孙君，你过分了 第245章

　　"收益如何？"

　　"还算满意。"孙明远轻描淡写地说道，"我账面盈利了大概3亿英镑，所以我在年后，启动了新一轮扩张……"

　　这个数字让库兹涅佐夫眼睛发亮，在苏联外汇短缺的情况下，三千亿日元+3亿英镑，也就是30多亿美元绝对是一个令人垂涎的数字，哪怕孙明远也有不少债务，也是十分惊人的数字！

　　"既然你有充足的资金，那么我们可以讨论一些更大规模的合作项目。"库兹涅佐夫试探性地说道。

　　孙明远摇了摇头："伊凡，资金不是问题，问题是合作环境和工作效率。"

　　"什么意思？"库兹涅佐夫有些困惑。

　　"我很早就提出希望引进苏联的发电机组，去年贵国宣布扩大开放，我们第一时间申请在苏联设立银行分行。"

　　孙明远的语气开始变得严肃，"但到现在为止，这两个项目的谈判都没有完成，相反，我和东德合作的机车厂明年就要落成了，这个差距未免太大了一些！"

　　库兹涅佐夫有些尴尬："这些项目确实比较复杂，需要多个部门协调，而且你知道的，中苏关系并没有正常化，有些看起来很容易的出口，总有人出来捣乱……"

　　"就是这种思维方式让我对苏联的投资环境产生怀疑。"孙明远打断了他的话，"现代商业讲究的是效率和速度,如果一个简单的银行业务牌照都要拖上一年半载，那么更复杂的技术合作项目要等到什么时候？"

　　孙明远看起来十分无奈，他想了想说道，“我知道，你们有些体制上的麻烦暂时解决不了，偏偏你们又急需外汇，这样吧，我们换一个方式！”

　　“什么方式？”

　　“我们相互借款，我借给你们美元，你们借给我卢布！”

　　库兹涅佐夫不太明白，孙明远娓娓道来，“伊凡，中国技术非常落后，要补的课程非常多，但如果全部从美欧日进口技术，需要大量的外汇不说，还有种种限制，麻烦得很，所以我就想到了贵国和东德、捷克。

　　中国的工业体系都来自于苏东国家，我们更容易吃透苏联的技术，而且更重要的是，我们可以用中国的轻工业品、农产品换取苏联的技术、设备，不需要美元，所以我们选择了以物易物和记账贸易……”

　　库兹涅佐夫点头称是，孙明远接着说道，“但这种贸易有着很大的局限性，但并不是没有变通的办法，若是贵国与我，还有中国政府合作，在中国建立合资的电力设备厂和矿山机械厂。

　　假设这两个厂子总投资15亿美元，明远财团、中国政府、苏联政府各占有三分之一的股权，也就是5亿美元，此时我借给贵国5亿美元，贵国以三分之一的股权抵押；与此同时，按照美元和卢布真实的市场汇率，贵国政府也借给我相应的卢布贷款，我同样拿着这些股权抵押。

　　我拿到卢布后，可以购买贵国的产品、技术、设备，与贵国合作，在中国建立合资工厂，我赚取的人民币可以在中国购买贵国所需要的生活物资和肉类、水果、蔬菜等出口贵国，再换取卢布，然后购买贵国的产品，这就形成了循环。

　　这个过程中，明远财团、贵国和中国政府都获得了不少好处，贵国和中国获得了大批急需的商品，增加了对彼此的出口，还能合资创办两家大型工厂，中国增加了产值，贵国则获得了美元……

　　这个循环中，两国的贸易规模一下子就扩大了，若是可以快速周转，甚至能办到十几亿，甚至几十亿美元的事，而作为两国交易的中介，我同样可以赚取巨额利润！”

　　库兹涅佐夫大喜过望，“孙，你真是一个商业天才！”

第297章 再一次炮轰

　　孙明远笑着挥挥手，“伊凡，我们只是各取所需！”

　　库兹涅佐夫兴奋地站了起来："这个想法太棒了！这样我们既解决了外汇问题，又能促进双边贸易，但……汇率问题怎么处理？"

　　孙明远很明确的说道，"这是公平的商务合作，不能按照官方汇率，官方汇率大家都知道是什么情况，没有实际意义。

　　我们可以换一种操作方式，我按照国际市场的价格，给出一个5亿美元的设备订单，贵国按照国内价格，折算成相应的卢布……

　　事实上，我和中国的三千亿日元的谈判最大的障碍也在这里，我愿意把三千亿日元汇回中国，但如果按照官方汇率，我损失太大了！

　　我只能把那些钱用来进口设备和材料，而不是给中国现钱，但那么多资金，又不可能一下子换成设备和材料，所以我才要中方给我一家商业银行，不过谈判又不顺利。

　　也正是因为我在中国的投资，遇到了麻烦，我才想到了这种处理方式，希望贵国高层可以理解！"

　　1988年的苏联，官方汇率严重脱离实际，黑市汇率是官方汇率的好几倍，甚至远远超过此时中国的差距，库兹涅佐夫知道如果按照官方汇率，孙明远根本不会接受，但如果是黑市利率，上面肯定会有说法，所以他也没有辩论这个议题，而是记录下来，报告上级。

　　"具体操作方式呢？"库兹涅佐夫迫不及待地问。

　　"很简单。"孙明远拿出早已准备好的方案，"我通过东亚银行向苏联国家银行提供5亿美元贷款，期限10年，利率则执行美联储的长期贷款利率，

　　与此同时，苏联国家银行向明远财团提供相当于5亿美元的卢布贷款，也是10年期，利率也按照贵国的长期贷款利率计算！”

　　说到这里，孙明远很严肃的说道，“伊凡，苏中两国这种官方汇率和黑市汇率存在巨大套利空间的汇率制度，迟早要进行改革，未来十年内，贵国卢布大概率会贬值。

　　这种局面下，贵国国家银行为了避免存款人大量取款，肯定要规定非常高的贷款利率，所以我不能规定明确的利率，而是贵我两方约定，按照美苏两国的长期贷款利率和该利率执行的时间，计算应归还的贷款总额。

　　伊凡，我希望的是与贵国长期稳定合作，共赢发展，而不是钻贵国经济制度不成熟的空子，所以我希望贵国的经济专家在审核我方提出的合作协议时，要审核清楚！

　　当然了，我这样说，可能是考虑太多了，贵国是超级大国，地大物博，资源丰富，暂时有一些经济困难，扛过去一点不难，卢布根本不可能大幅度贬值！”

　　孙明远这样说，和当年贷款日元，归还美元的操作是一个道理，他搞的是阳谋，我跟你把话说清楚我的操作，你到时候没有做相应的对冲，是你的问题，不是我的问题。

　　孙明远知道苏联即将面临解体，卢布将大幅贬值，最后跟草纸差不多，到那时，他用贬值的卢布还债，估计只需要还几十万美元，而苏联却要用硬通货美元还款，那个损失就太大了。

　　但同时，孙明远也明白不能把苏联坑得太狠，未来的俄罗斯仍将是世界大国，如果像印度三哥那样过度榨取，就不会有长期合作的可能。

　　他需要的是让俄罗斯人觉得欠了他的人情，这样未来才能继续在那里挖人才、做生意，所以他主动提到卢布可能贬值，我不规定明确的汇率，到时候按照苏联国家银行规定的长期贷款利率还钱。

　　他相信这样的说辞，任何人都能够接受，毕竟谁也想不到苏联会芭比Q，这太不可思议了，这种局面下，老毛子吃了亏，真怪不得孙明远。

　　当然了，未来他肯定也要做慈善活动，既要搞你的钱，还要你要说我好，当然了，老毛子不还钱也行，在中国的合资汽车公司股份，他也可以拿走……

　　孙明远打得是这样的如意算盘，库兹涅佐夫则是另外一种想法，他觉得孙明远很有诚意，把这种操作模式下，可能存在的弊端也说清楚了。

　　不过正如孙明远判断的一下，库兹涅佐夫也根本不相信苏联未来会亡国，卢布会贬值到不可思议的地步，所以他很赞同的点点头，然后很理直气壮的告诉孙明远，“孙先生，你完全多虑了，卢布不可能出现大幅度贬值，你完全可以放心大胆的投资苏联！”

　　孙明远笑着说道，“我也是根据中国的经验判断，贵国卢布不贬值是最好的……”

　　“这样的话，我们用美元贷款可以立即购买急需的粮食和工业原料。"库兹涅佐夫快速计算着，"而你用卢布贷款在苏联采购设备，也能促进我们的经济发展。"

　　孙明远满意地点头："没错，而且这种模式可以复制。如果第一笔贷款运作顺利，我们可以逐步扩大规模，不过这需要贵国通过东亚银行的申请，我的资本实力你是知道的……”

　　库兹涅佐夫现在觉得孙明远很值得信赖，他笑着点点头，“孙，我会努力说服上级，批准与东亚银行合资！”

　　“除了金融合作，我还有一个技术合作项目想与贵国讨论。"孙明远话锋一转。

　　"什么项目？"库兹涅佐夫好奇地问。

　　"燃气轮机技术。"孙明远说出了这个关键词。

　　库兹涅佐夫顿时严肃起来："燃气轮机？这可是敏感技术。"

　　"我知道敏感，但也正因为敏感，所以有巨大的商业价值。"孙明远解释道，"我已经与英国罗尔斯·罗伊斯公司达成协议，准备引进他们的斯贝燃气轮机技术。"

　　库兹涅佐夫吃了一惊，"中国不是已经引进了美国LM2500燃气轮机吗？"

　　"我引进燃气轮机是为了民用，与军用无关。"孙明远详细解释，"国际上，这种设备已经应用于石化、发电、天然气输送压缩等多个领域，但中国民用燃气轮机还是一片空白，我现在投资进入，未来中国有相关项目，我自然可以赚取的丰厚的利润。

　　更重要的是，燃气轮机的核心技术包括高温合金材料、精密铸造工艺、先进控制系统等，这些技术同样适用于汽车发动机制造，这是我下一步发展的重点。

　　我打算依托英国的利兰汽油发动机开发ECU和高性能的汽车涡轮增压器，但又没有足够的技术积累，通过这样的方式自然可以一举两得……"

　　库兹涅佐夫开始理解了："你是想通过燃气轮机技术，带动整个高端制造业的发展？"

　　"正确！"孙明远兴奋地说，"如果我能在这个领域实现突破，我的明远汽车才可以真正挑战西方汽车巨头！"

　　他停顿了一下，然后说出了关键的诱惑："更重要的是，苏联如果参与这个项目，对贵国也有巨大好处。"

　　"什么好处？"库兹涅佐夫立即问道。

　　"你们可以接触到西方最新的燃气轮机技术和汽车发动机技术，"孙明远直截了当地说，"据我所知，苏联在这两个领域同样有一定的缺陷，最典型的就是贵国的卡车，太耗油了，我们为什么不合作开发一款ECU？"

　　"你的意思是，让苏联专家直接参与斯贝燃气轮机和你的汽车发动机研发？"

　　"没错。"孙明远肯定地点头，"中国在这方面的人才太少，技术基础也薄弱。如果完全靠自己摸索，可能需要十几年时间。但如果有苏联专家的参与，我们可以大大缩短研发周期，时间就是财富，我不愿意等待太久！"

　　"可是……"库兹涅佐夫有些犹豫，"这涉及到技术保密问题。"

　　"这正是我们可以合作的地方。"孙明远胸有成竹地说，"我们可以建立联合研发中心，苏联专家与中国工程师共同工作，贵国技术人员不仅可以接触西方技术，也可以参加相应的电子化改造，而电子技术恰恰也是西方对贵国封锁最严密的领域……"

　　"具体的合作方式你有什么想法？"库兹涅佐夫问道。

　　孙明远已经准备好了详细方案："首先，我们可以在莫斯科、基辅或者什么地方建立一个燃气轮机技术研发中心，主要负责基础理论研究和关键技术攻关。"

　　"然后呢？"

　　"同时在中国日照建立产业化基地，负责产品开发和批量生产。"孙明远在地图上指出两个城市的位置，"这样既发挥了苏联的理论优势，又利用了中国的制造能力。"

　　库兹涅佐夫思考着："人员安排怎么办？"

　　"这就需要用到我们刚才讨论的卢布贷款了。"孙明远巧妙地将两个话题联系起来，"我用卢布贷款在苏联的研发中心聘请苏联专家，这个研究中心贵国政府当然也可以入股……"

　　"这个想法不错。"库兹涅佐夫点头赞同，"但具体的技术合作细节需要进一步讨论。"

　　"当然。"孙明远同意，"我们可以先从一些基础项目开始，比如高温合金材料研究、燃烧室设计优化，制造工艺改造等。等积累了合作经验，再逐步扩大到整机研发……"

　　他停顿了一下，然后提出了关键要求："但我希望苏联方面能够派出真正的专家，比如那些在克里莫夫设计局、库兹涅佐夫设计局工作过的高级工程师，我需要迅速突破斯贝发动机，我可以出钱，出物资，若是进展顺利，给外汇也是可以谈的！"

　　库兹涅佐夫想了想说道，“我需要上报！”

　　……

　　在总枢机办公室里，戈尔巴乔夫正仔细翻阅着外贸部副部长库兹涅佐夫提交的详细报告，厚达三十七页的报告都是与中国商人孙明远的全面合作计划。

　　戈尔巴乔夫一边阅读，一边在关键段落用红笔做着标记。当他看到"5亿美元低息贷款"这个数字时，眉头微微皱起。

　　"伊凡·谢尔盖耶维奇，请到我办公室来一趟。"戈尔巴乔夫拿起红色电话，直接拨通了库兹涅佐夫的办公室。

　　二十分钟后，外贸部副部长库兹涅佐夫匆忙赶到，他看到戈尔巴乔夫桌上摊开的报告，心中略有紧张，但表面上保持着镇定。

　　"伊凡，请坐。"戈尔巴乔夫指了指对面的椅子，"我仔细看了你的报告，有几个问题需要澄清。"

　　"请您指示，米哈伊尔·谢尔盖耶维奇。"库兹涅佐夫恭敬地回答。

　　戈尔巴乔夫翻到报告的第十二页，用笔尖指着一段文字："这个中国人，为什么这次选择借款的方式，而不是像上次那样直接购买？上次他可是直接拿出真金白银的。"

　　库兹涅佐夫早就预料到这个问题，他清了清嗓子回答："米哈伊尔·谢尔盖耶维奇，这里面有很深层的商业逻辑。"

　　"详细说说。"戈尔巴乔夫放下手中的笔，专注地听着。

　　"根据我与孙明远多次接触的了解，他的核心业务是汽车和电子产业。"库兹涅佐夫解释道，"而发电机组、矿山机械和燃气轮机这些重工业项目，并非他的主营业务，更多是中国政府希望他去做的事情。"

　　戈尔巴乔夫若有所思地点头："你的意思是，他是在替中国政府办事？"

　　"可以这么理解。"库兹涅佐夫继续说，"他愿意牵头搞这些项目，但他对那些项目并不在意，他真正在意的是中苏两国的以物易物贸易，设计成借款模式后，他可以借到大笔卢布，以物易物贸易规模会迅速扩大，他可以从中获得巨大利益！

　　所以他精心设计了双重贷款模式，他用合资公司的股份担保，从控制的东亚银行借款，然后借款给我们，他花的实际上是储户的钱，并不是他的自有资金！

　　这种模式下，他的以物易物贸易可以迅猛发展，他从中赚取丰厚的利润，如果两个重工项目盈利，他可以保留在中国合资企业的股份，长期获得分红收益；如果项目亏损，他可以选择放弃两个项目股份，不用还债……"

　　戈尔巴乔夫仔细看着图表，逐渐理解了其中的商业逻辑："这相当于是一种风险控制机制？"

　　库兹涅佐夫兴奋地说，"而对苏联而言，同样非常划算，这相当于我们用卢布换取了美元，我们对孙的贷款没有任何风险，万一未来合资公司的发展不如意，或者我们外汇紧张，我们也可以放弃合资公司的股份，不用归还美元……"

　　库兹涅佐夫最后进行了总结，“这是一个精心设计的连环担保，孙把自己那三分之一股权用来担保获得东亚银行的美元贷款。

　　而苏维埃用两个工厂三分之一股权获得孙的美元贷款，然后孙拿着我们的美元贷款，获得卢布贷款，我们和孙都规避了风险，真正的风险方变成了东亚银行的储户！”

　　“这个资本家太狡猾了！”

　　“总枢机同志，孙确实极其狡猾，但他设计了一个非常天才的方案，其最大的价值不是与中国的合资企业，而是可以把苏联的国有资产变现……”

　　戈尔巴乔夫先是一愣，然后恍然大悟，他喃喃自语道，“这确实是一个天才的方案，我们要多办几个合资公司，一定要多办几个！”

　　苏联拥有数之不尽的工业设备和工业品，但这些工业品如何变现成外汇是一个天大的难题，没办法，苏联的工业品实在卖不动。

　　孙明远这个方案一出，苏联就找到了一条变现的道路，但能不能变现，并不取决于苏联，而是取决于孙明远的配合，这就必须拉拢孙明远……

　　戈尔巴乔夫合上报告，靠在椅背上："说说这个孙明远现在的发展情况，我记得1984年底访问英国见到他时，他当时只是小有名气，我见他只是想打开中国的大门。"

　　库兹涅佐夫与孙明远的关系确实很不错，这个时候当然要为朋友说好话："米哈伊尔·谢尔盖耶维奇，孙明远这几年的发展确实令人惊叹……"

　　库兹涅佐夫介绍了孙明远预判日元升值，又判断去年欧美日的黑色星期一只是偶然现象，他大规模炒作，从而赚取了空前数量的外汇。

　　库兹涅佐夫又拿出一份英国《金融时报》的剪报："您看这篇报道，他们的明远001轿车在英国市场销售非常成功，英国人评价说，这是他们见过的性价比最高的中档轿车。"

　　戈尔巴乔夫接过报纸，仔细阅读着英文报道。作为学过法律的知识分子，他的英语水平足以理解报道内容。

　　"销量如何？"戈尔巴乔夫问道。

　　“这款车上半年已经卖出了三万多辆，这还是明远汽车目前产量有限的结果，明远汽车这款车还将在中国和美国出售……这是一款性能不错的轿车，我们未来或许可以引进，而且不需要外汇，以货易货就可以！”

　　戈尔巴乔夫点点头，继续翻阅其他资料，"还有他们的MYC386个人电脑，"库兹涅佐夫指着另一份技术评测报告，"在国际市场上也获得了很高的评价。美国《PC杂志》给出了四星半的评分。"

　　戈尔巴乔夫对这个相对新鲜的概念很感兴趣，"这款个人电脑，看起来性能不错！"

　　"这款电脑采用英特尔最新的80386处理器，运行速度比我们的电子计算机快很多，而且体积小巧，一个人就能操作。"库兹涅佐夫解释道，"我们可以想办法仿制，或者引入苏联，我们的科研院所和大学都很需要这种设备。"

　　戈尔巴乔夫眼前一亮："如果真能引进，对我们的科研水平提升会有很大帮助。"

　　"没错。"库兹涅佐夫趁机说道，"孙明远现在已经是世界上最富有的人之一，他现在拥有的净资产超过了五十亿美元，而且正在不断增长中！"

　　戈尔巴乔夫被这个数字震撼了："50亿美元？那个中国孩子竟然这么有钱？"

　　"是的，他的资产还在迅猛增长中！"库兹涅佐夫点头确认，"我建议迅速批准孙明远的东亚银行在苏联设立分支机构……"

　　然后库兹涅佐夫说出了一二三点理由："首先，这有利于我们与中国恢复关系正常化，两国关系改善，对我们的远东安全和经济发展都有重要意义。"

　　他继续分析："其次，可以大幅扩大对华贸易规模，有了专门的金融机构提供服务，贸易往来会更加便利，资金结算也更加高效。"

　　戈尔巴乔夫点头表示认同，库兹涅佐夫接着说："最重要的是，这对苏联缓解当前的经济困境很有帮助。我们急需外汇，这家孙明远控制的银行，可以提供我们急需的外汇！"

　　这确实戳中了戈尔巴乔夫的痛点，苏联的经济改革进展缓慢，外汇短缺问题日益严重，而保守派又对各种改革措施设置重重阻碍。