孙君，你过分了 第285章

　　"风险分散和成本控制。"孙明远回答得很干脆，"农户承担日常饲养风险，我们控制技术标准和市场风险……"

　　科里根注意到报告中提到了肉类加工和出口业务："最后环节是屠宰加工？"

　　"康远肉类食品公司是我们产业链的终端。"孙明远显得格外兴奋，"我们在山东建设了一座年屠宰能力200万头的现代化肉联厂，采用进口的全自动屠宰生产线，从生猪进厂到分割包装全程标准化作业。"

　　他翻到出口业务的页面："日本市场对高品质猪肉需求巨大，我们的冷鲜猪肉已经获得日本农林水产省的进口许可，与三井物产签署了长期供货协议。苏联市场虽然支付能力有限，但需求量庞大，我们可以通过以货易货模式……"

　　“整体收益如何？”

　　"超出了我们最乐观的预期。"孙明远无法掩饰内心的得意，"从1984年项目启动到现在，总投资3.8亿美元，但1988年我们就实现了盈亏平衡，1990年预计净利润将达到1.8亿美元，投资回收期不到两年，这在传统农业项目中几乎是不可能的。"

　　科里根合上报告，微微吸了一口气，这家伙竟然打造了一个具有垄断性的全产业链农业巨头，还出口到日本和苏联："确实是个令人印象深刻的商业模式，你还提到过上市计划？"

　　"这正是我想与您深入讨论的话题，我计划在1991年下半年将康师傅控股集团整体打包在纽约证券交易所上市，并加速在中国的扩张……"

　　"中方股东的态度如何？"

　　"非常积极，但也有些困惑。"孙明远坦率地说，"中粮油集团理解上市能够融资扩大规模，但对美国资本市场的运作规则、信息披露要求、投资者关系管理等等十分陌生！"

　　孙明远停顿了一下，然后说："我已经与中国高层进行了深入沟通，中方非常希望通过这次上市学习国际先进的资本运作经验。

　　他们表示愿意接受纽约证交所和美国投行的专业指导，包括财务规范化、公司治理结构优化等方面的培训，并以此为突破口，尝试推动一个个中国大型企业在美上市！"

　　科里根心情大好，中国的盘子那么大，若是一个个大企业来到美国上市，意义非常重大，看起来他说得没错，"这种态度值得鼓励。"

　　"更重要的是，这将为美国投资者提供一个直接分享中国经济增长红利的优质标的。"孙明远继续他的说服，"中国的农产品消费市场正在经历爆发性增长，城市化进程推动肉类消费需求年增长15%以上。康师傅控股不仅是一家农业企业，更是一个连接美国农产品出口和中国消费升级的桥梁。"

　　里根若有所思地说，"美国农产品出口一直是我们关注的重点领域，你们的模式为扩大对华农产品出口提供了新的渠道。"

　　孙明远适时地补充："我们已经制定了未来五年的扩张计划，到1995年，我们计划将美国大豆采购量扩大到每年1000万吨，同时，我们还将扩展到玉米、小麦等其他农产品领域，这会极大的增加美国对华农产品出口！"

　　就在这时，科里根转向孙明远拿出的另外一份报告，封面印着一个流线型的汽车标志和"明远汽车集团"的字样，"我知道明远汽车，这是英国汽车的希望，您能仔细说一说吗？"

　　孙明远笑了笑："明远汽车的故事要从英国开始说起。1984年，我收购了濒临破产的利兰汽车公司的部分资产，包括品牌商标、生产线和技术专利，当时很多人认为这是一笔失败的投资，但我看到的是机会。"

　　“为什么？”

　　"传统汽车工业的游戏规则早已经固化，德国、日本、美国的汽车巨头们经过几十年的发展，已经建立了几乎不可撼动的技术壁垒和市场地位。

　　但我注意到，新一轮技术革命已经开启，汽车电动化是大势所趋，这是一个全新的赛道，所有人都站在同一起跑线上……"

　　"我听说你们的新能源汽车已经有了样车，什么时候量产？"

　　"大规模量产还需要至少十年时间，新能源汽车涉及到的电子、电池和电机成本都太高，更麻烦的是，1986年油价暴跌，我估计新能源汽车的全面推广需要等到新一个石油上涨周期，这需要多久，我不知道，但我们已经走在了所有汽车的前列……"

　　科里根微微点头："这个想法很有前瞻性。你考虑过在美国建设汽车工厂吗？"

　　“我确实考虑国，不过如果需要在美国建厂，我只会考虑新能源汽车，美国的优势在于技术创新、人才储备和资本市场，这些正是新能源汽车产业最需要的要素，至于传统汽车，坦率的说，我们只是三流水准，在美国市场几乎没什么竞争力！"

　　“你不是有Budget租车帮助销售吗？这是一个很天才的推广设想，你提醒了福特汽车，他们也进入到这一领域！”

　　“确实有一些推动，不过美国市场竞争太厉害了，我们比较受欢迎的紧凑型SUV目前全美出货量也就4万多辆，或许接下来能卖个二十万辆，但仅此而已！”

　　“对一个新兴车企，这已经非常成功了！”

　　“是的，不过明远汽车真正的战略重心其实在中国市场！"他翻到中国业务章节："1984年，我们与中国合资成立了'明远-长安汽车有限公司'，在日照建设了年产15万台的汽车生产基地，虽然起步较晚，但增长速度令人惊喜。"

　　"具体表现如何？"

　　"1989年我们在中国组装并销售了1.2万台汽车，1990年上半年已经达到了2.5万台，增长率超过200%！

　　更重要的是，中国汽车市场正处于爆发的前夜，我们估计1992年，我们两款车型的总销售量就有望突破十万辆！"

　　科里根微微颔首，不得不承认这个年轻人有一套，一个外行跑到汽车这个充分竞争，充斥着一个个巨头的战略行业，扑通了几年，不仅没亏，反而拉起了一个很有潜力的新汽车企业，这是非常难得的！

　　"除了传统汽车，我们还开拓了一个独特的细分市场——电动自行车和电动三轮车。"孙明远切换到一个新的页面，"而中国可能是这一领域全世界最有潜力的新兴市场！

　　中国有着世界上最大的自行车保有量，超过4亿辆。"孙明远解释道，"随着城市化进程加快，人们对更快、更便捷交通工具的需求日益迫切。

　　电动自行车完美满足了这一需求——比普通自行车快，比汽车便宜，比公交车方便，我们预测，到2000年，中国的电动两轮车保有量将超过5000万辆。"

　　"5000万辆？"科里根被这个数字震惊了。

　　"而且这还只是开始！"孙明远继续说道，"随着电池技术的改进和成本的下降，电动三轮车和续航短的电动四轮车也将迎来快速发展期。

　　虽然这些产品在欧美市场可能没有太大吸引力，只能在大学和城市环卫、快递等细分领域依靠租赁来推广，但在中国，它们代表着未来……"

　　"所以，你认为明远汽车的未来价值主要来自于中国市场的电动化进程？"

　　"确切地说，是来自于我们在新能源技术和中国市场的双重布局，传统汽车业务只是我们的现金流来源，真正的增长引擎是新能源技术在全球市场的应用，特别是在中国这样的新兴市场。"

　　科里根的目光落在图表上的数据线条上，那些向上攀升的曲线预示着一个巨大的新兴市场正在孕育，而这偏偏是明远汽车独有的赛道……

　　“孙先生，明远汽车也可以在美国上市！”

　　“我有这个计划！”

　　科里根放下文件，直视着孙明远的眼睛，"孙先生，你似乎一直在寻找那些能够从全球化进程中获得最大收益的投资机会。这是否可以理解为你的整体投资哲学？"

　　"确实如此。"孙明远毫不掩饰地承认，"全球化进程正在重塑世界经济的格局，技术革命正在创造新的产业机会，而像中国这样的新兴市场正在释放巨大的增长潜力。

　　在这样的大背景下，关键是要找到那些能够连接不同市场、整合不同资源、应用不同技术的商业模式，我目前已经有一些收获……建立全球产业链，每个环节都发挥自己的比较优势，最终的结果是所有参与者都能获得收益……"

　　"这就是全球化的魅力所在。"科里根若有所思地说道。

　　"这种趋势是不可逆转的。"孙明远的语气变得更加坚定，"无论是技术发展、市场需求，还是资本流动，都在推动着这种全球化的深入发展。

　　那些能够适应这种趋势、利用这种趋势的企业，将会获得巨大的发展机会。那些固守传统模式、拒绝变革的企业，将会被时代抛弃。"

　　科里根深深地看了孙明远一眼。这个来自中国的商人展现出的不仅仅是商业头脑，更是对时代趋势的深刻洞察和对未来的准确判断。

　　更重要的是，孙明远的商业模式符合美国的根本利益，无论是大豆出口，还是资本市场的发展，都为美国创造了实实在在的价值。同时，他与中国市场的深度联系，也为美国企业进入这个巨大的新兴市场提供了重要的桥梁作用。

　　"孙先生，我必须说，你的视野和格局让我印象深刻。"科里根转过身来，"在当前这个复杂多变的国际环境中，像你这样能够跨越不同文化、整合不同资源的企业家是非常珍贵的。"

　　"谢谢您的认可。"

　　"但是，"科里根的语气突然变得严肃起来，"我也必须提醒你，随着你的业务规模越来越大，影响力越来越广泛，你也会面临更多的关注和审视。无论是监管部门、竞争对手，还是媒体公众，都会用更加严格的标准来评判你的每一个决策。"

　　孙明远点了点头，表示理解。

　　"特别是在涉及国际业务的时候，"科里根继续说道，"政治因素往往会超越商业逻辑，成为影响决策的重要变量，您必须合规经营、透明披露、利益分享，这才可以赢得各方的信任和支持。"

　　“这也是我一直追求的！”

　　会谈在友好的氛围中结束，送走孙明远后，科里根重新坐回办公桌后，拿起那份机密评估文件，在上面添加了最后一行评语："综合评估：该主体具备成为长期战略合作伙伴的潜质。

　　建议纳入重点关注名单，同时，建议相关部门加强与其的沟通联系，充分利用其在华资源和影响力，为美国企业进入中国市场提供支持……"

第328章 疯狂的大项目

　　1990年夏秋之际注定是孙明远人生中最为繁忙的时期之一。自从通过了联储主席科里根的"面试"后，各种邀请函如雪花般飞向他在纽约的豪宅。

　　高盛的合伙人午餐会、摩根士丹利的私人晚宴、美林证券的高尔夫球聚会、花旗银行的游艇派对……这些在华尔街呼风唤雨的金融巨头们，都想要近距离接触这位来自东方的"金融奇才"。

　　"明远，今天你有三个午餐邀请、两个晚宴安排，还有一个私人聚会。"陈巧巧拿着记事本，语气中带着些许无奈，"我已经推掉了五个不太重要的活动，但剩下的这些……"

　　孙明远从《华尔街日报》后面抬起头，苦笑着摇了摇头："巧巧，你觉得我是社交动物吗？"

　　"当然不是，但是……"陈巧巧欲言又止。她知道，这些看似繁华的社交活动背后，隐藏着华尔街最核心的资源和人脉。错过任何一个，都可能意味着失去重要的商业机会，而这一切孙明远比她还要清楚。

　　"安排吧，"他最终说道，"但是记住，我们的目标不是成为他们中的一员，而是让他们成为我们计划的一部分。"

　　“我们计划的一部分？”

　　“我们在美国人好点说是异类，不好的说法就是被他们屠杀的印第安人的同类，你觉得我们能真正成为他们的一员吗？”

　　“这，这是不是夸张了一些……”

　　“如果是普通人或者一般的富人，还可以在美国活下去，但我不是，我是财团领袖，美国有非白人的财团领袖吗？”

　　“没有！”

　　“明白了吧，不要太在意！”

　　也就在孙明远教导陈巧巧的同时，华尔街也在传播他的传奇，"孙明远在伊拉克入侵科威特之前就大量买入了石油期货，现在油价翻了一倍多，传说他赚了十亿美元！"

　　"天哪，这家伙是怎么做到的？难道他有内幕消息？"

　　"不可能。SEC的人查过了，他的所有交易都是合规的。还有他在东京股市崩盘前几个月就清仓了所有头寸，而在美国股市，他投资的企业都非常出色……这种预判能力根本不是运气能解释的。"

　　类似的讨论在华尔街的每一个角落都在进行着，孙明远的投资轨迹已经被各大投行的分析师们仔细研究过无数遍，但他们依然无法找到其中的规律。

　　更让华尔街感到困惑的是孙明远的态度，在大多数人眼中，能够准确预判市场走势是一种近乎超能力的天赋，应该被用来获取最大的财富回报。但孙明远却似乎对此漠不关心。

　　"我听说有人愿意请他管理100亿美元的资金，只要他继续做那些神奇的交易。"在摩根士丹利的合伙人会议上，有人这样说道。

　　"他拒绝了？"

　　"不仅拒绝了，而且态度很坚决。他说他不愿意做纯粹的金融投机，更感兴趣的是实体投资。"

　　"实体投资？在中国？"会议室里响起了几声轻笑，"他觉得中国能有什么好的投资机会？"

　　但是，当孙明远拿出加州水泥和康师傅食品的财务报表时，这些华尔街的精英们就笑不出来了。

　　"先生们，让我们来看看真正的投资回报。"在雷曼兄弟的私人餐厅里，孙明远展开了一张财务图表，餐厅里坐着的都是华尔街最有影响力的人物：几家顶级投行的CEO、知名对冲基金的创始人、以及一些神秘的家族基金代表。

　　"这是加州水泥公司过去18个月的业绩。"孙明远指着图表上一条陡峭向上的曲线，"营收增长280%，净利润增长350%。而这还只是开始。"

　　“孙先生，您确定没有造假？”

　　“我需要吗？”

　　众人无语，孙明远继续说道，"中国正在经历一场史无前例的基础设施建设热潮……"

　　"但是政治风险呢？"雷曼兄弟的CEO理查德·福尔德提出了关键问题，"中国的政治环境这么不稳定，你不担心投资打水漂？"

　　孙明远微微一笑："理查德，你觉得什么是真正的政治稳定？是制度的稳定，还是利益的稳定？……当你的投资符合当地政府的根本利益时，政治风险反而是最小的。"

　　他翻到下一页图表："再看看康师傅食品……我们去年的净利润率达到了22%，而且这个数字还在持续增长。"

　　"问题是，"高盛的合伙人约翰·温伯格插话道，"这些都是个案。你不可能指望我们跟着你到中国去开水泥厂或者食品厂，我们的专长是金融操作，不是实业投资。"

　　"那为什么不能把两者结合起来呢？"孙明远反问道。

　　他从公文包中取出另一份材料："各位，我正在筹备一个新的投资计划，通过设立一系列专业基金，专门投资于中美两国的实业合作项目。

　　基金的运作模式完全按照华尔街的标准，但投资标的是那些能够从中国市场增长中获益的实体企业。

　　除此之外，我将推动中国企业，尤其是那些拥有高利润，并拥有巨大市场潜力的企业在美国上市……"

　　餐厅里的气氛开始变得活跃起来。这个提议听起来既有华尔街熟悉的金融操作，又有实体投资的稳健回报。

　　"预期收益率是多少？"这是投资者们最关心的问题。

　　“自然是加州水泥和康师傅同一级别，收益率不高的投资，我也不会去做！”

　　华尔街巨头们相互看了看，或许可以信一信他，可这一块又不是他们所熟悉的……就在华尔街的金融巨头们纠结之际时，通用电气公司的董事长杰克·韦尔奇主动向孙明远发出了邀请。

　　"孙，老朋友，欢迎再次来到GE。"杰克·韦尔奇亲自在大厅迎接这位来自中国的合作伙伴。尽管身材不高，但这位被誉为"世界第一CEO"的企业领袖身上散发着一种强烈的气场。

　　"杰克，很高兴再次见到你。"孙明远热情地与韦尔奇握手。两人已经是多年的合作伙伴，自从孙明远收购GE小家电50%股权以来，这种合作关系就一直非常愉快。

　　会谈在韦尔奇的办公室进行，"孙，我们的小家电合作非常成功。"韦尔奇开门见山，脸上带着满意的笑容，"过去三年，通过你在中国的代工安排，我们的小家电业务利润增长了180%……"

　　孙明远笑着点点头，韦尔奇在办公桌上摊开一份详细的财务报告："这次邀请你来，是想讨论一个更大的合作机会。我们希望将这种成功模式扩展到大家电领域。"

　　"具体是什么样的合作设想？"孙明远问道。

　　"我们的想法是这样的，"韦尔奇站起身来，走到办公室的白板前，开始画起示意图，"通过明远电器的制造能力，我们可以大幅降低冰箱、洗衣机、空调等大家电的生产成本。同时，GE品牌的高端产品可以通过明远电器的销售网络进入中国市场。"

　　他在白板上画出一个双向箭头："这样，我们既能在全球市场上与松下、东芝、日立这些日本企业竞争，又能在中国这个快速增长的市场中占据有利位置。"

　　孙明远仔细研究着韦尔奇画出的合作框架。这个提议确实很有吸引力，但他心中已经在考虑更深层次的合作可能。

　　"杰克，你的提议很好，但我认为我们可以做得更深入一些。"

　　“请说！”

　　“我注意到GE正在推进产融协同，而我的旗下也有不少金融公司！”孙明远告诉韦尔奇他在美国拥有明远投资和一些基金，在香港拥有东亚银行，在英国拥有明远汽车金融，在中国拥有明远商业银行、明远保险，还有明远飞机租赁公司。

　　孙明远特别强调明远飞机租赁公司，这家公司一开始购买美国二手的波音737，租赁给中国，后来又拿着租赁收入投资日照机场一半股权。

　　等到孙明远收购东亚银行后，又想办法推动东亚银行和汇丰、渣打还有第一劝银、郭鹤年等投资入股，一步步扩张规模，不仅在中国，在日本、香港和马来西亚也已经在开展业务，利润率相当不错，孙明远觉得有必要继续扩张。

　　GE很强大，不仅仅搞航空发动机，也搞医疗设备，而中国市场极其缺乏飞机和高水平的医疗设备，孙明远就提议通过明远飞机租赁与GE金融合作，成立GE明远租赁公司，将美国飞机和GE医疗设备等等租赁给中国！

　　GE提供高水平的产品和资金，孙明远方提供东方市场的资源，大家一起赚钱，甚至还可以长期在苏联和东欧市场取得突破，因为东亚银行已经在苏联建立了分行！

　　这番话一出，杰克-韦尔奇立刻来了兴趣，孙明远这是送上门的大好处呀，如果这一次合作取得突破，GE等于一口气打开了东亚和东欧市场，这自然会极大的提升GE的市值。

　　杰克-韦尔奇希望孙明远提供更多的资料，孙明远把明远飞机租赁公司的相关介绍和报表提供给他，杰克-韦尔奇越看越满意，“中国航空市场增长这么快？”

　　“中国航空客运量年均增长15%以上，而且中国目前正在搞民航改革，中国政府鼓励地方政府筹备航空公司，而我也得到邀请，可以组建一个民航公司……”