC、CBS还是NBC，主播们都用难以置信的语气播报着这条新闻，屏幕下方滚动着谷歌商店的网址和“限十万台！”的醒目提示。

　　在刚刚兴起的互联网世界，这条新闻成为了早期网络论坛（如谷歌论坛、Usenet群组、AOL的聊天室）和邮件列表里最火爆的话题。

　　标题通常伴随着一连串的惊叹号：“确认！！！孙明远白送200美元的VCD机！！！”网民们疯狂地转发、讨论、求证，谷歌网站访问量以恐怖的速度攀升，预示着即将到来的流量风暴。

　　在曼哈顿摩天大楼的电梯里，西装革履的银行家们不再谈论股市，而是疑惑地交换着信息：“那个中国人……他图什么？”

　　在硅谷科技公司的开放式厨房，程序员们端着咖啡，激烈争论着这种模式的技术可行性和背后的互联网思维。

　　在中西部小镇的超市收银台前，主妇们一边结账，一边向收银员打听：“亲爱的，你听说那个VCD的事了吗？是真的吗？”

　　在大学宿舍里，学生们围在一台笨重的电脑前，正在谷歌网上浏览相关报道，嘴里念叨着：“这竟然是真得！”

　　全民性的对话，核心都围绕着那几个突然变得炙手可热的名词：“听说了吗？那个中国的孙明远，他是不是疯了？”

　　“疯了？绝对是！但他是怎么个疯法？快详细说说！”

　　“在互联网上，一个叫谷歌商店（Google Shop）的新网站，只要买够50美元的东西——记住，必须得包含一张VCD电影光盘——他就免费送你一台市场价249美元的VCD播放机！”

　　“What?! 你百分之百确定？纯免费？花50，得250（机器200+商品50）？这……这根本不是打折，这是倒贴钱啊！”

　　“千真万确！所有新闻都在报！而且最绝的是，他承诺一年后，只要你留着购买凭证，不管那台VCD机有没有坏，都能换到价值100美元的沃尔玛或者明远专卖店代金券！”

　　“My God……等等，让我算算……” 人们开始下意识地心算，“花50美元买实际商品（光盘、书、CD都行），白得一台机器，用一年，然后还能拿回100块代金券？

　　这相当于……不仅机器白用一年，最后还净赚50美元？这简直是从天上掉钞票，还精准地砸进我的钱包里啊！”

　　在此之前，“VCD”对绝大多数美国人来说，只是一个模糊的科技词汇，或许在《流行机械》杂志的某个角落出现过，远不如家家客厅里那个熟悉的录像机亲切实在。至于“谷歌商店”？更是闻所未闻的数字荒原。

　　然而，“免费”二字，尤其是附加了“保值回购”承诺的超级免费，拥有足以摧毁一切认知壁垒的魔力，它不再是一个简单的促销，更像是一场由亿万富翁发起、全民参与的金融游戏和娱乐盛宴。诱惑力变得无法抗拒。

　　全民瞬间化身为好学的侦探，开始疯狂搜寻信息，核心问题非常明确：

　　VCD到底是什么玩意儿？ 它怎么用？画质能和我的录像机比吗？

　　那个谷歌商店怎么进去？ 怎么操作？

　　50美元能买什么？ 哪些VCD碟片值得买？还有什么别的选择？

　　市场渴望答案，媒体和孙明远的团队便迅速提供了答案。铺天盖地的科普文章和新闻报道很快勾勒出VCD的轮廓： 它是一种使用小巧光盘来播放电影和音乐的新设备，连接电视即可。

　　虽然极限清晰度不如电影院，但居家观看体验与录像带旗鼓相当，甚至在色彩表现上可能更鲜艳。

　　更重要的是，报道揭示了它的几大杀手级卖点：

　　卖点一：独树一帜的海量内容库！ 谷歌商店提供的VCD碟片，不仅囊括了MTS影业的所有热门大片，如《终结者》系列、《速度与激情》系列、《侏罗纪公园》及多部优质动画片。

　　更引入了大量北美市场极为罕见的东方电影（香港武打片等）、苏东或者欧洲的电影、拉美或者宝莱坞的印度电影（提前准备好的）、这是百视达等传统录像带租赁店根本无法提供的稀缺内容！

　　同时，新闻还透露MTS正积极与好莱坞各大制片厂和电视网谈判，计划将更多影视剧和综艺节目制成VCD，未来内容库将呈指数级增长。

　　卖点二：颠覆性的拥有模式！ 谷歌商店的VCD碟片售价极低，仅相当于百视达租赁一盘录像带一天的费用（约2-4美元）！

　　但关键在于，购买即是永久拥有！你可以无限次反复观看，无需再付一分钱，对比录像带“看一次付一次租金”的模式，优势一目了然。

　　卖点三：极低的硬件入门门槛！ 对于全美数百万尚未购买录像机的家庭（年轻上班族、学生、低收入群体），这次活动是天赐良机。

　　他们无需先投资数百美元购买播放设备，而是通过“购物返硬件”的方式，近乎零成本地踏入家庭影视娱乐的大门。

　　这笔账，在无数美国家庭中被飞快地计算着……在俄亥俄州一户中产家庭的客厅里，面对妻子的嘀咕，威尔逊先生放下手中的《克利夫兰老实人报》，嗤之以鼻。

　　“什么VCD，我们根本不需要！百视达就在三个街区外，什么新大片没有？那些东方的功夫片，叽里呱啦的，谁看得懂？”

　　但他的妻子，威尔逊太太，却拿着计算器，眼中闪烁着精明的光芒：“亲爱的，重点不是那个机器是否比录像机好，重点是，它是免费的！

　　我们花50美元，给孩子们买些他们一直想要的书籍音乐CD，顺便搭一张动画片光盘，我们就能得到它。

　　如果我们不用，一年后把它换成100美元代金券，相当于净赚50美元，如果我们用了，孩子们就能反复看那些动画片，一张碟才几美元，和租一次一样的价格！

　　怎么看我们都是稳赚不赔，为什么不试试？至于孙明远骗人？哦得了吧，他可是超级富翁，微软的大股东，他会为这点小钱跑路吗？”

　　而住在加州硅谷的一个狭小合租公寓里，刚毕业的软件工程师杰克·汤普森一直没有购买录像机，倒不是没钱，录像机也就是200-300美元，二手和低端的更便宜，而是他非常喜欢东方那些武打片，但却租不到录像带！

　　谷歌商店的消息让他直接从椅子上跳了起来。他冲进室友的房间，激动地大喊：“嘿！曼尼！我们的福音来了！看到这个了吗？50美元！

　　只要50美元，我们就能拥有一台真正的VCD播放器！还有那些酷毙了的香港动作片！

　　一年后我们甚至还能拿回沃尔玛的代金券！这必须抢！立刻！马上！”

　　虽然绝大部分人还是不以为然，但总有一些人被影响，美国是移民国家，还有不少人对过去的母国有感情，想干一些母国的电影并不容易，所以当VCD提供了相应的渠道后，这些人自然感兴趣，其中有条件的就开始检索。

　　于是，一场改变美国消费习惯和家庭娱乐格局的浪潮，就在这片混合着震惊、疑惑、精算和狂热的氛围中，正式拉开了序幕！

　　万众期待中，谷歌商店重新上线，虽然准备了多台服务器，但在正式上线后，还是立刻经历了前所未有的压力冲击，原本简洁、清爽但访问量平平的网页，瞬间被汹涌的人潮挤得几乎瘫痪。

　　网页加载缓慢、点入购物车困难、支付环节卡顿甚至失败……这些问题在巨大的流量面前暴露无遗。明远电子和谷歌的技术团队几乎是连轴转，紧急扩容服务器、优化代码、疏通支付网关。

　　在硅谷谷歌总部，灯火通明，李富真看着后台实时飙升的数据曲线和不断刷新的用户投诉报告，十分紧张。

　　但孙明远却显得异常平静，“服务器崩？支付卡？这都在意料之中，也是最好的宣传！让媒体去报道‘谷歌商城访问量爆棚导致崩溃’，这比我们花钱打广告效果强一万倍！技术问题，给我顶住！限时活动，必须保证用户能下单！”

　　与此同时，美国各地的明远电子专卖店，虽然在北美数量寥寥无几，主要集中在东西海岸几个大城市，门外开始排起前所未见的长龙。

　　这简直是个奇观：一家卖电子产品的门店，排队的不是等买新产品的消费者，而是挥舞着从网上下载的“订单确认邮件”或打印凭证，没有等邮寄，而是直接跑过来领取他们免费VCD机的幸运儿！

　　专卖店经理汤姆站在门口，看着门外蜿蜒的队伍，激动又有些无措，真是难以置信，那些卖不出去的VCD竟然出现了排队现象！

　　他对着店员大喊：“快快快！把仓库里所有VCD机都搬出来！按订单凭证顺序发放！告诉后面排队的客人，我们保证只要是在有效时间内成功下单的都能领到机器！请耐心等待！”

　　媒体记者自然不会放过这个爆炸性新闻点，各大电视台的镜头对准了排长队的专卖店和焦头烂额的谷歌技术团队：

　　“现场直击！硅谷新贵疯狂撒钱，引发全美哄抢！”

　　“谷歌商城上线即崩溃，免费VCD搅动消费电子市场！”

　　“线上购物大爆炸！一次促销改变购物习惯？”

　　华尔街的分析师们则开始疯狂计算这笔“亏本买卖”背后的逻辑：“2500万美元！换来的是什么？谷歌商店知名度一夕之间家喻户晓，用户注册量指数级暴增！这是多少钱都砸不出来的品牌曝光！”

　　“10万台VCD铺向市场，等于瞬间培育了一个新的硬件载体生态！MTS影业的碟片销售有了直接出口，不再完全依赖传统的录像带渠道！”

　　“更重要的是培养了线上购物的‘第一口奶’！很多人可能这辈子第一次在网上花钱，就是这次为了‘领免费机器’花了50块！这个体验至关重要，它打破了心理壁垒！”

　　……

　　杰克·汤普森是工程师，运气很好，他成功抢到了名额，他迅速从专卖店抱着沉甸甸的VCD机和几盘附赠的武打片碟片回到了公寓。

　　“哇！这玩意儿看起来比录像机轻巧多了！”他和室友迫不及待地接上电视，放入光盘，清脆的读碟声响起，经过短暂加载，飞来飞去的东方武打片出现在电视屏幕上。

　　清晰度确实和录像带差不多，甚至可能还差一点，不过还是能看的，“挺有意思的！”杰克嘀咕，“虽然没有拳拳到肉，但飞来飞去，第一次见到，很有意思！”

　　更重要的是，那种“想看随时拿出来放一遍”的感觉太好了，不用再算计租金，这个精打细算的年轻人倍感满足，该死的录像带租赁店，竟然还收什么逾期费！

　　威尔逊太太也说服了丈夫，她在网上订购了一些儿童书籍（正好孩子需要）和几部便宜的港产武打片（纯粹出于好奇）。

　　一周后，她收到了快递送过来的免费VCD机，这会的网民并不多，而且有太多太多人只是看看热闹，所以获得VCD的几率还是很高的！

　　当孩子们第一次在自家电视上看到那种风格独特、色彩明快的东方动画片时（比如《大闹天宫》片段），兴奋得尖叫起来。

　　“虽然剧情有点看不懂，画面也一般，”威尔逊太太对邻居说，“但音乐真不错！孩子们喜欢得不得了！最重要的是，便宜啊！这两块多买的碟片，孩子可以天天看，比租便宜太多了！”

　　威尔逊先生虽然略有微词，但看到孩子和妻子满足的笑容，再想想一年后可能还能赚回50美元代金券，也就释然了！

　　10万台赠送VCD机，在以天为单位的计数中，快速地被领取一空，那些手慢没抢到免费机器的消费者，看着谷歌商店页面上那灰掉、显示“已结束”的活动横幅，自然相当后悔自己行动不够快。

　　然而，这并不意味着热潮的结束，谷歌商店的日活跃用户在免费活动结束后并未断崖式下跌，而是维持在一个令人欣喜的水平线上！

　　人们开始习惯性地来看看有什么新碟片、新书或者其他商品，他们学会了在线浏览、比较、放入购物车、支付的流程（尽管仍有不完美，毕竟现在的网速实在不怎么样）。

　　VCD碟片的销量开始爆发式增长！那些为了“凑单”而“尝鲜”购买了一张碟片的人，发现确实方便便宜后，开始了复购。

　　那些没抢到免费机器的人，看着别人玩的开心，也开始对VCD这个新事物产生兴趣，虽然这会老美的录像机普及率高达85%，但VCD也不贵，

　　同时，谷歌商店凭借一些比较罕见的碟片（互联网的长尾效应）吸引了特定的爱好者群体，成为了他们获取稀缺资源的独有途径。

　传统电子产品零售商如RadioShack、Circuit City甚至百思买也没放过这个机会，开始试探性的上一些VCD，虽然一开始订购的不多，但孙明远很满意，这可是线下的主流渠道！

　　此时杰克·汤普森已经爱上了他的VCD，免费机器让他没有了硬件投入的压力，他成了谷歌商店碟片的常客。

　　而威尔逊先生也在陪孩子反复观看了几次动画片后，也产生了兴趣，在检索时，同样买了几部比较冷门的老电影VCD，这一类的录像带太难找了，也不知道谷歌商店是怎么搞出这些的！

　　“虽然换碟有点烦，”威尔逊先生在客厅一边操作VCD机一边对朋友说，“但片源越来越多，价格确实比租划算，特别是那种值得反复看的电影。”

　　他指着电视上播放的、画面和声音都经过优化处理的武侠片，“而且这些东方动作片的打斗场面，看起来还挺带劲的！”

　　当然了，更多的订单来自于美国的亚裔、拉美裔，这些人发现只有在谷歌商城才能获得他们想要的“归属”，不过是一台VCD和几个碟片，这并不难！

　　就这样，孙明远这笔“赔本赚吆喝”的2000万美元投入，硬生生地炸开了美国VCD市场的坚冰，在短短时间内完成了从市场认知到初步普及的惊人跨越！

　　廉价碟片+独特内容，撬动了硬件销售，这不仅意味着VCD成功打开了世界上最大的市场，虽然很难真正冲击录像带租赁店，但还是成功占据了一部分细分市场，孙明远要求你不高，能够每年出售个一百万台，这是独门生意，那就是2亿美元……

　　更重要的是，它也让谷歌商城一夜间成为全美瞩目的焦点，并成功地、大规模地将美国用户推向了线上购物的入口！虽然早期体验粗糙，但首次尝鲜的巨大用户基数，为谷歌商城奠定了不可磨灭的先发优势！

　　就在谷歌网店搞得热火朝天，凭借着这惊天动地的“白送”战略，将线上流量和用户习惯紧紧地抓在书中时，网景却相当的尴尬！

　　一个依赖于“下载安装”的浏览器，网站也没多少人关注的小公司，如何去对抗一个与“操作系统预装、白送硬件、海量内容”相结合的怪兽组合？

　　一下子上了那么多东西，观看的人并不多，网景却不得不承担天量的宽带和服务器花费，虽然还有钱烧，但流量差太多了，这时间一长，如何是好？！

　　谷歌总部，李富真看着后台系统里，当第10万台赠送VCD领取完毕的提示弹出后，一个又一个VCD订单不断出现，一天之内就突破了1000台，这是一个非常良好的开端……

　　她深吸一口气，疲惫却无比兴奋地看向坐在沙发椅里闭目养神的孙明远，轻轻地说：“明远，成了。用户习惯了。电商时代……真正开始了。”

　　孙明远抓起手机，打给比尔-盖茨，“比尔，现在你觉得谷歌网络值不值10亿美元？”

　　电话那边传来了比尔-盖茨压抑不住的笑声，“孙，你给我上了一课！”

第406章 疯狂

　　比尔·盖茨放下电话，拿起了桌上那份来自“谷歌网络”的特别运营简报。作为谷歌的重要股东，微软不仅能获得定期的财务报告，更能深入了解到这家新兴互联网公司最前沿的战术动作和其带来的惊人数据反馈。

　　这份简报详细分析了刚刚结束的“购满50美元送VCD播放器”活动的全部战果，10万台VCD播放器，价值2000万美元的硬件，在短短数周内被一抢而空，这本身已经足够震撼。但更让他感到战略层面兴奋的是随之而来的附属数据：

　　活动期间总销售额超过800万美元！ 这不是孙明远白扔出去的5000万，这是真金白银从美国消费者口袋里掏出来的、流向谷歌商城的800万！

　　其中书籍类商品贡献了超过600万美元！ 这证明了线上销售非电子产品的巨大潜力。而VCD光盘、音乐CD以及明远专卖店的其他小电子产品，则贡献了剩余的近200万美元。

　　这清晰地表明，大部分参与者并非纯粹为了“占便宜”，他们在“凑单”过程中，确实购买了有实际需求的商品。

　　而在免费VCD机赠送活动结束后，谷歌商城的日活跃用户和日均订单量依然维持在一个远高于活动前基线的水平。

　　用户的线上购物习惯，被这次强刺激成功地“孵化”了出来！ 许多人第一次体验到了在线浏览、下单、然后在家等待包裹的便捷。

　　最让盖茨欣赏的，是谷歌商城摸索出的轻资产运营模式。报告详细解释了流程：用户在线上下单后，谷歌商城平台本身并不持有大量实体库存。

　　订单会被自动分发给对应的渠道商——大型图书经销商，或者离用户最近的明远电子专卖店（充当了小型仓储和配送中心角色），由这些渠道商直接打包，通过邮政或快递服务邮寄给最终用户。

　　“妙啊！”盖茨忍不住低声赞叹，这种模式的优势是颠覆性的，理论上，它可以提供比任何线下实体店都丰富得多的商品种类，不受物理空间限制。

　　而且省去了所有线下门店的租金、装修、大量人力成本，以及最可怕的——滞销库存的风险，这让线上商品的价格具备了天然的优势。

　　这一切都意味着，孙明远吹嘘的“谷歌网络1000亿美元市值”或许仍是遥远的天方夜谭，但凭借垄断级的操作系统入口导流+ 两大清晰盈利模式（广告 + 电商），谷歌网络的估值突破100亿美元，已经不再是遥不可及的梦想，而是一个可以清晰预见的时间问题！

　　“孙……他真是个天才，一个疯狂的、不按常理出牌的天才！”盖茨靠在椅背上，脸上难以抑制地露出满意的笑容。

　　与孙明远的结盟，让微软几乎不费吹灰之力就锁定了互联网初期的流量霸主地位，现在，这条“巨龙”不仅有了无与伦比的流量，更找到了将流量转化为巨额收入的清晰路径。

　　随着网民数量的指数级增长，谷歌网络的崛起已是不可阻挡的必然，这也意味着微软和他开拓了一个全新的领域，若是真干得好，未来微软甚至可以直接收购，就算收购不成，也算是几亿甚至几十亿美元的巨大汇报……

　　然而，盖茨和他的微软能看到的巨大机遇，嗅觉同样灵敏的华尔街风投们和好莱坞的既得利益者们，自然也看到了。只是，他们的心情与盖茨的狂喜截然相反。

　　在红杉投资，几个合伙人传阅着几乎与盖茨手中相同的数据分析报告（他们自然有他们的信息渠道），脸色一个比一个难看。

　　“800多万的销售额！用户习惯被培养起来了！轻资产模式跑通了！”一个合伙人几乎是在低吼，“谷歌根本挡不住了，而我们投了上千万的网景，现在都没几个人下载它们的浏览器！”

　　“最可恶的是，”另一个合伙人咬牙切齿地接口，“孙明远这种‘白送’的方式，根本不是在做慈善！他是在用真金白银疯狂地‘购买’流量和用户！这种玩法，我们跟不起！也没法跟！这彻底破坏了游戏规则！”