孙君，你过分了 第46章

第一百章 新PPT

　　黄保铭同志是四机部某研究所的工程师，他所在的研究所专门搞计算机的，对孙明远那个小游戏机的分析也是他们做的，剖析一番之后，他们吃惊的发现除了液晶以外，孙明远全部用的都是成熟技木。

　　但偏偏就是这么一个看起来一没什么技木难度的小东西竟然卖了那么多，赚了那么多钱，而孙明远对游戏机软硬件的分析也极大的提醒了他们，原来还可以用这样的方式搞电子工业，长见识了!

　　由于技木的原因，国产硬件短时间内有些困难，但四机部下面的研究所精英众多，搞搞游戏软件什么并不难，他们自然动了心思，不过也有现实的问题，液晶面板解决不了。

　　就在犯愁之际，孙明远回国后，竟然同意国内的研究机构仿制明远游戏机，还答应帮着解决液晶问题,只要不出口美欧日就行，四机部自然舍不得错过这样的好机会，他们准备做一些仿制，哪怕赚一些零花钱也是好的。

　　黄保铭同志所在的研究所理所当然的负责这个项目，恰好此时，中南海打来了电话，老爷子听完了他的工作汇报后，指示这个仿制项目要和华实保持密切合作，事情要做在明处!

　　黄保铭同志听完，点头认可，又告诉老爷子，孙明远发展电子产品的思路很值得我们学习，虽然现在是计划经济，孙明远那一套目前未必用得上，但按照他的思路，搞一搞游戏软件，或许还真有可能取得一些突破。

　　“你想学学他，就去华实嘛!”老爷子笑着说道，“那孩子想搞程控机，手头缺人，你去了可以发挥作用!"

　　就这样，黄保铭同志就被调到了华实筹备组，然后在大年初三出现在孙明远面前，他们这一次过来主要是向孙明远汇报华实筹备的进展。

　　虽然目前华实的股权还有些争论，但除了专家委员会还要等待组建以外，其他基本到位，一开始的办公地点就放在孙明远这个四合院当中，未来按照孙明远的要求选择在海淀区找一个招待所，未来则在中关村盖总部大楼。

　　总部放在海淀区，既是华实的定位，一个科技为导向，以发展实业为核心的现代化大财团，既然强调科技和实业，那就比较适合放在中关村，而不是跑到长安街上炫富。

　　这样安排也和华实现在的核心业务有关，对外贸易不过是孙明远赚钱的办法，他真正看重的是国内科研系统的专利委托注册，这就需要与高校、研究所打交道，自然要和他们待在一起，方便挖人。

　　华实董事长最后决定由年事已高的前外贸部长李多才同志兼任，他今年已经76岁，曾经操盘可口可乐入华，不过老爷子只是兼职，并不承担具体工作。

　　华实党委枢机兼总经理是申振民同志，孙明远则担任执行董事，华实三人决策委员会暂时由李多才、申振民和孙明远三人组成，基本方案是孙明远提建议，李多才做决断，申振民负责执行。

　　华实成立之初，将下辖办公室(主任李波，申振民同志老秘书出身、副主任黄保铭)、国际贸易部(经理陈浪，对外贸易部派出一位副局长，曾在华润工作)、房地产部(经理宋学明，建筑部派出一位副局长)、国外投资部(经理李进华、身份未明，在驻日参赞处工作)、国内投资一部(经理马崇能、轻工业部一位副局长)、国内投资二部(经理阎林，一机部副局长)、专利部(经理崔群林，中科院副局级干部)、财务部(申万源，中行副局级干部)……

　　孙明远对中央派出李老爷子担任董事长举双手双脚赞成，这位老爷子太有传奇色彩了，他想和老爷子好好聊一聊，增长一些见识。

　　孙明远对组织安排过来的人也不太在意，先用着，不行再换人，他想了想说道，“我们办的是市场经济模式下的企业，不是衙门，我不管华实的同志以前是干嘛的，有多高级别，都要从零开始。

　　咱们的同志首先得感受一把什么是市场经济，现在北京街头已经有一些个体户，摆地摊的不少，我要做的第一件事是给华实筹备组每一个同志发一百块钱，大家各自想办法购买一些东西，出去摆地摊。

　　申总定时间，两两监督，每个人每天摆两个小时，一直摆摊到十六，我相信小半个月下来，咱们的同志可以实实在在感受一下市场经济的气氛，摆完地摊后，每个人写一写自己的见闻感受，这对大家有好处

　　申、黄两同志听完，都觉得很有些意思，虽然很奇葩，但申振民还是答应下来，“好，我会立刻安排”

　　“若是有谁不愿意，也请他早一点离开!”

　　只听孙明远接着说道，“华实得到国家批准，办企业可以很自由，还可以搞假合资，但甘蔗没有两头甜，我们同样失去了其他国营企业的好处。

　　比如拿不到上级发下来的订单，又比如一些国有大项目，我们没有资格去争夺，所以我们必须自己跑市场，绝不能坐等靠，这也是我让大家伙摆地摊的原因，这本质是一回事，都很辛苦!"

　　“孙董请放心，这点事都不愿意的人，我们也没必要留下来!”而黄保铭一边点头，一边心中一动，孙明远这是有意试探大家的支持度了，聪明!

　　申振民同志想了想问道，“孙总，上级领导一直想知道您对那几个厂子的具体发展规划，您能不能具体说一说，我好做一番汇报!”

　　“国内投资一部主要搞轻工投资，除了从日本引进生产线，租赁给各个企业，与各家企业合作发展以外，我们的自营产业一定要贴近民生，我准备首先搞两大块，一是饮料，二是日化产品，我们引进的亏损工厂要有这两块的生产背景。

　　美国饮料领域有可口可乐和百事可乐两大巨头，日化领域有宝华和联合利华，华实就要对标他们，迅速变成中国的饮料和日化巨头!

　　咱们国家的日子会慢慢好起来，到时候群众购买一点饮料，用一些日化品的前还是舍得花的，我们人又多，饮料和日化品的数量可以做的非常大，这会为我们的发展提供稳定的国内资金来源，只要做得好，就是一台大印钞机!

　　饮料领域，我打算第一阶段搞以下三个东西，一是夏天喝的荣饮料，二是儿童营养口服液，三是补充能量的运动饮料，这三块国内食品研究部门应该有一些文章和专利，可以买下配方，建立合作关系……"

　　孙明远还解释了一番，“这三块都是市场空白，但都是群众能接受的，群众习惯喝大碗荣解渴，咱们搞荣饮料，取代大碗荣，群众肯定可以迅速接受。

　　咱们国家的群众也都愿意为孩子花钱，现在市场上却没有这样的产品，我们有必要搞出来，既赚到钱,又能让孩子长好身体，这是应该的，而第三个产品可以为体力劳动补充能量，是工作需要，我相信成功的希望很大。

　　发展的模式也简单，起个好记的名字，包装做得漂亮一些，然后请有名的运动员和演员打广告，广播电台报刊杂志同时砸钱，也要用卡车拉着我们的新产品，到各个小区搞免费试喝运动，要一下子打出名气。

　　北京是首都，只要有一个产品做起来，必然全国出名，我们接下来立刻在全国扩张，办法也很简单，寻找各地那种困难企业买下来，或者合资，然后上生产线，迅速生产，就地销售，通过这样的方式，争取在三年内搞出一个全国知名的饮料企业!”

　　申振民和黄保铭同志两人对视了一眼，都有些感慨，孙明远这个商业脑袋真是不得了，他找的东西还真是市场空白，而且各个切中老百姓的现实需要，不服不行，也许日本有类似的产品，但他就能想到，别人就想不到，这就是差距!

　　他的方案看起来很简单，但这么简单的办法，国内就没有人做过，又因为是空白产品，各路饮料企业很难意识到狼来了，就算有意识，向上级报告，等批示什么的，还不知道要拖到什么时候，而在这个时间段，他的饮料都做到全国了，原来这就是市场经济!

　　申振民同志提醒道，“我们需要对标可口可乐，汽水一定要做的!”

　　“等我们做出成绩了，再对标可乐，推出我们的汽水，那个时候，大家都没话说，起步阶段，咱们最好是有自己的东西，否则会被指责是摘桃子!”

　　两人连连点头，这个说法无可挑剔，就在此时，孙明远说起了日化，“发展日用品的逻辑和饮料一样,华实想要发展必须有稳定的资金来源。

　　而咱们国家各个商店中摆了几十年的雪花膏、花露水，多少年都没有新东西，群众早就厌恶了，日化领域同样大有前途。

　　我们可以先从老百姓使用量最大的比如牙膏、洗衣粉、洗衣液，还有洗头、洗脸、防晒、护肤产品、儿童护肤品这一类护肤品开始，这一块的发展模式也和饮料类似!

　　咱们每个产品都要有非同一般的买点，比如牙膏可以搞云南白药止血牙膏，搞防蛀牙膏，价格卖得贵一些，群众也愿意买单……""

　　两人听完了孙明远的筹划，再一次感慨，孙明远这个做生意的脑瓜子太灵了，组织上让他来办华实还真用对了人，亏他想得出这么多花样!

　　“你们两位别夸奖我，我这一切基本都是效仿日本的做法，我在日本待过一段时间，超市时不时要跑一跑，看多了，见过的，跟着学还是可以的……"

　　“我们去过日本的同志也不少，但没有谁能和孙董一样看到这么多东西，今天听孙董这么一说，我是耳目一新!”

　　“我早就说过了，这是思路问题，咱们很多同志计划经济下待久了，想不到那么多，我让大家伙摆摊,也有让大家伙换换思路的想法!”

　　相互吹捧几句，孙明远继续说道，“我们搞出一个终端大消费品企业出来之后，就可以不断扩张，食品类可以搞纯净水、白酒、啤酒和葡萄酒等各种酒水。

　　日用品类也可以进一步细化，比如儿童套餐，尿不湿、纸尿裤、婴儿爽身粉、婴儿洗手液等等；又比如青春少女套餐，卫生巾，祛痘用品等等。

　　这些东西搞出来，我们有了大量稳定的资金来源，可以做很多事情，比如我们包装用的塑料瓶，我们搞一搞塑料工业还是可以的；又比如饮料中的维生素和添加剂，我们可以搞一搞发酵工业；又比如各种铝罐，我们可以搞一搞电解铝……"

　　“日本的财团就是这么发展起来的，人从终端开始，一步步往上游走，然后越搞越大，越搞越强!”孙明远说到这里，笑了笑，然后话锋一转，说起了国内投资二部的发展，“国内投资二部自营产业首先从摩托车开始，同时要开始筹备生产汽车。

　　当今世界最大的产业就是汽车产业，所有的发达国家基本都有强大的汽车工业，我国要想崛起，一个强大的汽车工业是必然的!

　　现在我国正在和其他国家谈判搞轿车工业的合资，搞市场换技木，这是一种模式，能不能成，我也不知道，但有一点我很清楚，我们不能一条腿走路，我们要做的是另外一种模式，那就是效仿韩国现代汽车的发展模式，同时也要有创新。

　　现代汽车是先从修车开始的，我们就从摩托车开始，我国到处都是自行车，但骑自行车速度不快，又比较耗费力气，所以我们可以先引进日本生产线搞价格比较低的摩托车，摩托车速度更快，想来随着群众逐步富裕，销售量会迅速增加。”

　　申振民点点头，“孙董搞摩托车的思路很好，现在好些企业也有搞摩托车的想法!”

　　“搞摩托车只是起步，想办法赚一点钱，赚到的钱，我准备用来搞汽车工业，我们搞汽车，不是搞小轿车，也不是搞卡车，我打算先从小面包车开始，这是咱们国家的市场空白，目前没有企业做，我们进来做，遇到的阻力就比较小!”

　　“为什么从小面包起步?”

　　“若是我们搞小轿车，一汽解放、北汽吉普和上海汽车这三家肯定不高兴；若是我们搞卡车，一汽、二汽兜头就会给我们一棍子，而重卡就更不要想了，那跟军工息息相关!

　　但搞小面包就没这个问题了，我们和各路大汽车厂没有竞争，他们也不至于找我们的麻烦，而且外国大车企不重视，技木转让难度不大!”

　　“孙董有些多虑了，中央非常重视华实的发展，华实不管搞轿车，还是搞卡车都是可以的!”

　　“做出成绩前，华实不能碰强大的既得利益势力，这对我们没有任何好处，荣老板尚且扛不住，我们就更扛不住了!

　　小面包同样是汽车，技木难度也不高，汽车三大件往往比较落后，也非常方便我们消化吸收，未来等吃透了，我们可以使用成熟零配件，推出一款价格相对低廉的小轿车，可以卖给那些个万元户，卖给中小企业，也可以尝试对外出口!”

　　“汽车需要先从低端先做起?”

　　“咱们的技木实力摆在那里，先搞低端车才是正确的，中高端轿车就留给大型车企和国外合资吧，这不是我们有能力做的事情!”

　　黄保铭同志见孙明远提都不听电子工业，忍不住问道，“那程控机呢?”

　　“华实已经被日本人注意到了，我不打算在华实搞程控机或者其他任何与电子相关的产业，这一块我会另想办法!”

　　孙明远嘴上这么说，但心里想的却是另外一件事，他要是用华实的名义搞起了电子电器，日后必然有人以此为借口，找明远电器的麻烦，他才不给人机会，老子隔得远远地，等到未来有联系了，那也是明远电器主动，华实需要求上门，谁主谁次，他还是知道的!

　　离开史家胡同，申振民询问黄保铭，“你怎么看孙董的决定?”

　　“按照孙董的路子走下去，华实做大做强的希望很大，但孙董似乎很小心，他把华实和明远电器分得很开!”

　　“这也怪不得他……"

第一零一章 摆地摊

　　正月的北京，寒风依旧凛冽，但街头的热闹却驱散了冬日的寒意。天刚蒙蒙亮，摊主们便推着三轮车、拉着板车，早早地占据了地坛的好位置。摊位虽简陋，但摆满了各式各样的年货和应景的玩意儿，红红绿绿的色彩在灰蒙蒙的冬日里格外醒目o卖糖葫芦的摊主举着插满糖葫芦的草靶子，红彤彤的山楂裹着晶莹剔透的糖衣，吸引着孩子们的目光。卖风车的摊位前，五颜六色的风车在寒风中呼呼转动，发出清脆的响声。

　　还有卖面人儿、吹糖人的手艺人，摊前围满了人，孩子们瞪大眼睛，看着手艺人灵巧地捏出一个个栩栩如生的造型。

　　孙明远倒没搞那些吃食，也不知道他打通了谁的关系，从新华书店搞了一堆书，又从北京电子管厂借了一辆卡车，然后用木板、竹架或是简单的塑料布搭起一个临时的书摊。

　　书摊上堆满了各式各样的书籍，有的崭新整齐，有的略显陈旧，甚至书页微微泛黄；书籍同样种类繁多，既有经典名著,也有通俗小说；既有科技教材，也有生活百科；既有嗡嗡嗡前的儿童教科书，也有目前最新的高考辅导教材。

　　这是一个格外重视文化的时代，所以他的大书摊一摆，立刻围满了人，有学生、工人、知识分子，也有普通市民。

　　大家弯着腰，低着头，在书堆里翻找自己感兴趣的书籍。有的人拿起一本书，翻几页，又放下；有的人则抱着一摞书，准备称重。

　　有的顾客是专门来淘书的，手里拿着清单，一本一本地找；有的则是路过被吸引，随手翻翻，发现感兴趣的书就买下；还有的家长带着孩子来，一边挑书一边教盲：“多读点书，长知识!”

　　两名警卫有意无意得看护着孙明远，孙明远身边的戴晴熟练地操作着秤杆，孙明远则在那使劲吆喝：“论斤卖书啦!便宜实惠，买到就是赚到!”

　　一位四十多岁大姐挑出了一套巴金的《家》、《春》、《秋》三部曲，她实在不相信，“喂，这位同学，你这书真是论斤卖吗?旁边是你姐姐?”

　　“我的书当然论斤卖，不论斤卖，难道还论两卖?那也太不好算了!”孙明远笑着说道，“这位姐姐,我已经不是学生了，我现在是大老板，你应该喊我孙老板，这旁边是我的员工，我给她发工资!"

　　虽然孙明远说的是大实话，但围观众人哈哈大笑，都觉得孙明远在说笑话，那位大姐也笑不可知，她一边把书递给孙明远，一边说道，“你这孩子，也不知道是谁家的，嘴花花的，我儿子都比你大，你还叫我姐?!”

　　“啊?您这么年轻，就当妈妈的，我原来想喊您小姐姐了!”

　　又是一阵哄堂大笑，那位大姐笑弯了腰，她把书放在秤盘上，戴晴则调整秤砣，直到秤杆平衡，然后报出一个价格：“三斤二两，算您三斤，一共四块五块钱!”

　　大姐听完立刻讨价还价：“便宜点吧，四块行不行?”孙明远笑着摇摇头：“这不行啊，姐姐，这已经是最低价了!”

　　大姐看着孙明远的样子，又忍不住笑了起来，十分爽快的从怀了掏了四块五递给孙明远，孙明远收下来，“多谢姐姐了，下次再买我几本书嗷!”

　　“哈哈哈，等我看完再说!”

　　大姐高高兴兴的离开了，一位戴着眼镜的知识分子上来了，他拿了两本此时最流行的伤痕文学小说，一边还教训孙明远，"小同学，书是最珍贵的东西，你这么论斤卖不好……"

　　孙明远笑嘻嘻的说道，“这位大叔，多谢您的指点，等我哪一天开了书店，我再论本卖，现在既然说了，那也只能论斤卖，您就委屈委屈!”

　　他后面一位二十多岁，似乎是工人形象的年轻姑娘不乐意，她噼里啪啦，操着京片子指责那位大叔，“你这个人酸不拉几的，跟孔Z2一样，小兄弟论斤卖书，是照顾你，让你少花一点钱，你倒好，竟然不

　　领情，还说他不对……"

　　这位大叔被年轻姑娘指责，似乎想起了什么,脸色发白，赶紧掏钱走人，姑娘见状，嘴角撇了撇，“这帮子臭老九，脱离群众，就该整一整!”

　　孙明远看到这年轻姑娘手里拿着是高考辅导书，从身边拿出了一本难度比较大的习题，递给这位姑娘,然后说道， "小姐姐仗义，肯定是咱根正苗红的工人阶级!

　　只是现在这社会已经不兴批斗人，讲的是学好数理化，走遍天下都不怕，要不，来一本难题，您想着,这高考都四年了，题目肯定越来越难!”

　　“对，对，小兄弟说的对，那就再加上这一本!”

　　……

　　两个多小时过去了，孙明远结束了这一次摆摊，书竟然卖得差不多，这也让所有人大吃了一惊，北京老少爷们竟然这么爱学习，更让大家伙吃惊的是，论斤卖书，竟然赚了好几千!

　　在寒风中吹了好长时间的孙明远不管是脸，还是手都有些红，他一边跺着脚，搓着手，一边交代，“戴晴，回去你要好好统计一下，哪些书好卖，哪些书不好卖，把报告给新华书店一份，希望他们能有所理解……"

　　戴晴答应了一声，又不以为然地说道，“孙董，您虽然是好事，但新华书店不一定听!”

　　“听不听在他，我们管不着!”孙明远微微笑了笑，他当然知道这一点，但等到新华书店不行了，就会有人提到这一点，这会增加他的话语权。

　　“这市场经济卖东西，首先要有卖点，平平无奇，难以出名，我们论斤卖书就是卖点，不要想着酒香巷子深，那一套不行，华实是新企业，没名气，就要想办法出名!”

　　“华实上上下下跑出去摆摊，这一次出名，搞不好比中信还出行!“

　　“希望如此吧!”孙明远继续说道，“但光有卖点还不行，销售不仅仅要有口才，还要科学的统计，知道哪些好卖，哪些不好卖，然后选择对我们最有力的进货方式，还要认真分析为什么会出现这种情况，我们应该怎么调整!

　　卖书是比较好统计，但有些东西可就不好加了，若是出口那就更难，我们要做的事情很多，这是一门学问，我不要求大家很精通，但概念一定要有!“

　　今天孙明远怎么卖书的，戴晴都看在眼里，她也经历了从新华书店批发拿书，到卖书的过程，知道孙明远这种论斤卖书，竟然能赚很多钱，现在又听孙明远指点，更是佩服，她点头称是，“多谢孙董的指点,我真没想到这摆摊竟然有这么学问……"

　　孙明远几人上了卡车，卡车发动离开，孙明远继续说道，“这些不过是欧美日等国烂大街的东西，看过几本书的都有，但目前在国内，你只要掌握好这些，短时间够用了，但未来不行，你需要不断学习，不断提升自己。

　　你们几个跟着我，在华实好好锻炼一番，提升水平，等以后国家放开限制，不管是自己创业，还是继续跟着我干，都会有很好的未来!

　　戴晴，我一直不建议跑到国外，现在国外收入是高，但就算是高级知识分子，上升空间也有限，现在这样，十年、二十年之后还是一样，收入涨不了太多!

　　而在国内就不同了，国内发展快，现在虽然苦一些，但只要看准一个机会，几年间就能发财致富，到时候你们也可以和我一样，到国外买房子，办企业，当老板……

　　比如戴晴你穿衣打扮很注意，搞服装、化妆品肯定行，你跟着我出国几趟，多跑跑国外的专卖店，挑选看得上的，从效仿开始，然后开专卖店，起步资金我可以借给你!”

　　虽然吹着寒风，但戴晴却觉得心里暖洋洋了，老娘这一次绝对跟对了人，她连连感谢，孙明远笑着说道，“别感谢我，我个人是不会吃亏的!

　　这时尚产品变化太快，国企根本玩不转，我也没时间搞，我打算搞一个创业平台，提供创业资金，鼓励下面的职工创办企业。

　　现在国家不让个人办企业，你们创办的企业可以挂在平台下面，我们再约定好，未来国家允许个人办企业后，你们再拿钱或者给一部分股份买断关系，这以后你要是做起来，我也跟着赚钱，这叫公私两便!

　　“那要是亏钱了怎么办?”

　　“亏钱了，算我有眼无珠，不会问你要的，你别担心!”孙明远笑着说道，“我这一套操作，在国外叫风险投资，咱们国内还没这个概念。

　　当然了，这个钱并不好拿，你要有说服力的项目，而且钱不会一下子给你，你做到哪一步了，才会有相应的钱到账!

　　在你的专卖店发展过程中，平台也会介入管理，既是帮你解决各种问题，也是对你的监督，这一类的合作属于相互成就，你做大做强，我也从中受益，你做的不好，我及时抽出，损失也有限!"

　　戴晴听完相当的感慨，“国外真是先进呀，竟然还可以用这样的方式做生意!”

　　孙明远又看向叶道虎，“老叶，你们几个不能一辈子做我安保，也要好好想想以后做什么,我也打算投资你们!“

　　叶道虎相当羡慕，他看了一眼艳丽的戴晴，苦笑着说道，“孙董，我和老梁、老李都是粗人，也没多少文化，能把您保卫好就不错了，哪懂做生意?”