孙君，你过分了 第61章

　　前后投资一百多万美元开发的明远电子第一代家用游戏平台的开发也已经完成了原型机的研发，正在进行测试。

　　当然坏消息就是随着游戏业的不断爆发，现在竞争者也越来越多，任天堂又推出了一款新掌机，而家用游戏平台更是种类繁多，日本市场有十几种之多……

　　成田胜先生既想推游戏机，但又相当担心，十几个竞争对手，日本市场总份额才两三百万台，实在太小了，雅达利的官司也不知道什么时候结束，所以相当揪心，担心这一块的投入白花了!

　　孙明远听完，询问道，“任天堂的家用游戏机现在开发到哪一步了?”

　　孙明远对任天堂格外重视，成田胜一早就知道，他告诉孙明远自从明远掌机大规模销售后，任天堂掌机销售速度下降了不少，这也影响了任天堂的发展，由于任天堂依靠掌机刚刚扭亏为盈，财力不是很强，目前并没有听说要搞家用机。

　　孙明远记不得前世任天堂的红白机什么时候出来，但现在看来他的时间还比较充裕，他想了想说道，“先不着急对外推出游戏平台，多做一些测试，尽可能减少Bug。

　　技木上再想想办法，找一找有没有更好的图像处理器，必须尽可能提升我们的家用机声像表现力，一定要比雅达利强，强得越多越好!

　　在此期间，我们要把第一批提供的游戏做得更加精良，让消费者有更多选择的机会，只要做好了这两条，我们就一定会赢!”

　　想了想，孙明远继续说道，“家用游戏机的价格也很重要，成田先生，您和理光谈判，我们可以增加芯片订单，让他们给最好的价格，我们的平台价格巨额不能高于2万日元!”

　　想了想，孙明远咬着牙说道，“现在日本家用游戏机市场总规模是三百万台，我们就按照两年三百万芯片和理光谈价格!”

　　“这是不是赌得太大了?”

　　“问题不大，就算有一些过剩，我们后续搞学习机也能消化掉!”

　　在明远电子的发展问题上，孙明远的话语权更重，他是开创者，而且喜欢搞一些标新立异的大操作，已经成功过一次，在他失败之前，还是要相信的!

　　成田胜想了想，也没有反对，两人又谈到了微机计划，成田胜拜访BM,表达意图后，BM并不是很反对明远电子搞一款兼容机。

　　不过BM拒绝现在提供资料，而且就算给了资料，BM也暗示明远电子需要购买BM的BOS芯片，要不然电脑就别想跑起来，孙明远并不奇怪，“先谈着，等到BM上市，我们就想办法破解这个芯片!“

　　事实上，此时孙明远还在做另外一件事，虞有澄也正在硅谷找人，试图让动视电脑获得X86架构的授权，哪怕多花一些钱也在所不惜。

　　此时BM为避免被小公司英特尔卡脖子，就强迫英特尔把芯片授权给另外一家公司，后来找到了AMD,再后来又陆续授权了一些公司，等到未来英特尔翻身了，就开始全世界收回授权。

　　虞有澄是英特尔出来的人，完全有可能拿到X86授权，就算这一次不成，孙明远也会想着第二次，未来还可以收购得到英特尔授权的企业，越早得到授权越划算，我可以暂时不做处理器，但我手里拿着X86授权，未来想发展就容易。

　　当然了，他也没有忘记此时只是小弟弟的微软公司，孙明远也让虞有澄做一些调研，看看能不能入股,就算不能入股，等到微软未来上市配股，也可以想办法获得一些股份。

　　不过这些事情，孙明远没跟成田胜说，他想了想询问起摩托罗拉MOS68000处理器的情况，光靠八位芯片打天下肯定不行，也要为后续发展做准备，此时MOS68000已经出现，不过价格一如既往的昂贵，应用并不普遍，只能用在高端服务器中。

　　孙明远也不着急，让成田胜找一些技术人员好好研究这种芯片，摸索性能，看一看是否有很大的提升,能不能作为下一机家用机的处理器……

　　“这样操作是否有些远了?”

　　“我是棋手，习惯走一步想三步，万一我们某一个产品不行，只要早有准备，还可以通过下一个项目挽回，而且提前摸一摸，未来需要研发新一代产品时，也节省时间!“

　　成田胜觉得这个建议不错，就表示赞同，孙明远接着说道，“游戏卡带成本高，存储容量太小，我听说飞利浦和索尼都在搞大容量数据光盘，这应该是未来的趋势。

　　你通过富士通的渠道和两家都接触一下，看看研发到哪一步了，各自的重视程度如何，记住千万不要暴露我们有这方面的发展意图。

　　两家之中，选一个不重视的，看一看能不能得到相应的专利授权，我不知道光盘什么时候取代卡带，但我们有相应的技木储备，绝对是有备无患的好事!“

　　前世任天堂和索尼就为了光盘机问题闹翻了，然后索尼杀入到游戏机市场，游戏主机行业发生了翻天覆地的变化，任天堂的霸主地位被推翻。

　　孙明远觉得自己十有八九要遇到相似的问题，那就先做一做调研，他记忆中飞利浦不太在意，那就和飞利浦谈下技木授权问题，搞出来之后，再给动视研究院授权搞VCD,这是一个超级市场，咱开发之后,对中国企业搞大授权，让相关日本企业跳脚去吧!

　　成田胜听到这里，相当感慨，孙明远虽然年轻，又是甩手大掌柜，但做董事长和产品规划确实一等一的，明远电子的未来不可限量，他又想起了孙明远给他的股份，心中百味交陈，还是再看一看……

　　到了第二天，签约仪式正式开始，作为这一时期国内最大的投资，北京市、两委、四机部和轻工业部主要领导都出席了，西装革履的孙明远、成田胜、渡边三郎以及孙母和身着中山装的领导门相互握手，一边寒暄着，一边坐下。

　　等到了时间，合资仪式正式开始，先是各方代表讲话，然后孙明远母亲作为日资代表签字，刘远强则作为中方代表签字，然后双方交换协议、剪彩，随着照相机拍摄下这一幕，中日合资明远电器有限公司正式成立。

　　热热闹闹的合资仪式一直搞了一天，等到晚宴结束，才算真正结束，孙明远先送走了大小领导，然后和成田胜、渡边三郎坐在一起，前往北京饭店。

　　来到饭店后，几人坐下来聊了一起来，孙明远笑着问道，“成田先生，今天是不是感觉很不一样?”

　　“中国政府非常热情!”

　　“现在的中国很穷，但穷则思变，国际形势也对中国很有利，中国一定会利用这个难得的机遇，不断扩大改革开放，日本各界完全可以放心扩大在中国的投资。

　　未来三十年，中国会有一个高速发展期，谁越早投资中国，谁得到的回报肯定越多，而我凭借在中国的投资，必然会成为一等一的富豪!”

　　成田胜笑着恭贺了孙明远几句，孙明远则连道同喜同喜，“这不仅仅是我个人成功，也必然有利于第一劝银和富士通在中国的业务开展!”

　　孙明远这句话说得一点问题都没有，富士通的程控机还在测试中，在中国已经卖出了四台，可以说有了非常良好的开始，如果让富士通自己开发中国市场，绝对没那么容易。

　　富士通要的还不仅仅如此，成田胜希望孙明远推动中国银行和大企业购买富士通的大型机，孙明远笑着点点头，一口答应下来，“成田先生，我和中国驻香港的负责人已经有接触，并且帮了他们一些忙。

　　我可以先说服在香港的中资银行购买富士通系统，当他们享受到科技发展带来的便利后，国内各家银行也必然会效仿!”

　　成田胜先生很满意，又告诉他不仅仅银行，石油、电信这些领域都能用上，孙明远笑着说道，“我知道了，接下来我会想办法一个个接触!”

　　孙明远又话锋一转，说中方现在没什么外汇，所以他现在要一边帮着创汇，一边帮着引进这些先进设备，创汇越多，引进的东西就越多。

　　孙明远想起北京市的交代，告诉成田胜，中方由于资本的不足，给了他两千多亩土地，都距离北京市区很近，而且随意他开发，不管是盖工厂，还是盖写字楼，还是居民楼都可以!

　　“成田先生，明天我带着您去看一看那些地皮!”孙明远显得神采飞扬，“中国有十亿人口，城市化率也很低，未来发展起来后，城市化率哪怕只有30%-40%,我拥有的那些土地都将非常有价值，我准备一步步开发成各种物业，只租不售，等待升值……"

　　孙明远说了一番自己的设想，然后劝说富士通，拿出一笔钱，在北京中关村一带投资一个研发中心，利用中国便宜的研发人员，可以先安排一些低级的技木工作，比如维护什么的，未来培养成熟了，就可以做一些更高水平的研发。

　　“中日这么近，有必要搞这个吗?”

　　“我认为必须这么做!”孙明远分析了一番，富士通产品全部是在日本生产，连个壳子都要在日本生产，而接下来的维护，各种配件不算，人员费用、住宿、机票全部是中国出。

　　现在中日两国的收入差距非常大，在日本这些差旅费算不了多少，但在中国就很多，整个过程又只出不进，相关企业又不是傻子，心里能高兴吗?

　　偏偏富士通搞得又是银行、石油、电信这样的大企业，属于关系国家命脉的关键行业，这些企业在中国的影响力巨大，他们如果不高兴，就会推动政府做一些事情，比如选用BM的产品，又比如推动自研……

　　“但如果富士通在中国有一个研发中心，雇佣一些中国人帮助维护，甚至搞一些最初级的研发，维护成本大为降低的同时，也给中国带来了一些回报，如此有进有出，才可以长久!

　　现在中国也比较贫穷，土地都不值钱，富士通大楼建造成本很低，可以修得大一些，并对外出租物业,未来等到中国发展起来，物业这一块也能赚到不少利润!”

　　孙明远这个建议真得是为富士通考虑，只要富士通按照他的提议做，在中国的发展肯定要比前世要好,毕竟有出有进，中国又可以借助富士通培养人才，没理由不多给一些订单。

　　但孙明远估计富士通不会听，这家企业是日本最高水平的科技型企业之一，他们要想在中国设立研发中心，必然会有很大的阻力，这是日本人对中国天然的防范决定的。

　　所以若是富士通没有听从他的建议，那正好说明富士通在中国搞的是一棒槌生意，你都搞一棒槌了，孙桑肯定要考虑后路，我研发程控机什么的也是情理之中，到时候就算分道扬镳，也说得过去。

　　若是富士通真得听了孙明远的建议，孙明远也没什么好担心的，只要程控机搞出来，他就算失去了日本的产业又如何?光光程控机就够他吃饱喝足的，现在他已经有根了，不需要再担心日本人了!

　　成田胜先生没有当面回绝，表示回去沟通，交谈一番后，孙明远返回，他想了想告诉坐在副驾驶位置的周惠年，“富士通是日本最好的科技企业之一，日本政府短时间内很难同意其在中国投资搞研发中心，不过话一定要说，这事实上也是试探日本与国内合作的深度。

　　接下来，我国和日本企业谈判时，可以用同样的说辞劝说普通日本企业，若是连普通日本企业都不愿意搞研发中心，只想卖设备，那就必须有所防范!

　　咱们国内的大企业不要只看到设备价格便宜就动心，谈判时一定要搞清楚维护和配件，这一块长年累月，积累下来，甚至比设备投入花的钱还要多!”

　　周惠年懂日语，什么来头，孙明远也不是很清楚，此次与日本人的接触，孙明远刻意带在身边，就是让他传递一些信息，周惠年也心知肚明，听到这里，他相当震惊，原来这里面有这么多东西，如果不是孙明远提起，还真可能上当……

第一二六章 出发前

　　说到做到，第二天孙明远就带着成田胜来到未来的CBD区，告诉他这里离使馆区很近，华实、明远电器各找了一大块地，成田胜一琢磨这个地方还真不错。

　　孙明远又劝说了一番，还说就算日本的企业不愿意过来，等过两年明远电子手里有了余钱，他不仅会在日本买地盖楼，也会在中国买地盖楼，得有一些固定资产才有可能抵抗风险。

　　成田胜表示认可，两人讨论一番后，接着前往电子管厂，考察了电子管厂附近划给合资厂的地皮，虽然是三条生产线，但都是组装线，厂区也不算太大，加之中央又不出钱，所以合资公司地方并不大，不过预留了不少地皮。

　　孙明远和成田胜、渡边三郎说了他对预留地皮就是为了引进配件生产线，中国现在缺乏外汇，工厂要想做大，一定要尽快实现外汇平衡，要不然中国政府不会接受明远电器的扩张，他们宁愿把扩张的机会让给国营企业。

　　所以孙明远表示准备把这些源自日本的家电卖到苏东国家和发展中国家的同时，也必须逐步实现绝大部分零部件的国产化。

　　“日本在战后初期就实现了家电普及，我估计中国在未来十到二十年首先在城市实现家电的普及，然后是广大的农村，这是一个空前庞大的市场，是日本的很多倍，足以孕盲无数家电企业。

　　要想在中国市场长期留下来，获得巨大的利益，逐步实现家电的本土化生产是必须的，如果过分依赖进口零配件，成本降不下来，未来遇到价格战，明远电器必然失败!

　　我搞的是电子，电视机的显像管，还有冰箱的压缩机这些与电子关系不大的核心部件与我的主营无关,不管是日本的，还是中国国内的供应商，只要质量合格，我都可以引进。

　　但与电子相关的配件，你们需要看一看周边的中国电子企业，可以和他们合作开发，帮助他们降低成本，提升质量，逐步建立起我们合格的供应链……""

　　说到这里，孙明远看向渡边三郎，“渡边君是成田先生介绍的，我信任成田先生，自然也非常信任您,但我们接触并不多，有些话也必须说一说!

　　渡边君虽然已经退休，但您既然来自于日立，与日立等日本家电大企业和相关的零配件企业有非常友好的关系，我完全可以理解!

　　我非常希望与这些企业建立起深度合作，但明远电器也必须赚钱，而且是长远的赚钱，您需要平衡好明远电器和日本供应商之间的关系，哪些必须进口，哪些可以国产化，必须清楚，要站在有利于明远电器长远发展的角度看，我想您明白我的意思!”

　　渡边三郎相当吃惊，他刚刚上任，孙明远竟然这么委婉得敲打他?这番话有些怀疑他的忠诚，他自然不太舒服。

　　不过他已经从日立退休，家务事又比较烦恼，需要钱养老，而孙明远又比较大方，开得工资比较高，他绝不想失去这份工作。

　　渡边三郎想了想，又觉得不是很奇怪，他毕竟是日立高管出身，这三条生产线都是日立淘汰的生产线,孙明远担心他为了个人利益，对日本供应商搞利益输出，是很正常的反应，所以他立刻躬身施礼，“嗨,孙会长完全可以放心我的职业操守，我绝不会让您失望!“

　　“渡边君，我的事业正处在高速上升期，我也是一个非常大方的人，明远电子配股，您应该知道，只要您表现出色，您同样可以获得配股，和成田先生一样，成为明远董事会真正的一员，我期待着这一天早早到来!”

　　虽然孙明远有些吹牛，但渡边三郎还是很认可的，孙明远发家史太透明了，无数人都相当惊讶，现在看这个架势，就算明远电子未来发展不畅，已经搞定中国政府的孙明远在中国也肯定有不错的前途，孙明远崛起是肯定的。

　　在退休之后，竟然能找到这样一位家主，而且还承诺给股份的家主，渡边三郎自然相当满意，他再次躬身施礼，向孙明远表示忠诚。

　　孙明远很满意，又交代了几句，短期内完全不用担心销售，现在要做的是就是立规矩，抓细节，质量上去了，口碑树立了，以后就好办，他的任务现在很简单，管好基建，做好各种配套的同时，一定要做好培训工作，要让质量管理深入人心……

　　听到孙明远和渡边三郎的交谈，成田胜知道有些是孙明远说给他听的，很明显孙明远既需要他与富士通保持密切的关系，又需要他更多的忠诚，这也是目前成田胜有些犹豫的地方，他看到了明远电子的大好前途，但可以富士通那是他很长时间的家!

　　日本搞终身雇佣制有其特殊的国情，在成田胜这些人眼中，他就是武士，富士通董事会就是大名，武士必须忠诚大名，大名也要照顾武士一辈子!

　　可现在的问题是大名虽然看重他这个武士，但又把他送给了孙明远这个奇怪的人，但孙明远很有天分,前途无量，迅速变成了小大名，还送给他股份，搞起了利益捆绑，让他做起了小小大名。

　　一开始成田胜对孙明远给的股份没太当回事，但到了此时此刻，这是非常大的利益，而且还在迅速增值中，现在成田胜就麻烦了，他现在是小小大名，哪怕和富士通这样的庞然大物没办法比，但也是大名，不再是拿工资的普通武士。

　　如果他继续站在富士通一边，但他在富士通的地位，还不至于让他成为富士通的小小大名，那等于他的地位降低了，他肯定不乐意。

　　可如果站在孙明远这一边，虽然小小大名的位置保证了，但孙明远这个小大名是被兼并的对象，孙明远也知道，他有意转移资产，到时候他这个小小大名往何处去?

　　成田胜现在相当为难，他现在唯一的想法就是明远电子做大做强，孙明远迅速变成别人吃不下的大名,他也摇身一变，变成了小大名，那就彻底稳当了……

　　所以成田胜现在对明远电子无比上心，各项工作做得很好，但心里又有些七上八下，他希望孙明远接下来的家用机和微机都取得成功，那就真正没问题了!

　　成田胜的复杂心理，孙明远有所感觉，他对成田胜这一类传统的日本管理层已经相当了解，这些人大都是技木出身，做事认真负责，重视细节和品质，低调谦逊，非常讲集体主义。

　　更重要的是，这帮人还残存着日本传统的武士精神，讲究的是从一而终，把企业看成是自己的，可以说非常忠诚。

　　虽然种种问题也有，但绝没有后世中国那些高管的肆无忌惮，这对此时羽翼还没有丰满的孙明远格外重要，孙明远决策，他们执行，可以迅速把企业做大做强。

　　但这些人都来自于日本大企业，与大企业有种种关系，也未必看得上孙明远，孙明远既要用，又要给他们提提醒，知道是为谁服务，不方便敲打成田胜，但对日立过来的渡边三郎，他就毫不犹豫的敲打。

　　在这个发展的初期，孙明远很清楚自己离不开日本人，而且作为中日之间的纽带，更符合他的利益，所以他必须有所取舍。

　　他对电视机、冰箱、空调和洗衣机的态度各不相同，表面上看电视最来钱，但前世中国一直没有突破显像管核心技木，所以前世中国的电视机企业除了八十年代那一拨赚了不少，九十年代以后赚得都是辛苦钱。

　　显像管和电子信息业的长期发展关系不大，又是日本家电企业主要财富来源，而且非常复杂，孙明远不愿意过早地触及日本企业的核心利益，激化矛盾，有那个精力搞显像管，还不如专心搞液晶，那才是真正的未来。

　　他计划先用电视机狠狠赚一笔，等到九十年代中期，国内电视机行业利润明显下滑，再剥离出去，把生产线卖给中方总公司或者是北京电视机厂，一心一意搞液晶，等到了液晶电视时代，再上电视机也容易。

　　但冰箱、空调和洗衣机又不同，这些相对比较好突破，即便压缩机这个大难题，机械水平比较高的欧洲也应该可以解决，过一段时间，他打算在欧洲找一找，看有没有合适的压缩机厂，直接收购，然后一步步转移到国内。

　　在孙明远看来，这三块属于典型的机电产品，未来除了电子控制系统不断进步以外，机电部分虽然也在进步，但并不是非常迅速，没有发生颠覆性的技木革命。

　　前世八十年代就起来的海尔、海信、格力、美的、美菱一直撑到了最后，而电视机领域则完全不同，长虹、熊猫这些企业全部完蛋，这一块属于一步领先，步步领先，他当然舍不得放弃。

　　更重要的是，这几个产品的技木也可以延伸到方方面面，所以孙明远是一定要突破的，他的首选目标就是洗衣机。

　　洗衣机的电机虽然和电动自行车的电机有明显的差异，但都是电机，总有相通的地方，他相信洗衣机摸索清楚了，他相信电动自行车也差不多了。

　　中国的电动自行车需求量是以亿作为单位的，只要取得突破，到时候他不仅赚得盆满钵满，各种家电再加上电动自行车电子控制系统的需求，还有各种七七八八的需要，就足以满足八九十年代电子工业发展的需要!

　　孙明远相信日本方面不会直接反对，原因很简单，此时此刻的日本人根本想不到八九十年代会有一大堆短视的中国企业，电视机组装线也可以进口上百条，这种奇葩的事情竟然都会发生。

　　日本人对孙明远的要求，必然是以己度人，既然可以通过显像管、压缩机这些核心配件赚到钱，那么在一些小东西上满足中国人的要求，糊弄中国人，让孙明远可以不断扩张，他们可以赚到中国电器业发展的主要利润，是非常划算的。

　　更不要说，很多小东西的生产线也能出口赚到钱，何乐而不为，至于中国人的追赶，日本人并不担心,电器业此时已经是夕阳产业，中国人就算突破一些东西，也必然会被日本企业的专利网困得死死的，欧美这些主流市场进不去，日本人根本不需要担心……

　　孙明远与两人交谈一番后，又和刘远强沟通了一番，告诉他钱没问题，但计划经济下，建筑公司干活不怎么样，建材供应也很难保证，你两块你盯紧了，我马上就要国外，但我家人看着，我也会保持联络，若是不能按照计划，我要投诉的!

　　刘远强和白长秋情况类似，都是上面看好的后备干部，背景也非常硬，而电器在这个时代供不应求，接下来燕东电子肯定是大发展，而且燕东电子还掌握着家电的销售权，他完全可以拿着家电大作人情，这非常有利于他的前途。

　　孙明远又比较大方，承诺赚到钱就会盖楼，现在无数人盯着，必须干得好，所以刘远强拍着胸脯保证一定会尽快做好四通一平，肯定会在生产线到来前完成基建，年底一定会投产，要是做不到，他这个总经理会主动请辞……

　　孙明远看刘远强言之凿凿，将信将疑，不过现在他也只能选择相信，既然该做的都做了，也该去日本了，在给合资的10亿日元到账的次日，孙明远一行人也拿到了前往日本的签证，他确定3月12日那一天带着身边同志，还有华实一些干部前往日本。

　　3月11日下午，正在外地考察整顿工作的姚副总理，一回到北京，就接到了陈办打过来的电话，他很快就来到了北长街一个独院二栋小楼，然后看到了一篇文章。

　　姚副总理还没看完，脸色非常难看，“这个罗长发竟然在中央党校大发厥词，我说他激进，某些人还不信，异想天开，竟然想放在团委，他幸亏没去团委，要不然年青人还不知道给祸害成什么样子……"

　　姚副总理说话时，陈老默然，等到他说完，他才缓缓说道，“罗长发对现在和五十年代内外国情不同的分析，站得住脚，要让他说话!”

　　姚副总理微微有些愕然，陈老继续说道，“反对我的人不少，多他一个也没什么,罗长发想去华实，不要拦着，要多关注华实的做法，可以允许孙明远选择一个小企业搞一搞职工持股，但不得宣传!

　　几个特区要以实业为主，专心发展外向型经济，对特区出现的各种事物，要多总结，正确的要推广，错误的要批评，要实事求是!

　　改革开放要想做好，稳定最重要，要有顺序，不能乱，不能一窝蜂，现在的整顿要加强，反走私工作一定要做好!”

　　微微顿了顿，陈老接着指示，“中青报对孙明远的采访刊登吧，他对美国汽车大王福特的评价也放上去，肯定有一些争论，不要管!”

　　在看到了孙明远那些哔哔，以及罗长发同志的发言后，陈老多多少少也受到一些影响，作为老一代经济专家，很多问题他看得到，他也知道群众求变的决心很大，改革开放是必须的!

　　但他格外重视稳定，他深知改革风险很大，宁愿慢一点，也不愿意冲击到党对国家的领导，这是他最在意的部分!

　　由于五十年代的成功，他一直认为要以计划为主，市场为辅，但当孙明远通过种种方式，反复指出计划经济的上限不足，又说擅长组织经营的资本家有利于生产力的发展，他虽然没说话，但还是受到了一些冲击。

　　不仅仅他受到影响，党内很多老同志也相当不安，甚至可以说是“茫然”,他们看到的种种事实似乎验证了孙明远的说辞，但让他们一下子搞市场经济，那同样不可能，一不知道怎么搞，担心搞乱了；二是此举被他们看成是走回头路，心理接受不了!