孙君，你过分了 第332章

　　“说实话，”孙明远坦诚道，“之前我的明远系产品能在这里做广告，算是占了央视便宜，用了相对较低的价格，享受了超值的传播效果，但这种方式不可持续，也不公平。”

　　他笑着提议：“为什么不能换一种更市场化的方式呢？比如，公开拍卖！ 把新闻联播后、天气预报前这几个最黄金的广告时段，拿出来，面向全国所有有实力的企业，进行公开、公正的招标拍卖！价高者得！让市场来决定它真正的价值！”

　　“当然，”他补充道，显得既有商业头脑又有社会责任感，“为了维护央视的国家台形象，也不能完全唯利是图。可以对投标行业有所限制，比如烟草、烈性酒这类产品，就应该谨慎甚至禁止。最好鼓励像家电、汽车、电子产品、食品饮料这些关乎国计民生的优秀制造业品牌来参与。”

　　最后，他甚至还给自己可能的参与设定了规则：“如果将来我的企业还想投这个时段，我自然也绝不能让央视吃亏，肯定会给一个天价！

　　只有这样，才能形成一个良性的循环，央视获得了充沛的发展资金，企业获得了梦寐以求的展示平台，国家收获了蓬勃发展的产业！”

　　这番话，如同醍醐灌顶，瞬间击中了央视徐台长的心坎！他们之前困于体制和思维定式，从未敢如此大胆地设想！一直觉得广告经营就是拉客户、谈价格，何曾想过可以将最稀缺的资源进行如此彻底的市场化配置？

　　“对了！对了！就这么干！拍卖！公开拍卖！”徐台长猛地一拍大腿，脸上因激动而泛红，“孙总，您真是一语点醒梦中人啊！这个方法太好了！既符合市场经济规律，又能极大挖掘平台价值，还能堵住所有人的嘴！太好了！”

　　徐台长回去汇报，在得到高层某种默许甚至鼓励后，一场被后世誉为“中国市场经济进程中的标志性事件”——中央电视台黄金时段广告招标会，紧锣密鼓地筹备起来，并迅速通过央视自身的强大渠道，将消息传遍了神州大地。

　　招标会的宣传造势极为成功，央视毫不避讳地以明远财团的VCD和电动自行车作为核心案例，由知名主持人、经济评论员反复宣讲，灌输，在几个频道不断宣传。

　　按照他们的说法，正是凭借在《新闻联播》后、《天气预报》前这短短一分钟的曝光，明远VCD从新兴产品一跃成为家喻户晓的国民影音设备，催生了一个百亿级市场，而明远电动自行车更是迅速推广，未来必然取代自行车云云……

　　这些活生生的、发生在眼前的财富神话，经过央视国家级平台的权威背书，瞬间点燃了无数企业家内心渴望一夜成名、复制奇迹的熊熊火焰。

　　“一分钟，改变企业命运！”

　　“登上央视黄金档，等于拿到了通往全国市场的金钥匙！”

　　“机会有限，机不可失，时不再来！”

　　诸如此类的煽动性口号，充斥在各类经济报刊和央视自身的广告中。一股前所未有的躁动在全国的企业界弥漫开来。

　　无论是早已成名、渴望更进一步的行业巨头，还是偏安一隅、梦想鲤鱼跳龙门的地方品牌，甚至是一些刚刚完成原始积累、胆大包天的私营企业主，都将目光投向了北京，投向了即将举行拍卖的梅地亚中心。

　　拍卖日前夜，北京各大酒店的商务楼层人满为患，操着各地口音的老板、总经理们频繁出入，房间里不是在进行紧张的财务测算，就是在进行最后的心理博弈和竞标策略推演。

　　空气中弥漫着金钱、野心和一丝不安的兴奋。所有人都意识到，这不仅仅是一场广告位的拍卖，更是一场关于企业未来命运的豪赌，一次在全国人民面前展示实力和魄力的角力场。

　　而在这场举世瞩目的拍卖会中，最引人关注的，并非孙明远旗下那些早已如雷贯耳的消费品牌，这些品牌凭借过硬的技术、时尚的设计和早已铺天盖地的宣传，市场地位稳固，品牌知名度极高，已经不需要通过争夺这种“标王”来证明自己。

　　人们更好奇的是，那位点石成金、一手促成此事的孙明远，他庞大的商业帝国中，还会有谁参与这场盛宴？

　　答案很快揭晓。拍卖会当天，梅地亚中心大厅内座无虚席，镁光灯闪烁不停。当拍卖师宣布第一个重磅标的——《新闻联播》后约1分钟标版广告的全年独家播放权——开始竞拍时，现场气氛瞬间紧张起来。

　　起拍价定为800万元，这个数字本身已经让在场许多中小企业主倒吸一口凉气。但竞价牌却以令人瞠目的速度此起彼伏。

　　“一千万！”

　　“一千两百万！”

　　“一千五百万！”

　　“两千万！”

　　价格迅速突破了两千万元大关，竞争主要在一些老牌的酒厂（如孔府宴酒、秦池酒）、家电企业（如广东的几家风扇、冰箱厂）之间展开，每次叫价都引来一阵低沉的惊呼和窃窃私语。数字仿佛不再是钱，而只是一个不断跳动的符号。

　　就在价格胶着在两千八百万左右时，一个沉稳的声音从会场中后排响起：“三千万。”

　　举牌的是康师傅集团的代表。现场出现了一阵小小的骚动。康师傅！方便面、香肠和食用油的绝对霸主！他们也要来争这个？他们的方便面还需要打广告吗？几乎家家户户都在吃啊！

　　然而，更令人惊讶的是他们竞标的产品——康师傅矿泉水，了解内情的人都知道，康师傅集团旗下确实有一个矿泉水厂，但一直不温不火。

　　一来，在这个一瓶汽水才几毛钱的年代，一瓶清澈无味、价格却要一两块的矿泉水，对绝大多数老百姓来说还是过于“奢侈”的消费品，市场规模有限，很多人觉得“花钱买水喝”是冤大头行为。

　　二来，集团主席孙受财老爷子主要精力都放在方便面、香肠、饲料和油以及对苏贸易这些个大现金牛上，对孙明远当年建议搞的、一直没见大起色的矿泉水业务，并不十分上心，觉得能维持就好。

　　谁也想不到，康师傅集团会为这么一个“边缘”产品，报出三千万的天价！短暂的惊愕后，竞拍继续。又有两家酒厂咬牙跟进了几轮，将价格推高到了三千六百万。

　　康师傅的代表再次举牌，面无表情：“四千万。”

　　全场哗然！四千万！就为了卖水？！这已经超出了绝大多数人的理解范围。那两家酒厂的代表低声商议了几句，最终摇了摇头，选择了放弃。他们觉得这个价格已经疯狂，超出了酒水行业能承受的利润极限。

　　就在所有人都以为康师傅将以此惊天价格拿下标王时，意外发生了。另一家来自山东的知名酒业集团——孔府宴酒的代表，似乎被现场气氛和康师傅的强势激起了斗志，猛地举牌喊道：“四千两百万！”

　　掌声和惊呼声再次响起。看来标王之争，尚未结束！

　　所有人的目光都聚焦在康师傅的代表身上，只见那位代表毫不犹豫，再次坚定地举牌，清晰报价：“五千万。”

　　“五千万！康师傅集团出价五千万！还有没有更高的？”拍卖师的声音因激动而有些颤抖。

　　孔府宴酒的代表脸色煞白，最终颓然坐下。

　　“五千万第一次！五千万第二次！五千万第三次！成交！”

　　槌声落定！

　　“恭喜康师傅矿泉水！以五千万元人民币，夺得1993年中央电视台黄金时段广告标王！”拍卖师高声宣布。

　　瞬间，整个梅地亚中心炸开了锅！记者们疯了一样涌向康师傅的代表，镁光灯几乎要将那人淹没。五千万！只是为了给一个几乎没什么人注意的矿泉水做广告！

　　这简直是1993年末最爆炸的商业新闻！所有人都认为康师傅疯了，尤其是主导此事的孙明远疯了！孙受财老爷子是老糊涂了吗？还是钱多到没地方花了？

　　消息通过电波迅速传遍全国，举国哗然！

　　“康师傅五千万买广告”、“矿泉水标王”、“孙家疯了”等标题瞬间占据所有报纸的头版头条。质疑声、嘲讽声、不解声铺天盖地。

　　然而，此刻，在远离喧嚣的康师傅集团总部办公室内，孙受财老爷子看着电视新闻里的报道，手心里其实也捏着一把汗。就在拍卖会前几天，孙明远专门和他深谈了一次。

　　当时，孙明远提出要让集团旗下的矿泉水厂去竞标这个“标王”，孙受财的第一反应和后来所有人一样：“你疯了吗？咱们那水厂办了这么多年，一年才卖多少？利润才几个钱？花几千万打广告？这得卖多少瓶水才能赚回来？不可能！绝对不可能！”

　　孙明远却异常冷静，他给老爷子普及了一番：“爸，时机已经成熟了。以前大家舍不得花钱买水喝，一是穷，二是没意识。

　　但现在不一样了，经济发展这么快，人民生活水平提高，健康意识也在觉醒。自来水水质问题慢慢会被更多人关注。瓶装水代表的是干净、方便、健康，甚至是某种档次。这个市场未来会非常大，大到你无法想象！”

　　他进一步阐述他的全盘计划：“我们中标后，立刻要做两件事：第一，拿着‘央视标王’这个金字招牌和轰动效应，迅速在全国范围内考察、并购优质的天然水源地，确保我们的水源品质是最好的。

　　第二，主动去找那些现在经营困难的中小饮料厂、汽水厂，跟他们谈合资，我们出品牌、出标准、出部分资金和技术，帮他们改造生产线来生产康师傅矿泉水或者纯净水。

　　这样既能迅速扩大我们的产能，覆盖全国市场，又能帮这些国企摆脱困境，地方政府也会支持我们。这是一举多得！”

　　老爷子听得将信将疑，市场真能有那么大？但他对这个儿子点石成金的眼光又不得不服。他犹豫地问：“那……你估计，真要投的话，得准备多少广告费？”

　　孙明远沉吟了一下，斩钉截铁地说：“五千万。 而且只能多，不能少。”

　　“五千万？！”孙受财当时差点从椅子上跳起来，“明远，这可不是小数目！咱们集团一年才多少利润？”

　　“爸，你听我的，没错。”孙明远目光炯炯，“我要的不是省钱，而是要制造轰动效应！要的就是这个‘疯狂’的数字！

　　只有这个数字，才能让全中国一夜之间都知道‘康师傅矿泉水’这个名字！才能让我们的渠道商、潜在的合作伙伴相信我们的决心和实力！

　　这五千万，买的不只是一分钟的广告，买的是通往全国瓶装水市场王者宝座的第一张，也是最关键的一张门票！后续的水源布局、合资扩产，都需要这个‘标王’的名头来开路。”

　　孙受财看着儿子眼中不容置疑的自信和那种惯有的、敢于豪赌未来的魄力，沉默了。他回想起儿子这些年来那些看似冒险却最终都大获成功的决策，若有所思。最终，他艰难地点了点头：“好……好吧，我就再信你这一次！五千万就五千万！”

　　于是，便有了梅地亚中心那石破天惊的一幕。

　　此刻，听着外界如潮水般的质疑，孙受财内心虽然忐忑，但更多的是一种被儿子激发出的、久违的豪情，你们瞧不起老头子，老头子我非要让你们看看，我这五千万一定会连本带利赚回来！

第394章 互联网时代的开启

　　康师傅矿泉水以五千万天价夺得央视“标王”的效应，如同在平静的湖面投下了一颗重磅炸弹，其引发的连锁反应之剧烈、之迅速，远超乎绝大多数人的想象。

　　几乎是在中标消息通过央视和各路媒体传遍全国的第二天，康师傅集团总部以及各地经销商的电话就被彻底打爆了。

　　来自全国各地的订单如同雪片般飞来，不仅仅是那些嗅觉敏锐的大批发商，甚至连许多偏远县市的百货公司、糖烟酒商店都开始询单，迫切地想要将这款“标王水”摆上自己的柜台。仿佛一夜之间，“喝康师傅矿泉水”成了一种时尚、一种有面子的消费行为。

　　此前困扰矿泉水业务的“市场规模小”、“消费者舍不得”等瓶颈，在“标王”光环和央视无与伦比的公信力加持下，似乎瞬间烟消云散。

　　面对这突如其来的幸福烦恼，孙受财老爷子在短暂的震惊和狂喜之后，立刻按照儿子孙明远早已规划好的蓝图，雷厉风行地行动起来。

　　他亲自挂帅，组建了数个精干的考察谈判小组，兵分多路，从长白山到昆仑山，从海南岛到千岛湖，开始了在全国范围内寻找、考察、并购优质天然水源地的征程。

　　与此同时，另一支队伍则专注于对接各地那些经营困难、亟待救活的中小型国有饮料厂、汽水厂。

　　在那个“抓大放小”、国企改革进入深水区的年代，康师傅集团带着品牌、资金、技术和巨大的市场预期而来，对于许多地方政府和企业职工而言，无异于雪中送炭，自然受到了极其热烈的欢迎。

　　合资、技术合作、品牌授权……各种形式的合作迅速展开，康师傅矿泉水/纯净水的生产能力和渠道网络，以前所未有的速度向全国铺开。

　　孙受财忙碌得脚不沾地，借着这股强大的品牌扩张势头和充沛的现金流，康师傅旗下的肉联厂（生产火腿肠、冷鲜肉）、方便面厂（开发新口味、扩大产能）、白酒厂（五莲醇）也进行了新一轮的扩张和升级。

　　一个横跨饮品、方便食品、肉制品、白酒酿造等多个领域，拥有强大品牌、渠道和产能的庞大食品帝国，正在华夏大地以前所未有的速度迅速发展。

　　孙受财高兴的还不仅仅是矿泉水开始热销，由于孙明远的推动，八十年代后期，康师傅进入到抗生素发酵领域，以配套饲料业的发展。

　　第一个产品就是维生素C，凭借着庞大的家底，迅速成为这一领域的大玩家之一，到了1993年已经有6000吨VC产能。

　　此时的维生素C正处在上涨周期，一公斤超过10美元，6000吨完全对外出口，也就意味着超过6000万美元的出口额，自然备受山东和日照地方政府的重视，所以孙受财雄心勃勃，要进一步扩张发酵。

　　孙受财的康师傅虽然比较赚钱，但技术含量不高，但发酵不同，这一行技术含量挺高的，所以老头一边搞国内扩张，一边把维生素发酵作为突破口，要做大做强，不仅能赚到钱，还能自吹自擂。

　　不过他并不知道，康师傅还有中国国内的VC企业大量出口，已经引发了VC联盟的强烈不满，一场大规模价格战正在酝酿中。康师傅也将迎来发展过程中的第一次大挑战……

　　也就在康师傅商业版图高歌猛进之时，孙明远应邀来到全国政协，在一间古朴雅致的办公室里，见到了华副主席。

　　华副主席是广东前省长，在粤深耕多年，门生故旧遍布南粤，即便退居二线，其在广东乃至中央的影响力依然不容小觑。

　　寒暄过后，华副主席脸上的笑容渐渐收敛，语气也变得严肃起来：“明远同志，你年轻有为，眼光独到，为国家经济发展做出了很大贡献，这些都是有目共睹的。但是……”

　　他话锋一转，带着明显的不满：“我听说，在前不久一次很高层面的会议上，你当着几位常委领导的面，言辞激烈地抨击我们广东，说广东搞‘地方主义’，没有大局观，跟中央讨价还价，忘记了‘先富带动后富’的责任？ 还说广东是‘原生态资本主义’，社会治安一塌糊涂，纵容外企欺负中国职工？这些话说得很重啊！”

　　华副主席很不满意：“改革开放是摸着石头过河，很多东西没有先例，广东是在探索，是在实践！你说得轻巧，站着说话不腰疼！

　　换了你来做这个省长，在当时的条件下，你能保证做得比我们更好？广东能有今天的成绩，是全体广东人民拼出来的，不是靠几句空话批评出来的！”

　　面对这位开国功臣之后，也是曾经的封疆大吏的诘问，孙明远并没有丝毫慌乱，他平静地听完，甚至点了点头，表示理解对方的部分立场。

　　“华主席，您说的有道理。广东早期的探索，功不可没，打开了国门，引进了资金和技术，这一点无人能否认。”孙明远先给予了肯定，但随即话锋一转，变得极其犀利。

　　“但形势是在变化的！ 改革开放初期，我们一穷二白，搞‘三来一补’，搞低端代工，为了获得宝贵的订单和外汇，在一些问题上做出妥协，某种程度上说，是‘没办法的办法’。那个时候，人民币汇率高，我们除了劳动力便宜，几乎没有别的优势。”

　　“但是！”他加重了语气，“现在呢？马上人民币汇率就要并轨，大幅度贬值！这意味着中国制造的成本优势在国际上变得空前强大！全世界都找不到比中国更好的发展劳动密集型产业的地方了！订单会主动找上门来！”

　　“那么请问，”孙明远直视着华副主席，“在这种优势已经极其明显的情况下，广东有没有及时调整策略？

　　有没有拿出魄力去整顿市场秩序，严厉打击那些盘剥工人、无视中国法律的外企高管？有没有着力提升产业层次，而不是继续满足于赚取那点微薄的加工费？

　　根据我了解到的情况，非但没有，反而有些地方变本加厉，甚至想学着香港的样子，靠炒作地皮来快速牟利！”

　　孙明远言辞也愈发不留情面：“香港的繁荣是建立在特殊的殖民地经济模式上的，金融和地产是其支柱，这种模式最适合当年的英国进行掠夺和抽水。

　　我们是一个追求独立自主现代化的发展中大国，能完全照搬香港的模式吗？把经济发展的宝压在地产泡沫上，后果是什么？海南的教训就在眼前！”

　　孙明远稍微缓和了一下语气，“当然，我不是完全否定房地产。现阶段国家建设需要巨大的资本积累，通过发展房地产来筹集发展资金，比直接向农民征收农业税，确实更间接，也更有效。但这个钱，大头必须由中央掌控！

　　我国是流官制，注定了地方是短视的！地方只会考虑任期内GDP的增长，只会考虑地方财政的盘子，他们不可能顾及国家的长远战略、区域平衡和金融安全！”

　　他再次将矛头直指核心：“而我最反感的，就是广东某些同志那种理所当然跟中央讨价还价的态度！哪怕我不是党员，我都觉得无法容忍！

　　广东享受着全国提供的廉价劳动力、廉价的能源和原材料物资，享受着中央政策倾斜带来的巨大红利，就应该承担起更多的责任，为全国协调发展做出更大贡献！

　　现在的做法，不是‘先富带动后富’，而是富了之后就想关起门来自己玩，这就是赤裸裸的地方主义！华主席，我有说错吗？”

　　这一连串直指要害的质问，让华副主席一时语塞，脸色变得十分难看，他沉默了良久，才说出了一句意味深长的话，“孙明远！你不能自己上了车，就想着把车门焊死！”

　　“我的原始积累是在日本股市完成的，我的发展和壮大主要依靠的是美国高科技市场和全球资源整合！我在国内赚到了一些钱，但都用在了国内的发展上，这一点，您比我清楚！”

　　孙明远的意思很明确，我和你们不一样，别把我和你们联系在一起，“在我看来，中国要想真正崛起，党的执政要长期稳固，就必须对一些事情进行约束！有些事情，必须要有度！个人膨胀要有度，地方扩张也要有度！否则，锅要是砸了，对谁都没有好处！”

　　既然说到这里，孙明远也不客气，“我自认有些本事，尚且在美国被华尔街联手‘割了一刀’，损失不小。你们华家人如果真的失去了脚下的这片土地和背后的组织体系，到了海外，又算得了什么？什么都不是！”

　　“你们是这辆车的股东，理应珍惜这辆车，让这辆车开得越久越好，这才是你们最大的利益所在，现在很奇怪，一个个不在意这辆车，反倒是我这个连股东都不知道是不是的人跑来维护，这算是怎么回事？”

　　这番话，已经超出了寻常的经济政策争论，触及了更深层次、更敏感的话题，所以华副主席脸色铁青，再也无法保持平静。

　　他猛地站起身，冷冷地道：“看来我们今天谈不到一起了，你的‘高见’，我会认真‘思考’的。不送了！”

　　孙明远也知道话已至此，无需多言，微微点头示意，便转身离开了办公室，就在孙明远与华副主席这场不欢而散的会谈进行的同时，彭首相考察三峡之后，转而考察重庆一家代工生产VCD播放机的家电企业。

　　工厂车间里窗明几净，生产线井然有序。与人们印象中国企可能存在的松散管理不同，这里的工人们精神饱满，操作规范。生产线旁张贴着清晰的操作规程和质量标准——这些，都带有明显的、由动视设备派驻的技术管理团队所带来的印记。

　　工厂负责人兴奋地向彭首相汇报：“首长，得益于与明远动视的合作，我们的技术水平和管理能力都有了质的飞跃！

　　目前，我们厂生产的VCD整机，除了激光磁头、核心解码芯片和精密电机还需要进口外，机壳、电路板、结构件、包装乃至大部分辅料，都已经实现了国产化！

　　国产化率超过了70%！这不仅大大降低了成本，更重要的是带动了我们上游一大批配套的国有企业！做注塑的、做五金件的、做PCB板的、甚至做包装纸箱的，都因为VCD这个产品活了起来！”

　　彭首相仔细察看着生产流程，不时拿起国产化的零部件仔细端详，脸上露出了满意的笑容。他尤其关注那些由明远动视派来的年轻技术员，他们与国企工人们同吃同住，耐心指导，严格把关，将一套现代化的质量管理体系硬是“啃”了下来，植入了这家老牌国企。

　　“好啊！这就是改革开放要达到的效果！”彭首相由衷地赞叹，“引进、消化、吸收、再创新！最终目的是要壮大我们自己的工业体系！你们做得很好，明远动视这个合作方，也很有眼光和胸怀！”

　　这次考察，彭首相心情十分愉悦，当他结束考察返回北京，孙明远与华副主席会谈详细内容的报告，就已经静静地放在了他的办公桌上。

　　报告内容详细记录了两人交锋的几乎每一句对话，彭首相仔细阅读着，脸上的表情从最初的惊讶，逐渐变为玩味，最后甚至浮现出一丝不易察觉的快意。

　　孙明远那番对广东“地方主义”的尖锐抨击，虽然言辞激烈，甚至有些“僭越”，但其立场和观点，却十分符合他的胃口，尤其是关于财政纪律、中央权威、以及抑制房地产投机等方面的论述，简直就是说出了彭首相想说却不便直接说出口的话。

　　“这个孙明远……倒是帮我们出了一口气。”彭首相放下报告，对坐在对面的常务副相朱相说道，语气中带着几分感慨。

　　“虽然方式方法有待商榷，但他的立场，是站在全局高度的，是正确的，广东某些同志，近来的确是有些……膨胀了……跟中央讨价还价，斤斤计较……”